繼七月份Prime Day後(hòu)，返校季又将成爲賣家最期待的一大亮點(diǎn)。
（（圖(tú)片來(lái)源：National Retail Federation，）
據美國零售聯合會(National Retail Federation)所統計的數據，返校季是僅次於聖誕節、感恩節的購物旺季。
據悉，2017年美國返校季的總銷售額達到836億美元。並且，近幾年的7月—9月，“返校季”的搜索量一直在呈上發展。有關返校季的優惠活動也早已在7月份就已經開始。面對消費者對返校季的熱情，身爲賣家，不僅要對市場有所瞭解、瞄準機會，還要拿準返校季所針對的顧客群體。
各年齡層的消費者
返校季所針對的人群年齡並不單一，消費熱潮一般以學齡前兒童、小學生、初中生、高校生等爲主。瞭解每個消費層的消費能力以及購買需求，這樣能更好的的幫助賣家選品和後繼服務。
據瞭解，2018年中小學生的學習用品支出将增加43%，其中，教科書、文具、服裝、電子類産品等占大多數。並且，返校季的消費趨勢将從7月份一直延續到11月份。在這個時間戰中，賣家也應該緊跟趨勢，及時作出調整，争取獲得更多的顧客。
各年齡層的消費需求存在差異性
（圖片來源：National Retail Federation，學齡前-高中學生群體返校季消費品類分布）
服裝和電子類産品占據瞭(le)這部分消費者總消費的63%，比例較大。但學習用品類和鞋類的占比也不可小視。随著(zhe)科技的普及，電子類産品（如平闆電腦）的銷售量迅速增長，近年成爲亞馬遜上銷售額增長最快的産品。
（圖片來(lái)源：National Retail Federation，高校群體返校季消費(fèi)品類分布）
不難看出，服飾、鞋類、電子産品和學習用品是每個年齡層的必備用品，並且，大學生所需求的産品種類較多。裝飾類産品、生活用品、禮物卡片、個人護理等産品在高校生返校購物清單中也占不少比例。
大學生群體占線上消費主導
調查顯示，大部分消費者會更傾向於線下商店購物，而大學生群體消費方式選擇中，線上購物占比較高。
在即将打響的返校購物戰中，瞭解清楚消費者的心理，做好補充、備貨工作，滿足消費者的需求必不可少。也提前祝各位賣家在返校季中賺得金饽饽！
（來源/億恩網)
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