亞馬遜新賬号注冊完畢(bì)，産品也搞定，Listing的圖片描述全都準備(bèi)妥當，可謂是萬事俱備(bèi)隻欠東風，那麽東風是什麽呢？便是運營亞馬遜的一些技巧，以及打造品牌乃至擴展全球的準備(bèi)。

上線第一周

   

*亞馬遜品牌注冊

亞馬遜品牌注冊(cè)是面向要在亞馬遜上注冊(cè)其品牌的品牌所有者的一項計劃，該(gāi)計劃可實現更好的品牌保護和營銷功能（包括詳情頁面上的圖文版品牌描述、亞馬遜頭條搜索廣告、以及亞馬遜品牌旗艦店）

品牌注冊(cè)最大的好處便是可以防止跟賣，要不然當你辛辛苦苦打造出一個爆款，被十幾個、幾十個其他賣家盯上之後，卻沒任何措施能夠趕走他們的話，這款産(chǎn)品或許就要被毀掉咯。

同時，品牌也是賣家未來(lái)在亞馬遜立足的根本，越來(lái)越多的服務項目都優先於(yú)品牌賣家提前使用。
 

·商标申請流程

·品牌解決方案

*産品上傳

·産品品類審核

在上傳(chuán)産(chǎn)品之前，找到你所銷售的品類，查看是否需要審核，如需審核，點擊頁面中鏈接進行銷售申請。

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·受限産(chǎn)品審(shěn)核

某些品類不需要事先申請，但其中的部分産(chǎn)品也可能需要獲得批準，請在發布産(chǎn)品前，仔細閱讀(dú)亞馬遜後台的政策，以免影響銷售和商戶安全。

·産(chǎn)品上傳準備(bèi)

 

産品圖片

電商時代，提供高質量的産品圖片至關重要，雨果網有非常多關於亞馬遜圖片要求和制作的技巧，大家可以搜索瞭解下，看看你準備的圖片是否接近完美。
 

産品上傳的不同方式

1）如果你已經(jīng)在亞馬遜其他站點(diǎn)銷售

比如說，你已經在北美站出售産品，國際商品信息（BIL）工具可以将符合條件的産品從北美站點同步到歐洲站，商品價格也根據你在工具中設置的貨币彙率進行更新。

PS：使用該(gāi)工具需滿(mǎn)足以下條件

·擁有專業(yè)賣(mài)家賬号

·擁有關聯賬号（讓你的歐洲站點與北美站或日本站關聯）

·賬戶(hù)必須在連(lián)接的商城中具有良好的信譽

·需同步的商品詳情頁必須同時存在於(yú)你的現有站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)

·商品在歐洲站點(diǎn)不屬於(yú)禁售商品

·商品在歐洲站點不屬於(yú)受限品類或産(chǎn)品，或已實現獲得銷售批準

2）如果你從(cóng)未在亞馬遜其他站點(diǎn)銷售

-使用“添加新産品”上傳單個商品

-使用庫存文件批量上傳多個商品

*産(chǎn)品詳(xiáng)情頁（Listing）

詳情頁是決定你的産(chǎn)品能否吸引消費者下單(dān)的關鍵所在，制作一個優質的Listing是一件專業、且需要花費時間細心研究的事情哦。

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*黃金購(gòu)物車(chē)（Buy Box）

在亞馬遜的銷售中，如果能夠擁有黃金購物車(chē)，便能夠搶到一半以上的訂單(dān)。縱觀整個亞馬遜，有80%以上的訂單(dān)也是通過黃金購物車(chē)完成的，那麽如何得到它呢？

先來看些基礎條件吧。

1）必須是專業賣家賬号

2）必須是在亞馬遜有2-6個(gè)月的銷售幾率，擁有較高的賣家等級，送貨評級和缺陷率低於(yú)1%的特色賣家

3）商品狀(zhuàng)态必需是新的，如果是翻新或二手産(chǎn)品，Buy Box有另外一套标準

4）産(chǎn)品必須有庫存。如果現有滿足要求的賣家沒有庫存瞭(le)，那麽Buy Box會自動轉到第二位賣家。

赢得Buy Box的簡單技巧

1）開始銷售的第一個月，不用太操心購物車(chē)的事情，用心做好産(chǎn)品銷售，有銷量才有獲得購物車(chē)的基礎。

2）盡可能採用FBA發貨

3）發貨及時快速

4）保持足夠的庫存

5）及時有效的客戶溝通

6）控制好訂單缺陷率
 

*産品定價

自動定價：自動調整目錄中SKU的價格以達(dá)到赢得“黃金購物車(chē)”等目的。

創建規則：創建定價規則、設置規則參數，然後選擇要應用該規則的SKU。
 

上線(xiàn)第二周——跨境物流

亞馬遜物流（FBA）

FBA是講貨物提前運到亞馬遜的倉(cāng)庫，消費者下單之後，由亞馬遜負責包裝和配送的服務。當然，這些並(bìng)不是免費的，亞馬遜會收取相應的費用，這些都将會是你成本的一部分。

自發貨

你還可以考慮自發貨以及海外倉(cāng)這類服務，然後在後台設置一些信息讓消費者更加放心點(diǎn)，雖然他們可能更喜歡FBA發貨的商品。

*配送設置

·預計送達日期：輸入準確(què)的預計處理時間和運輸時間，有助於(yú)管理買家預期。

·訂單款項收取：訂單款項的收取也将基於(yú)預計送達日期。訂單的金額将自訂單的預計最遲送達日期後預留7天，以確(què)保你有足夠的資金來處理任何退款神奇。

*訂單處理

·管理訂單頁：學習使用管理訂單頁面，並(bìng)使用訂單報(bào)告提高效率

·訂單處理流程：買家将你的産(chǎn)品添加至購物車並(bìng)結算後，亞馬遜的訂單處理流程

*客戶服務

如何提供一流的客服至關(guān)重要

*亞馬遜商城交易保障索賠（A-to-Z）

·什麽情況下買家可以提出索賠，一旦發(fā)生索賠，你應該如何處(chù)理？

*退貨處理

·處理退貨

上線(xiàn)第4周——營銷推廣(guǎng)

當(dāng)一切都穩定下來，庫存充實、listing優化合理、已經有出單(dān)、有評價之後，就可以考慮燒點廣告費，做做站内廣告。

能不能火起來，就看你的亞馬遜站内廣告玩得六不六瞭。

除此之外，還(hái)有一些其他站内的引流手段
 

*亞馬遜頭條搜索廣告（針對品牌注冊的專業賣家）

亞馬遜頭條搜索可以将你的産(chǎn)品展示在亞馬遜搜索結果頁的顯著位置，即搜索結果上方。通過廣告，購物者将進入你的産(chǎn)品集合頁面或亞馬遜品牌旗艦店，有助於(yú)提升銷售和品牌知名度。
 

*亞馬遜品牌旗艦店（針對品牌注冊的專業賣家）

亞馬遜品牌旗艦店是一款免費自助服務産(chǎn)品，允許品牌創建單頁面或多頁面的品牌旗艦店，有助於(yú)展示其品牌理念和商品。

亞馬遜品牌旗艦店适用於(yú)PC、移動端和平闆電(diàn)腦。
 

*其他推廣方式

·針對(duì)品牌所有者的圖(tú)文版品牌描述（A+）

·秒殺

·亞馬遜購(gòu)物活動(dòng)營銷日曆

·亞馬遜物流訂(dìng)購(gòu)省

密切關注

*賬号績效

·對(duì)銷售的每一件商品，你應努力達(dá)到保持滿足，以下賣家績效目标的客戶服務水平：

-訂單缺陷率＜1%

-配送前取消率＜2.5%

-遲發率＜4%

未能達(dá)标可能導(dǎo)緻你的銷售權限被移除
 

*賬号申訴

賬号的銷售權限除瞭(le)賣家指标未達(dá)标被移除以外，還有可能因爲違反亞馬遜的政策，或有關商品的規則，總之根據收到郵件的内容進行申訴，以恢複銷售權限。