庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競争力，能讓賣家之間相互區别開來，特别是FBA賣家。爲瞭(le)讓賣家更好地管理庫存，並(bìng)清除掉那些賣不出去的産品，提高整體營收，亞馬遜推出瞭(le)新的庫存績效指标（IPI），並(bìng)於7月1日起開始實施，
 

每個賣家的IPI分數将在每個季度重新評估一次，得分低於(yú)350的賣家帳号庫存将受限，直到下一季度重新評分高於(yú)350分後。庫存超額(é)費用将按每立方英尺每月10美元的費率收取。
 

得分等於(yú)或高於(yú)350的賣家庫存量沒有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉(cāng)儲費用。
 

那麽(me)影響(xiǎng)IPI的因素有哪些？

據瞭(le)解，IPI分數主要取決於(yú)以下4個因素：
 

·Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響(xiǎng)因素）
 

·In-stock rate（現(xiàn)貨(huò)率）
 

·Excess inventory percentage（滞銷庫(kù)存比率過(guò)高）
 

·Stranded inventory percentage（因listing出問題被滞留在倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存比率）
 

如果賣家對(duì)其中任何一個影響因素不熟悉，可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細的解釋，並(bìng)在Inventory Dashboard中查看每一個指标的清楚分解。
 

IPI将對(duì)賣(mài)家有什麽影響？

顯然，IPI得分高於(yú)350對賣家有很大的好處，庫存量可以不受限制。分數高於(yú)350分的賣家就可以稍微放松下，但仍要有策略幫助保持良好的信譽並(bìng)提高IPI得分。
 

賣家要知道在採(cǎi)取行動和重新計算以更新得分之間，存在時間滞後。賣家稱庫存售完和重新補貨通常在同一天更新，而售罄率隻會每周更新一次。特别是如果你接近IPI門檻，那麽就要計劃並(bìng)調整補貨庫存、小心添加新産品。請記住：最終評估日期時的IPI得分是最關鍵的，並(bìng)且會對整個季度的倉儲空間産生影響。
 

賣家要如何應對新政策？

對於(yú)那些IPI分數較低的賣家來說，不僅要想著(zhe)如何生存，還要想著(zhe)如何在庫存量有限制的情況下實現增長。那麽，賣家應該怎麽做？
 

1、確定新的庫存限制。亞馬遜會爲服裝、标準尺碼和超大件産品分配單獨的倉儲空間。如果賣家目錄跨越多個品類，那麽将産品放進這些品類的獨立倉庫至少能減輕一些賣家的一些倉儲壓力。
 

2、根據亞馬遜公告，賣家的倉儲限制不低於每種産品25立方英尺。特别是銷售曆史記錄良好的賣家，平台提供的倉儲空間可能會高於限制值。雖然目前還不清楚亞馬遜如何限制庫存量，但它這一舉措旨在確保庫存對亞馬遜和賣家都有效且有意義。
 

3、優先考慮最小化庫存。如果賣家的庫存超過限額，則在亞馬遜計算超額費用之前，賣家仍有時間賣出一些庫存。具體做法就是提高售罄率或從FBA倉庫中移除産品。利用亞馬遜Sponsored Ads廣告或Lightning Deals等營銷服務，也将有助於提高訂單量並減少庫存，從而最大限度地降低超額費用。此外，創建庫存移除訂單（removal orders），也有助於清除過剩庫存並提高售罄率。創建庫存移除訂單是一個相對無痛（且具有成本效益）的過程。亞馬遜允許賣家選擇要處理的産品，或者免費退回。
 

4、清理品類目錄。對於亞馬遜上的所有賣家而言，此政策旨在清理一些表現不佳或銷售速度低産品，幫助改善賣家所提供的體驗。賣家可以利用一些工具來清理可能過期的品類目錄。
 

亞馬遜政策的更新可能會改變(biàn)賣家曾經的傳統做法，包括第三方賣家。唯一可以肯定的是，亞馬遜的政策更新絕對不止於(yú)此，但是賣家不需過度擔憂，既來之則安之。