許多品牌都非常注重在亞馬遜上投放廣(guǎng)告，但該(gāi)如何将其與搜索廣(guǎng)告和社交廣(guǎng)告一起融入你的全局計劃中呢？
 

亞馬遜上的廣告是原生的，自然地與頁面上的内容和信息相匹配，並(bìng)且是顧客意圖驅動的，這使之變得非常有效。例如，通過簡單的産品搜索，就會看到一個廣告，其看起來完全像一個普通的産品列表，對於(yú)顧客來說比較自然，不顯眼，並(bìng)且不乏吸引力。
 

這些原生電(diàn)商廣告的轉化率要高於(yú)其他網站上的橫幅廣告或上下文廣告（contextual ads）。這就是各大品牌越來越多地投資於(yú)原生電(diàn)商廣告（特别是在亞馬遜上）的原因。
 

然而，今天的網購之旅正在向一種非線性的趨勢發展。人們在網購時會在傳(chuán)統搜索引擎、亞馬遜等電商網站以及Facebook、Pinterest等社交網站之間來回跳轉。一般網購顧客會經曆以下幾個階段：靈感、産(chǎn)品發現、重點産(chǎn)品研究和比較、以及活躍的網購。
 

典型購買途徑的可視化圖

上圖展示瞭(le)消費者在網購過程中使用亞馬遜、Facebook和傳統搜索引擎的方式——包括看到針對特定受衆的Facebook帖子、搜索廣告、亞馬遜的展示廣告、以及其他相關内容等。随著(zhe)顧客購買趨勢向圖右側轉換，即到瞭(le)購物階段，他們會接觸到谷歌、亞馬遜、必應等的關鍵詞定位廣告以及最終購買廣告。
 

因此，如果你是電商廣告商，並(bìng)且已經投資最大化關鍵詞(cí)定位原生廣告計劃，那麽你該如何構建一個綜合戰略以豐富該計劃？例如，将亞馬遜營銷策略與搜索、社交廣告系列結合並(bìng)同步。
 

在亞馬遜購買途徑上的這種額外投資可以幫(bāng)助擴大品牌産品的受衆群體，並(bìng)在其購買過程中從多方面吸引顧客，從而推動更多轉化的産生。
 

你可以從(cóng)現在就開始做以下幾(jǐ)件事：
 

優化所有廣告發布渠道的整體支出

随著(zhe)你的新廣告預算開始顯現效果，你需要一個全面的方法來瞭(le)解你的顧客參與策略，以找到最有效的投資渠道。
 

根據目标顧客在購買過程中的階段，你可以選擇将這些新預算直接用於(yú)亞馬遜搜索廣告上，也可以評估其他渠道。例如，分析某些關鍵詞(cí)在亞馬遜以及谷歌、必應上的表現效果，這點很重要。
 

你可以根據每次點擊的成本（CPC），或來自不同廣告渠道的轉化率，來優化特定關鍵詞(cí)的支出。你需要密切關注廣告效果並(bìng)優化整個預算。
 

理想情況下，爲瞭(le)迅速抓住機會，你需要獲得來自各個渠道的最新廣告效果數據，並(bìng)確保你的廣告管理團隊正在攜手合作。
 

你不隻需要關注傳統的搜索引擎。圖片分享社交網站 Pinterest變得越來越重要，消費者會去那裏尋找産品靈感和好的創意。事實上，據一份關於(yú)購買萬聖節服裝的消費者研究，在Pinterest上，對相關詞語的搜索在9月中旬就達到頂峰，幾乎比萬聖節提前瞭(le)六個星期。
 

因此，作爲亞馬遜的廣告商，尤其是如果你銷售基於(yú)視覺吸引力的産(chǎn)品，你還應該考慮使用更廣泛的熱門關鍵詞，将效果廣告預算分配給Pinterest，以尋找想購買和研究産(chǎn)品的顧客。
 

利用Facebook廣告吸引亞馬遜流量和轉化

根據美國知名數據公司eMarketer最近發表的一項研究表明，在Facebook上發現品牌的消費者中，有42%的人可能會在亞馬遜上完成購買。這實際上比那些決定在品牌官網上完成交易（36％）的比例更高。

事實上，各大品牌已經意識到，其亞馬遜産品細節頁面上的大量流量來自Facebook。他們可能無法追蹤Facebook上的流量，但他們知道其有價值，並(bìng)且有一定影響。各品牌對於利用這一點表現出瞭(le)很大的興趣。
 

許多品牌都開始抓住機會利用Amazon Stores。什麽是Amazon Stores？它是亞馬遜的一個專門針對你的産品和品牌的登陸頁面，在亞馬遜上有一個自定義的URL。該登錄頁面将具有你的品牌外觀和感覺，並(bìng)展示你的産品。重要的是，如果你希望從Amazon Marketing Services廣告（以及Facebook等外部來源）獲取流量，則沒有競争對手可以在你的商店裏打廣告，這使其成爲瞭(le)一個理想的登陸頁面。
 

你可以将部分電商營銷支出用於(yú)Facebook廣告（如Dynamic Product Ads動态産品廣告）以宣傳特定産品或産品組，並(bìng)将訪問者吸引到你的Amazon Stores頁面。你還可以監控廣告效果，跟蹤每日訪問者數量、頁面浏覽量等指标。
 

亞馬遜的線上廣(guǎng)告正在成爲數字營銷生态系統的重要組成部分。如果你已經在亞馬遜上投放廣(guǎng)告，你應該(gāi)将其整合到你的數字營銷總體策略中，以最大限度地提高廣(guǎng)告效率。
 

（來源/雨果網）