睡眠用品市場(chǎng)規(guī)模越來越大，據估計市值在300億到400億美元之間。
 

其中，睡衣類在去年增長瞭(le)18.8％，高於(yú)熱門品類運動服飾的18.2％和鞋類的15.9％。
 

睡衣也有季節性
 

觀(guān)察兩年内每個(gè)月的睡衣上市新品數量，可以很明顯看出睡衣也是有季節性的。
 

從上圖可以看出，由於(yú)季節變化，第一季度末和第三季度初新産品會有明顯的增長，産品上新往往會持續兩個月，在接下來幾個月内，上新數量下降瞭(le)。
 

到瞭(le)2017年秋季，新品上市期更是延長(zhǎng)到瞭(le)3個月。
 

睡衣分類
 

睡衣也分高端産(chǎn)品與大衆産(chǎn)品，70%的睡衣在大衆市場(chǎng)中銷售，而隻有5%是奢侈品。
 

下圖爲男性與女性睡衣的分類，睡衣套裝、長(zhǎng)袍和睡裙最爲流行。其中，睡衣套裝占到瞭(le)20.5%，平均價格爲57.71美元。
 

從(cóng)表中也能很清楚地看出，2015年與2016年大熱的連體睡衣已經(jīng)不再流行，現在隻占據總類别的0.5%。
 

長(zhǎng)袍價格比較高，平均價格爲102.82美元，超過17%的長(zhǎng)袍售價超過瞭(le)100美元。
 

短褲和背心雖然比較熱門，但是絕大多數産(chǎn)品價格都低於(yú)30美元。
 

值得思考的是從(cóng)睡衣到“家居服”的過渡，數據顯示，在網站首頁提及家居服的品牌增加瞭(le)73%，而睡衣褲則增加瞭(le)63%。
 

奢侈品睡衣中有更多的家居服，家居服在奢侈品睡衣中占15.4%，而在總(zǒng)睡衣中占有5%。
 

第四季度睡衣價格下跌
 

目前，45%的睡衣會打折，價格平均降低31.6%。而整個零售市場(chǎng)中49%的産(chǎn)品會降價35%。
 

實際(jì)上，折扣率比較(jiào)低的唯一類别是泳衣和内衣。
 

下圖爲每周産(chǎn)品的打折程度，可以看出43周至52周折扣力度比較大，大部分是因爲黑五，人們往往會爲家庭購(gòu)買産(chǎn)品以及禮物。
 

睡衣的趨勢
 

快時尚不太重視睡衣。ASOS有700多款女性睡眠用品，表現最佳，而H&M隻有不到80款，Zara則一款也沒有。因此，睡衣不受潮流驅動，是這些零售商給睡衣市場(chǎng)施加瞭(le)壓力，促使市場(chǎng)創新。
 

也有一些賣家已經發現瞭(le)這塊領域。歐洲零售商Oysho憑借前衛的睡衣脫穎而出。2018年春季，它推出瞭(le)熱帶印花高腰裙和褶邊白色棉睡衣，人們甚至可以穿著(zhe)這些睡衣配上運動鞋出門。
 

就像消費(fèi)者在健身房内外都能穿運動(dòng)服一樣，睡衣應該也可以在家、在睡前都能穿。
 

人們都習慣穿著(zhe)更舒适、休閑的服裝。睡衣可以做到這一點(diǎn)，
 

以下是Oysho一些熱賣的正價産(chǎn)品以及補(bǔ)貨産(chǎn)品：
 

 

 

 

其它的機遇：
 

新娘的睡衣：市場(chǎng)上爲新娘準備(bèi)的睡衣在增加，新娘睡衣也不僅僅是爲新娘準備(bèi)的。比如Instagram爲整個婚禮派對制造“滿足的時刻”，其中不止新娘，還包括單身女性。
 

機場(chǎng)休閑服：Boohoo最近在主頁推出瞭(le)機場(chǎng)搭配集合，像ADAY這樣的品牌就抓住瞭(le)機會。他們不僅滿足消費者需求，甚至創造瞭(le)消費者的新需求，使得機場(chǎng)休閑服成爲選擇。
 

恢複性睡衣：安德瑪推出一系列睡衣，旨在幫(bāng)助運動員恢複體力。睡衣内部使用瞭(le)生物陶瓷打印技術，以調節溫度，幫(bāng)助消費者獲得更好的睡眠質量。這一暢銷産品開辟瞭(le)服裝可以改變睡眠的想法。現在香氛越來越流行，賣家也可以考慮将睡衣與助睡香氛結合在一起。
 

人們将越來越注重睡衣
 

社交媒體和現場(chǎng)“故事”的及時性使得私人空間(jiān)越來越小。
 

消費者們在購買家居用品時也慎重，無論是廚(chú)房用品、陶瓷還是室内植物，他們的購買要求都越來越高。這些都可以成爲消費者創(chuàng)造、展示自我的一部分，而自我也是如今消費者追尋的重點。
 

（來源/雨果網）