東南亞地區的年末雙12大促來臨在即，不少賣家都盼望著迎來一波訂單量和銷售額的暴漲，但令人意外的是，漲傭比爆單先一步到來瞭。

11月27日，Shopee宣布将從12月1日起提高賣家的管理費。此次漲價将适用於非星級和星級或星級+類别的賣家。

Shopee在其官網表示：“自12月1日起，對於星級/星級+非星級賣家的産品類别分配和管理費将進行調整。”
與此同時，Lazada也宣布上調印尼站點的傭金費率，上調幅度普遍在2個百分點左右。據Lazada官網顯示，自12月18日起提高賣家管理費。
 

接連“上演”聯合漲傭，並非偶然

據悉，此次並非Shopee、Lazada首次“聯合”上調傭金 ，雙方近年來多次上調瞭銷售傭金，漲幅高達150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同時将傭金費用從1%提高到2%。

今年4月，Lazada和Shopee又幾乎同時宣布在泰國站漲傭，且傭金調整幅度高度一緻。由於各品類傭金費用不同，兩大平台的傭金費用從統一的2.14%提高到3.21-4.28%。

公告發布後，泰國電商協會名譽主席Pawoot在Facebook上發帖表示擔憂。他表示，“我擔心 'Online Trade Monopoly'（在線壟斷），特别是在線市場，因爲現在泰國真的隻有Lazada和Shopee。”
 

今年10月，Shopee、Lazada再次提高平台銷售傭金費用，旨在進一步提高平台盈利能力。

據悉，Shopee於10月中旬将非購物中心賣家的費用從4.28%提高至5.35%；Lazada将於10月1日将其LazMall市場的一般産品和時尚産品的傭金從6%提高到7%，而電子産品的傭金将從4%提高到5%。
 

而從這次漲傭的具體情況來看，Shopee的動作明顯更大：

對於那些星級和星級+賣家，A類商品的銷售傭金将從4.7%上調至6.5%；B類與C類都是從4%增加到5.5%；同時D類與E類都是從3.3%增加到4%。

而對於那些訂單量超過50筆的非星級賣家，A類商品的銷售傭金将從從4%增加到6%，其他類别的傭金上調幅度則在0.7%—1.8%不等。

Shopee還指出，從2024年1月1日起，Shopee Mall賣家的銷售傭金将進一步上調，A類商品從6.5%增加到8.5%，B類和C類也有不同幅度的上調。

Lazada也宣布，Lazada Mall賣家的傭金，也将於明年1月1日再度上調。
 

漲傭：“良藥”還是“毒藥”？

按照Shopee和Lazada的官方說法，漲傭的原因是“爲瞭在未來能夠給賣家持續提供優質服務和資源”。

但業内人士表示，這其實就是兩大平台在想辦法提高自己的盈利水平，不排除是因爲東南亞地區各大電商平台“厮殺”讓兩大巨頭感受到瞭壓力。

根據最新的數據，Shopee和Lazada在泰國的市場份額分别爲51%和44%，而其他電商平台僅占剩下的5%。

兩大電商平台同時上調傭金，可以看作是一種壟斷行爲，利用自己的市場優勢，向賣家收取更高的費用，以彌補自己在其他方面的投入和虧損。
 

事實上，Shopee和Lazada都是燒錢的電商平台，爲瞭吸引和留住用戶，他們不斷推出各種補貼、優惠、活動、廣告等營銷手段，導緻運營成本居高不下。

此外，Shopee和Lazada也面臨著來自其他電商平台的競争，例如印尼本土的Tokopedia、Bukalapak，越南的Tiki，以及全球的Amazon、eBay等。這些平台也在不斷創新和擴張，試圖分食東南亞的電商市場。

因此，Shopee和Lazada需要不斷提升自己的核心競争力，包括物流、支付、技術、品牌等方面，這也需要更多的資金投入。
 

業内人士表示，這種聯合漲傭的策略並非沒有風險。

對於商家來說，傭金的提高意味著運營成本的增加，可能會降低他們在平台上的盈利空間。這可能會導緻部分商家尋找其他更具有競争力的平台，從而降低Shopee和Lazada的商家數量和質量。

此外，對於消費者來說，雖然短期内可能不會感受到直接的影響，但長期來看，傭金的提高可能會導緻商品價格的上漲，從而影響消費者的購物體驗。

如果價格上漲過於明顯，可能會引發消費者的不滿和抵制，對兩家公司的品牌形象造成負面影響。
 

賣家如何應對？

面對Shopee和Lazada的漲傭，賣家不必過於(yú)恐慌，也不必盲目跟風。賣家可以根據自己的實際情況，採(cǎi)取以下幾種對策：
 

• 調整價格策略

賣家可以根據自己的産(chǎn)品特點(diǎn)和目标用戶，合理調整自己的售價，既要考慮自己的利潤，也要考慮用戶的承受力。賣家可以通過提供更多的優惠券、折扣、滿減、包郵等方式，來吸引和留住用戶，增加用戶的購買意願和滿意度。
 

• 多元化銷售渠道

賣家可以考慮在其他電商平台開設店鋪，或者建立自己的獨立站，以分散自己的風險和依賴，拓展自己的市場(chǎng)和用戶。賣家可以根據不同平台的特點和優勢，選擇适合自己的平台，或者進行多平台的聯動和互補(bǔ)，提高自己的曝光和銷量。
 

• 關注平台政策和活動

賣家可以密切關注Shopee和Lazada的最新政策和活動，及時調(diào)整自己的運營策略，抓住平台提供的機會和資源，提高自己的競争力和效益。賣家也可以申請平台的各種補(bǔ)貼、優惠、獎勵等，來降低自己的成本和風險。

 

文章來源：境商