據國際研究機構Research and Markets預測(cè)，2019年至2025年間，全球玩具市場(chǎng)将以超過4%的複合年增長率增長。預測(cè)期内，全球玩具市場(chǎng)規模預計将增加超過300億美元。

中國是全球最主要的玩具生産(chǎn)國和消費國，中國内銷市場競争激烈，但全球市場廣闊規模龐大，需求旺盛，國内産(chǎn)品出口成瞭(le)必然趨勢。

中國是迄今爲止世界上最大的玩具出口國。中國約占美國進口玩具、遊戲和運動必需品的80%。廣東是我國最大的玩具生産和出口基地，2020年，中國約70%的玩具出口來自廣東。

01玩具如何借跨境電(diàn)商“大船”出海，謀得開門紅？

玩具一直是各電商平台的熱門品類。據Statista 6月報(bào)告顯示，預計2021年全球玩具和遊戲市場(chǎng)的收入将達到3824.7億美元。2022年至2026年，市場(chǎng)預計将以每年增長6.9%的增速繼續保持高增長趨勢。

北美仍是全球主要的玩具市場(chǎng)，從數據上看，美國玩具市場(chǎng)規模已經接近500億美元。此外，拉美是除北美、歐洲外，玩具品類增長(zhǎng)最快的地區。

根據美國玩具協會估計，目前在美國銷售的玩具，高達(dá)85％是在中國制造；中國有出口紀錄的玩具企業2017年已達(dá)14573家。但全球前30大玩具品牌中，沒有一個(gè)來自中國。但另一方面，中國出海的玩具商家也在尋求突圍的機會。

目前，玩具行業産(chǎn)業鏈主要分爲産(chǎn)品研發(fā)設計、生産(chǎn)制造、品牌營銷三大環節。不同環節的經濟附加值也各不相同，其中研發(fā)設計和品牌營銷占據整個産(chǎn)業鏈的高端，經濟附加值最高，而生産(chǎn)制造則是低附加值環節。

國内來看，中國玩具廠(chǎng)商仍處在全球價值鏈的下遊，出口企業雖在增長(zhǎng)，但仍缺少知名品牌。不過具有原創設計的玩具，跨境賣家要及時申請專利權，避免被惡意搶注。

很多家玩具企業品牌意識已經覺醒並(bìng)在及時轉型，正在往中高端制造及自主品牌方向發展，在玩具品牌、IP設計方面有所突破，逐漸建立自主的品牌，從單一的加工生産(chǎn)，逐步向研發創新、打造品牌方面轉型升級。

與品牌出海同行的另一條暢銷路，就是IP、聯名。有實力的品牌會孵化自己IP，通過IP出圈帶動周邊(biān)産(chǎn)品的銷量。另一種形式是，品牌利用已有知名IP的熱度，生産(chǎn)相關的周邊(biān)産(chǎn)品，吸引粉絲群體購買，亦或者是知名品牌相互強強聯合産(chǎn)出産(chǎn)品。

汕頭澄海是中外聞名的玩具禮品生産(chǎn)出口基地，近年來，澄海玩具傳(chuán)統産(chǎn)業加快向“玩具＋動漫＋遊戲＋影視”的泛娛樂化發展新模式轉型。

跨境玩具賣家未來是否會出現一些新的打法或者思路？金盛峰玩具展廳跨境負責人Sunny對跨境知道說，最近幾年汕頭澄海的玩具的玩法都有瞭(le)一些新的變(biàn)化，玩具跟動漫跟遊戲影視都結合在一起瞭(le)。

汕頭澄海的玩具工廠開始做跨境B2C，但很多老闆認爲做跨境電商店鋪還是有一定的風險。傳統外貿B2B訂單相對更穩定。但随著(zhe)時間的推移，新品出廠時會去做市場調研，考慮消費者的需求，然後去開發産(chǎn)品主動推給B2C客戶。

目前更多的玩具工廠仍然以代工貿易爲主。但對於(yú)産(chǎn)品專利之類的保護，也會去做布局。現在80後、90後還有00後的廠二代，他們受過高等教育，甚至留學回來之後，就會更加注重知識産(chǎn)權布局。

跨境玩具賣家未來是否會出現一些新的打法或者思路？相比北美和歐洲市場，應如何看待新興市場，比如東南亞等市場？Sunny認爲，對市場而言，看工廠的産(chǎn)品适合於(yú)哪個市場。

之前主要是線下，然後随著(zhe)跨境電商的興起，有電商思維之後，工廠就會把産(chǎn)品改成電商的要求，然後去做推廣。工廠有時候會通過市場去布局，有時候會從用戶群體去布局，跟産(chǎn)品有關系，跟用戶群體市場需求有關系。

對此，亞馬遜玩具賣家大衛也告訴跨境知道，對中小賣家來說，走品牌之路還有點(diǎn)爲時尚早，更需要在運營，産(chǎn)品設計、選品上下功夫。

大衛認爲中國(guó)玩具出海急需解決兩大難點(diǎn)：

知識産權合規。玩具行業極易發生知識産權問題。

工廠型賣家應積極規避侵權問題，及時申請專利保護知識産(chǎn)權。比如要對産(chǎn)品涉及的商标、專利技術與外觀設計進行詳細調查檢索，瞭(le)解同行業競争者的知識産(chǎn)權情況。如發現有侵權風險，一定要做規避處理。

同時爲瞭(le)保護自身合法的知識産權，可以在目标市場申請商标專利或知識産權，並(bìng)向中國海關備案實現知識産權邊境保護。另外玩具主要出口國歐美國家對兒童玩具産品的審核和質量要求很高，因此玩具出口還需符合目标市場的技術法規和标準要求。

除瞭版權問題以外，玩具出口還有一些其他需要注意的事項。玩具的規範程度是賣家需要格外注意的，尤其是兒童玩具。玩具出口到美國，需要提供CPSC證書，並確保産品有跟蹤标簽。

 

此外玩具的安全性是大多數歐美國家都非常注重的，材質、結構都需要足夠安全。比如說規範含鉛玩具，含鉛量不能超過100PPM。如果産(chǎn)品被發(fā)現存在問題，扣留、罰款、銷毀都是有可能的。所以賣家需要嚴格把控産(chǎn)品線，保證産(chǎn)品質量符合要求。

品牌營銷。通過打造IP或與知名IP合作，爲玩具産品提供全新内核與精神價值，從而提升産品銷量與品牌溢價空間，是如今很多玩具品牌出海都會選擇的品牌營銷玩法。

02社媒營(yíng)銷(xiāo)，玩具出海新的流量池

年底将至，各類節日、熱點(diǎn)紛至沓來，正是跨境商家通過營銷引流的好時候。除瞭(le)各個電商平台的促銷活動、廣告，海外社交媒體平台，也将是跨境賣家新的流量競争地。

被 TikTok 帶(dài)火的爆款玩具有很多，但要說最成功的玩具IP ，Squishmallow抱枕玩具無疑算火得最久的一個(gè)。作爲近幾年來的熱門玩具IP ，Squishmallow自 2017年就已經在TikTok走紅。

一款僅售8英鎊的Squishmallow抱枕玩具顯得格外亮眼，一度被多家外媒追捧爲今年“最頂級的聖誕玩具”。

據英國衛報報道，2022年，Squishmallow抱枕玩具在英國的銷售額增長瞭(le)300%，而且還獲得瞭(le)美國玩具基金會的“年度玩具”稱号。截至今年夏天，Squishmallows的總銷售額就翻瞭(le)一番，超過瞭(le)2億英鎊(bàng)。

市場(chǎng)調研機構NPD集團發布的美國玩具行業銷售數據顯示，2022年前4個月，美國玩具行業暢銷前15名單品，Squishmallows占瞭(le)8個。

一方面，跨境賣家可以自己入場布局海外媒體賬号，通過内容發布、粉絲互動，建設品牌形象，爲産品引流。跨境賣家在搭建賬号時不妨從産品特性出發，樹立賬号人設，發布相關主題的内容。另外，也要時刻關注平台熱點，加關鍵詞、蹭熱點往往能爲你帶來意想不到的流量。

另一方面，跨境賣家也可以選擇與網紅合作爲産(chǎn)品引流。而合作的形式也可以是多樣的，既可以是專門的産(chǎn)品推薦，也可以是融入網紅發(fā)布内容中的軟廣。

TikTok潮玩賣家Jack告訴跨境知道，“TikTok上也有很多賣家用盲盒的形式将普通産品變(biàn)爲被網友搶購的爆款，例如之前流行的水晶盲盒直播，水晶在TikTok上有很多人賣，但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有瞭(le)特别的吸引力。”以新奇特産品出名的TikTok平台更适合做潮玩營銷。