近幾年，随著(zhe)跨境電商的“這股風”越刮越大，國内不少賣家都計劃著(zhe)出海，並(bìng)且在這幾年内撈到瞭不少金。

繼賽維時代、子不語上市之後，近日一江蘇大賣——康力源也提交瞭上市股招書。

01 又一大賣準備(bèi)上市，亞馬遜銷售成績(jī)顯著

據悉，康力源成立於1998年，主營産品是健身器材研發、制造與銷售，其中包括無氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千餘個産品。

公司採取外銷與内銷、線上與線下、ODM與自主品牌相結合的銷售模式。在2020年初，全球疫情全面爆發，人們對於(yú)健康的意識逐漸提升、居家健身的逐漸普及以及跨境電商行業的興起都影響到瞭(le)健身器材産業結構，康力源的業績出現快速增長。

針對跨境電商直銷業務，康力源主要通過亞馬遜平台以自有品牌向國外消費者開展直銷業務。報(bào)告期内，公司業務總體呈增長(zhǎng)趨勢，目前已經逐漸成爲該公司的最重要的利潤增長(zhǎng)點。

據招股書上的數據顯示，2019年-2021年，康力源的營收分别爲3.82億元、6.75億元、7.02億元；歸屬於母公司的所有者的淨利潤爲3563.07萬元、9336.6萬元、7828.19萬元。

康力源自2017年末通過亞馬遜平台啓動跨境電商業務之後，銷售規模迅速增長(zhǎng)，加之在疫情爆發後，居家健身習慣全面普及，導緻康力源在報(bào)告期内線上銷售額大幅增長(zhǎng)。

報(bào)告期内，康力源在亞馬遜上的銷售額(é)分别爲1613.04萬元、7062.45萬元、6316.46萬元和2222.18萬元。2020年的銷售額(é)較前一年的銷售額(é)大幅上漲。

康力源最高光的時候是在2020年，在亞馬遜上購買産品的消費者達到瞭92519個。其中歐美地區是全球最大的健身器材消費市場。據Allied Market Research預計，2020年美國健身消費市場規模将達到39.8億美元。

但由於(yú)物流費用持續上漲、消費者需求下降、市場競争加劇、貿易政策的波動所帶來的影響，進一步壓縮瞭(le)公司的利潤空間，增長有所放緩。

但是在這光鮮亮麗的數據背後，卻存在著刷單的情況。

02 三年刷單(dān)3000多萬，未來(lái)形勢險峻

據招股書上披露，康力源在天貓和京東商城等國内電商平台存在刷單(dān)行爲。部門員工通過朋友或者從(cóng)事刷單(dān)的團隊在平台的下單(dān)購買之後，向買家寄送空包或者是贈品，再将購買資金和刷單(dān)傭金支付給刷單(dān)人員。

康力源刷單的金額是十分龐大，據數據顯示，2018年-2020年，康力源刷單金額分别爲814萬元、2095萬元、659萬元，3年來的刷單總額有3000多萬元。

但是康力源也意識到瞭問題，積極整改，制定瞭相關制度，禁止刷單、明確瞭相關責任人，有效杜絕瞭刷單行爲；從2020年6月停止瞭刷單行爲。

並(bìng)且康力源嚴肅說明瞭(le)，在亞馬遜平台上是沒有刷單行爲的，畢竟做跨境電商的賣家都知道，亞馬遜對於刷單行爲的懲罰力度那可是相當的嚴格。

現階段，康力源面對的最大的難題就是如何緩解銷售額增長放緩的情況。特别是2022年上半年，受通貨膨脹、地緣政治的影響，民衆的購買力以及市場需求出現明顯下滑。

同時受到疫情管控放開的影響，民衆對戶外活動和線下購物熱情的複蘇，對線上産品的需求出現下滑，公司整體的毛利率出現整體下滑。

康力源在産品差異化的産品研發和設計能力方面有著(zhe)顯著優勢，並(bìng)且建立瞭内銷與外銷、線上與線下相結合的完善的銷售體系，建立瞭穩定健全的供應商體系，保證瞭原材料供應的完整性、及時性和穩定性。

而招股書上預計，2022年公司預計營收将在6.05億元到6.70億元，較去年下降4.58%-13.84%。

不知道康力源的競争優勢會(huì)不會(huì)給(gěi)公司指明方向呢？