大多數電商賣家專注社交媒體營銷，這是一個重要的營銷渠道，但利用電子郵件營銷可以獲得額外的盈利機會。電商專家Nicole Martins Ferreira表示她通過郵件營銷額外産(chǎn)生瞭(le)6504.82美元的收入，那麽她是怎麽做到的呢？
 

1、VIP郵件營銷

 

Ferreira創(chuàng)建VIP電子郵件營銷廣告，讓消費者覺得自己特殊。她通過VIP電子郵件獲得瞭(le)983.63美元的額外收入，此類郵件打開率高達34.3%，點擊率達4.6%。
 

爲什麽VIP郵件有效？

VIP營銷電子郵件是在用戶通過Facebook廣告點擊進店，並(bìng)購買産(chǎn)品後的一天内發出。Ferreira會展示其他店内有而Facebook廣告上沒有的暢銷産(chǎn)品，並(bìng)提供額外的9折優惠。對比商店中其他折扣價格，9折看起來更有吸引力，並(bìng)讓客戶感覺他們是專屬俱樂部的一員。
 

發(fā)送VIP營銷電(diàn)子郵件之前，賣家要：
 

·創(chuàng)建一個折扣碼，折扣名稱(chēng)爲VIPCLUB；
 

·以下VIP營銷電(diàn)子郵件模闆，賣(mài)家可以在括号部分填寫自己的詳細信息：
 

Subject: Welcome to the VIP Club
 

Hi [用戶名稱],
 

As a [店鋪(pù)名] customer, you’re automatically enrolled in our VIP Club. Using discount code: VIPCLUB you’ll get an additional 10% off all your future purchases, just for being a member.
 

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If you have any questions, feel free to personally email me anytime.
 

[賣家名稱]
 

Founder, [店鋪(pù)名]
 

2、感謝用戶購買營銷郵件

Ferreira會給用戶發送感謝購買産品的營銷郵件，並(bìng)向他們展示自己的社會責任，表示部分銷售額會捐贈給公益機構。此類營銷郵件讓她額外掙瞭(le)2002.5美元，郵件打開率達47%，點擊率達5.1%。
 

爲什麽感謝消費(fèi)者購(gòu)買的營銷郵件有效？

此郵件是在消費者購買産(chǎn)品後發(fā)出的，讓消費者意識到自己是在爲公益做貢獻。此外，Ferreira還會在郵件尾部包含3種産(chǎn)品。
 

在發(fā)送此類(lèi)營銷郵件前，賣家需要：
 

·選擇與品牌相關的公益機構。例如，如果是大象主題店鋪，就可以捐款給野生動(dòng)物基金會，並(bìng)标出捐贈比例。
 

·以下是感謝用戶購(gòu)買産(chǎn)品的郵件模闆，賣家可以在括号中填寫自己的詳細信息：
 

Subject: You warmed someone’s heart ❤
 

Hi [用戶名稱],
 

We just wanted to email you and let you know we’re grateful for you. Your purchase just helped make someone’s day a little bit brighter.
 

A portion of your purchase helps support [慈善事業(yè)].
 

Here are a few organizations we support and love:
 

[一些公益組(zǔ)織(zhī)的logo]
 

Your support puts us closer to fulfilling our mission of helping people and that makes us grateful to you. You’re awesome!
 

Other Items You’d Love!
 

[包含三種産品推薦]
 

3、跟進營銷郵件

Ferreira創建的跟進營銷郵件類似VIP郵件，但是更加細分瞭(le)受衆（非Facebook引流而來的用戶），向他們展示不同系列的産(chǎn)品。此類郵件讓她獲得瞭(le)3518.65美元的營收，郵件打開率29.8%，點擊率達2.2%。
 

爲什麽此類郵件有效果？

此類營銷郵件受衆主要是一些看瞭(le)廣告沒有點擊進網站購物的消費者，並(bìng)且郵件是在一天後發出的，並(bìng)展示一些廣告中促銷的産品，通過額外的折扣吸引消費者。郵件底部最後都會展示3種産品。
 

在發送郵件之前，賣家要：
 

·創(chuàng)建一個(gè)折扣碼；
 

·以下是跟進(jìn)營銷郵件模闆，賣家可以在括号中填上自己的信息和鏈(liàn)接：
 

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總結

對那些想開始嘗(cháng)試郵件營銷的賣家來說，以上三種營銷郵件是很基本的，随著(zhe)賣家越來越熟練郵件營銷，就可以慢慢創建自己的一套模闆，增加轉化率、郵件打開率以及點擊率。
 

（來源/雨果網）