如今越來越多女性在職場(chǎng)上嶄露頭角，在電商領域也不例外。據統計，美國的女性電商賣家已經達到瞭(le)40%。本文介紹三位女性賣家，她們順應互聯網的潮流，利用Instagram、亞馬遜、Esty和Shopify取得瞭(le)事業上的成功。
 

1、Instagram：Amanda Tomas和她的Luv Aj

Amanda Thomas是Luv Aj的創始人，她的珠寶(bǎo)事業已經發展到瞭(le)全球，像碧昂絲、吉吉·哈迪德、艾米麗·拉塔科夫斯基這樣的超級巨星都是Luv Aj的粉絲。

Thomas出生於(yú)信息時代，總是走在社交媒體的最前線，很喜歡玩Instagram。她的審美獨特，專注於(yú)設計。她明白Instagram内容對産品的重要性：“我們主要會在Instagram上發一些耳朵、脖子的特寫照，還會發一些網紅、名人和平面模特帶著(zhe)珠寶的照片。”
 

Luv Aj通過知名博主營銷取得瞭(le)巨大的關注度，Thomas和模特、歌手、演員合作。“每一季，我們都會和擁有大批粉絲的女孩子合作，我們會把珠寶(bǎo)送給她們，她們會在社交媒體上曬出來作爲回報。”Thomas表示，每一個知名博主的投資回報率都不一樣，所以不能隻看博主們的粉絲量。她說：“一個5萬粉絲的博主和50萬粉絲的博主一樣，都可以推廣産品。”

與如何知名博主建立聯系上，Thomas總是出其不意，她曾經直接給維多利亞的秘密的超模發瞭(le)簡訊，那位超模在Instagram上擁有1200萬的粉絲關注量，然後就達(dá)成瞭(le)合作。

Luv Aj的産品售價都在100美元以内，提供瞭(le)三種購買辦(bàn)法：第一，Luv Aj在Instagram上的每一張圖片都打上瞭(le)産品tag，點擊tag就能直接進入Luv Aj在Shopify的商店。第二，第二種方式是在Instagram裏放上鏈接，就可以進入到所有商品頁面。第三種方式是通過應用程序Four Sixty上就可以直接購物。另外Luv Aj還會經常使用Planoly、VSCO和Repost來推廣産品。

2、亞馬遜和Esty：Elise Hennigan和她的Should We Go？
 

Elise Hennigan是Should We Go的創始人，主要在Etsy上賣狗狗的碗。她辭掉瞭(le)原來的全職工作，開始追尋自己的想法，最後決定做狗狗的周邊産品。她表示：“狗狗們可以給人們帶來快樂，它們把自己的愛和熱情都奉獻給人類，所以我就想到瞭(le)創建‘Should We Go’。”Elise認爲亞馬遜是一個很棒的平台，可以幫助賣家理解消費者的行爲、根據數據來分析市場。於(yú)是她開始搜索相關關鍵詞進行調查，以瞭(le)解哪種産品比較好賣，她表示：“用戶一般在亞馬遜輸入關鍵字，然後點擊相關産品廣告做出購買。你應該想想什麽東西很有可能會被搜索到，而不是憑自己喜歡來創作産品。”
 

通過大量的調查，她決定做一款獨一無二的産(chǎn)品，“我閱讀瞭(le)亞馬遜上已有産(chǎn)品的負面評價，每一個商家推出的産(chǎn)品都是用一個标準，我們需要跳出盒子看看問題。就像人生中的其他事情一樣，你需要先知道規則，然後認真思考，再打破他們。”

由於思路正確，Elise的産品很快就獲得瞭(le)一定影響力。Elise的受衆中90％是女性，她喜歡融入到女性社區中，並(bìng)希望爲這個人群提供服務。她表示：“女性消費者和客戶反饋越多，在擴大産品線時，我就可以做出更明智的決定。” Elise把用戶作爲重心，她表示：“産品描述很重要，産品描述就像是在於消費者們直接對話，好的産品描述會讓消費者們覺得自己來對瞭(le)地方。”
 

3、Mehera Blum的Blumera

從巴厘島到拉賈斯坦邦，再到巴黎，Blumera的創始人Mehera Blum走遍世界各地，聯系當地的藝術工匠們設計奢侈手袋、首飾、鞋子、成衣和定制時裝等。因爲Blum需要到處跑，所以她選擇瞭(le)電商銷售模式。她将Shopify作爲自己的銷售平台，以便随時随地銷售。她說：“我記得有一次飛機上，坐在我邊(biān)上的女性非常喜歡我的包，恨不得馬上下單，後來在飛機上我就收到瞭(le)她的訂單。現在我的生意已經做到瞭(le)全球，在全球範圍内獲得許多忠實客戶。”
 

Blum覺得與客戶建立聯系很不可思議，Shopify爲她專注於(yú)客戶關懷和服務創造瞭(le)條件。“能擁有這麽多忠實的客戶是Blumera的榮幸，客戶不僅僅是我們品牌的消費者，也是我們作品的收藏家。客戶過往的購買數據對我們來說也很有用，它幫助我們更好地服務客戶、滿足客戶需求。“

Blum從在Shopify的銷售經驗以及與客戶的聯系中，産生瞭(le)做新型綜合電商的想法。在未來，客戶們可以到各地的Blumera店鋪來選購商品，感受異域風情，甚至還可以參(cān)觀産品的制作過程。

（來源/雨果網）