在跨境電商的賽道上，永遠能看到新進者。主營毛毯産(chǎn)品的真愛(ài)美家是國内的龍頭企業之一，号稱要做“世界毯王”，2021年在深交所主闆上市之後，在不斷有投資者在催促其布局跨境電商。

據雨果跨境瞭(le)解，真愛(ài)美家此前主要在國内試水電商業務，比如抖音、小紅書、快手等，不過，根據真愛(ài)美家最新披露，其已決心布局跨境電商，探索新渠道的增長可能。

01布局多個跨境電商渠道

真愛(ài)美家的主要産(chǎn)品爲毛毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同時對外銷售少量毛巾、家居服、地毯等紡織品及包裝物，出口業務的營收占比達到九成。2022年前三季度，真愛(ài)美家營收約6.87億元，淨利潤約8971萬元。根據中國毛紡織行業協會統計數據，近三年，真愛(ài)美家毛毯類産(chǎn)品在中國紡織工業聯合會組織的中國紡織服裝行業企業競争力排序中均位列同行業第一位。

除瞭(le)傳統外貿業務，真愛美家1月21日在互動平台表示，已經有在阿裏巴巴國際站、MadeinChina和1688跨境電商平台銷售。至於(yú)亞馬遜等其他渠道，真愛美家暫未披露。雨果跨境在阿裏巴巴國際站搜索，確實能找到真愛美家旗下品牌“TRUELOVE”的相關産品，比如下圖所示這款100%滌綸面料制成的家居毛毯，報價在2.5~10美元之間。

（截圖來自阿裏巴巴國(guó)際(jì)站）

雨果跨境發現，在2022年2月份的時候，也有投資者問到真愛美家現有業務是否涉及跨境電商，當時其回複暫無涉及。根據真愛美家的2022年的半年報顯示，其線上銷售營收僅2768.13元。因此，真愛美家在阿裏巴巴國際站等跨境電商平台開設業務的時間並(bìng)不久，而且很可能是在2022年的下半年。對於(yú)真愛美家來說，跨境電商是一個全新試水的業務。

（真愛(ài)美家2022年半年報(bào)）

真愛(ài)美家方面坦言，目前線上銷售占比較低，主要作爲公司未來新渠道的探索和儲備(bèi)。

據瞭(le)解，真愛美家的毛毯出口採(cǎi)取直銷模式，分爲三種方式：第一種是以ODM模式直接實現銷售；第二種是以OEM模式直接實現銷售；第三種是以自有品牌外銷模式直接實現銷售。2022年半年報顯示，直接銷售産生的營收達到3.6億元。

02主打中東、北非等市場

我國具備(bèi)世界上最完整的産業鏈和最高的生産加工配套水平，成爲世界毛毯的生産基地，且生産的毛毯主要用於(yú)出口，内銷占比相對較小。據初步統計，2021年我國生産出口各類毛毯2.6億條，出口額約22.8億美元，占全球毛毯貿易量的60%左右。

從市場(chǎng)區域看，我國毛毯主要出口到非洲、中東國家，約占其市場(chǎng)份額的60%，主要是中、低檔産(chǎn)品，産(chǎn)品結構爲滌綸毛毯、加棉毛毯、睛綸毛毯和睛滌混紡毛毯。

一方面是阿拉伯地區人民有把毛毯當(dāng)作被褥保暖的習慣，毛毯在阿拉伯國家不僅可以作爲床上用品，還可以作爲鋪墊(diàn)、裝飾用品，無論是結婚生子、親人去世或者節日送禮都習慣送毛毯，對毛毯的使用非常頻繁，需求量非常大。

再者，西亞和北非等阿拉伯地區多屬於(yú)幹燥的沙漠地帶、熱帶或亞熱帶沙漠氣候，極度缺水，幹旱和沙漠化情況嚴重，而地毯的儲塵功能十分出衆，灰塵落到地毯上不飛揚，既淨化空氣又美化環境。同時，因爲毛毯産(chǎn)品比較耐髒，較被類産(chǎn)品更易清理，使用場景亦更爲廣泛。因此中東地區的毛毯市場需求很大，且由於(yú)阿拉伯國家水資源稀缺，在居民日常生活中基本不對毛毯進行清洗，多作爲一次性消費品使用，當地人更換毛毯的頻率較高。

因此，真愛美家的毛毯産品在中東、非洲等市場更易獲得消費者的認可，且市場範圍仍在不斷擴大。而歐美市場雖然是全球毛毯需求最大的市場之一，但對於(yú)真愛美家等家紡企業來說反而成瞭(le)“新興市場”，因爲歐美國家主要進口中高檔毛毯，但是由於(yú)歐美對紡織品進口設限技術不斷提高，實際上出口企業壓力逐漸增大。

（截圖來自阿裏巴巴國(guó)際(jì)站）

阿裏巴巴國際站的“貿易能力”中能夠看出，從(cóng)營收上看，真愛(ài)美家在中東占比最大，高達33.08%，其次才是南亞、北美等地區。

不過，在市場區域方面，真愛美家也在嘗試拓展。滌綸毛毯作爲性價比非常高的家居、休閑用品的地位逐步提升，消費需求區域逐漸擴大。據悉，目前真愛美家歐美和東南亞客戶採購滌綸毛毯的訂單有所增加，並(bìng)展現出瞭(le)良好的增長勢頭，未來有望成爲公司新的重要市場。

據雨果跨境瞭(le)解，位於浙江的真愛美家所處位置對其出口業務有一定的優勢提升，旗下真愛毯業和真愛家居毛毯出口的裝運港口一般爲甯波港，兩家公司距離甯波港大約3小時車程，距離海運港口較近有利於節約運輸成本並(bìng)保證交貨的及時性。

真愛(ài)美家披露，目前在手訂單充足，未來将堅持多市場、多客戶、多渠道營銷策略，並(bìng)借助線上線下雙通道，不斷提升歐美等新興市場和國内市場比重，另外通過雲毯、地毯等新産品的開發不斷拓展增量客戶。

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封面/圖蟲創意

（來源：叫我趨勢菌）