每年的11月和12月是電商零售旺季，許多電商賣家近一半的年銷售額都産生於(yú)這兩個月。爲瞭(le)迎接旺季的到來，部分賣家已經開始準備起來，但多數都拘泥於(yú)備貨方面，事實上引流、“網站武裝”也是很重要的，具體如何操作，請往下看：
 

1、推出特殊的節日促銷活動
 

年終旺季期間，賣家都會向消費者提供各類優惠活動，這不僅能能幫(bāng)助賣家獲得更多的流量，也是你收集潛在消費者電(diàn)子郵件地址的絕佳機會！
 

對於(yú)賣家來說，根據自己的商品不同，優惠活動的吸引力也不同，假設你的商品體積較大或重量較重，那麽爲消費者提供免費送貨會很有吸引力。據統計，最受歡迎的優惠活動有3個：免費送貨、買一送一或第二件半價、贈送未來消費折扣券。你可以採(cǎi)用A/B測試的方式，測試不同優惠活動的效果，以争取獲得最大的轉化。
 

此外，你還可以針對(duì)不同的客戶(hù)，提供不同的優惠，比如老客戶(hù)折上折，新客戶(hù)專享折扣等。
 

2、提供小禮物鼓勵購買
 

沒有什麽比免費贈品更能激發(fā)消費的購買欲瞭(le)，尤其是在年終旺季期間，消費者都希望用最少的錢買到最多的商品。
 

爲瞭(le)配合年終的節(jié)日主題，你可以提供以下類型的贈品：
 

（1）特别活動的門票
 

（2）空白的聖誕賀卡
 

（3）小裝飾品
 

（4）節日相關(guān)書籍（電(diàn)子版）
 

（5）上一季的商品（清除多餘(yú)庫(kù)存）
 

（6）禮品包裝盒
 

（7）節日音樂CD
 

有些賣家可能會擔心成本問題，事實上，你並(bìng)不需要採(cǎi)購非常貴的産品，而是要採(cǎi)購對消費者來說有價值的産品，而且在你考慮成本的同時，還需要考慮它将帶來的轉化。
 

3、尋找合作夥伴
 

在年終旺季期間，電商賣家如能找到互補(bǔ)産(chǎn)品賣家或非競争賣家作爲合作夥伴，将使你獲得更多的用戶數據和流量。
 

你可以向合作夥伴提供一些他們的消費者可能會感興趣的東西，這不僅能幫(bāng)他們提高轉化，也能使你的商品接觸(chù)到更多的消費者。假設你是圖書賣家，那麽你可以與銷售書夾燈的賣家合作，将爲你帶來無限的可能，促銷、營銷和廣告成本都會大大降低。
 

4、推廣你優惠活動
 

爲瞭(le)獲得最大的成功，賣家在制定好瞭(le)促銷活動(dòng)後，要讓盡可能多的消費者瞭(le)解活動(dòng)詳情，激發他們的購買興趣。
 

做到這一點最簡單(dān)的方法就是向消費者發送一系列的電子郵件，建立消費者期望，讓他們期待即将到來的交易，你可以特别設置一些限時優惠活動，時間上的限制能幫(bāng)你喚起消費者的緊迫感，幫(bāng)你快速獲得銷售，注意在郵件中添加相應的鏈接，方便消費者點擊和分享。
 

另外，如果你擁有足夠的預算，那麽你可以适當的在各個數字渠道，如Facebook、Instagram等投放廣告來爲你的網站獲得更多的流量。如果你已經決定要投放數字廣告，要盡早開始，畢(bì)竟廣告策劃、測試等就需要花費很長的時間，而且廣告投放的效果並(bìng)無法立即體現，需要一定的沉澱時間。
 

5、在網站中添加一些具有視覺吸引力的東西
 

在年終旺季期間，零售商都在用各種消費(fèi)需要和想要的東(dōng)西來轟炸消費(fèi)者，這個時候相比文字描述，可視化的内容，例如圖片、圖形、視頻等能更效地吸引消費(fèi)者注意。
 

你可以根據年終旺季的不同節日入手，一個節日一個主題，裏面的内容可以圖片爲主，消費者被吸引後可點(diǎn)擊進入查看更多信息，注意爲每個節日取一個生動(dòng)的名字。如果你在該節日有特殊的優惠活動(dòng)，如包郵或買一送一，你也可以設計一個生動(dòng)的圖标來展示這一信息。
 

除瞭(le)你的銷售網站，不要忽略瞭(le)你的社交媒體頁面，把相應的銷售主題分享到裏面，标題可以與該(gāi)主題保持一緻。
 

關於(yú)網站中的節日相關圖片，你可以到Flickr、谷歌圖片和Shutterstock這3個熱門網站上看看。你可以簡單地搜索某一關鍵詞(cí)，如“Christmas wreath on a door”（聖誕節花環）就能找到很多相關的結果。使用Flickr和Shutterstock，你需要支付一定的費用，谷歌圖片你可能需要注意一下版權問題。當然，你也可以利用Adobe Photoshop等軟件，自己設計圖案、圖标。
 

6、最重要的部分：購物車優化
 

最後一條但也是最重要的一條，賣家如果無法爲消費(fèi)者提供便利的購(gòu)買和支付體驗，那麽你之前所做的一切，都将有可能付諸一炬。
 

爲瞭(le)避免消費者在付款時遭遇流量過大網站崩潰的情況，賣家要在旺季來臨之前“武裝”好自己的購物車(chē)，以應對激增的流量。你還要考慮是否爲消費者提供更多的物流選擇，方便他們購買。
 

賣家要注意，購物車也是你增加銷量的機會，想想亞馬遜是如何操作的——在相關區域添加“Customers who purchased this item also purchased this one”（購買瞭(le)該款産(chǎn)品的用戶還購買瞭(le)這件産(chǎn)品），你也可以以此來吸引消費者查看更多的産(chǎn)品，增加産(chǎn)曝光度。
 

旺季給賣家來帶的銷量是不言而喻的，如果你想自己的業務更上一層(céng)樓，把握旺季絕對不會錯(cuò)。

（來源/雨果網）