中國(guó)快時尚出海品牌SHEIN估值一度達(dá)到百億美元，預計2022年的商品總價值将達(dá)到200億美元，在快時尚行業中再次脫穎而出。

SHEIIN最引人注目的，當(dāng)屬其獨(dú)特的供應鏈管理能力。實際上，該企業在這一領域所獲得的成功，也正在将時尚行業供應鏈管理推向最終階段。

一、庫存管理的重要性

時裝企業産(chǎn)品毛利率通常保持在70%，但大多數企業仍然會面臨虧損，因爲庫存管理難以達到理想效果——生産(chǎn)數量過多卻遇到滞銷情況，就不得不大幅打折出售或直接銷毀；生産(chǎn)數量太少又将面臨缺貨情況，且再想投入生産(chǎn)時，季度趨勢可能已經悄然逝去——這也是爲何能夠充分掌握管理庫存技巧的時尚企業，最終能夠獲取長(zhǎng)期勝利果實。

做好庫(kù)存管理主要關(guān)注以下四大組成部分：

• 款式分類。若所需生産的産品種類繁多，商家則需要利用數據分析流行款式、進行充分的市場調研知道消費者心之所屬，並邀請設計師進行定制款式。

• 生産數量。商家需要留意過往的銷售數據以及前瞻性市場數據，以勘察市場需求情況。而後尋找适合的工廠並確定需要採購的原材料。

• 生産速度。該維度取決於(yú)設計、採(cǎi)購原材料、完成生産和預備發貨等諸多環節所需要消耗的時間成本。

• 補貨速度。該維度取決於商家能否快速獲得更多材料，工廠能否快速確定生産排期次序，以及最終的上市速度。一般而言，大多數時尚品牌最快可以在三個月的時間内完成全流程統籌。

二、SHEIN如何把控庫存管理？

擁有駕(jià)馭供應鏈的獨(dú)門秘技，SHEIN的管理之術非常值得借鑒。

• 款式分類

據估計，SHEIN每天推出約5000至8000個庫存單位 和200種左右的新款式。這與Zara等優秀的時尚品牌早先採(cǎi)用的方式完全不同——關鍵在於(yú)SHEIN如何做到這一點。

首先，SHEIN不依賴自己的設計師。相反，該公司似乎正在向其供應商群提供暢(chàng)銷産(chǎn)品的數據，其中包括：

-FOB供應商。FOB模式指的是由SHEIN 平台設計和制作第一件樣衣，然後由供應商方面包工包料完成生産，SHEIN與約500家此類供應商合作。

-原創設計供應商。SHEIN與約2萬到3萬家此類供應商合作。供應商通過将設計圖片發送給SHEIN的内部採購員進行確認。若獲批，供應商就可以發出樣品完成進一步確認，沒有異議的話便可收到批量生産訂單，但數量規模相對較小，通常隻有50到100件。

• 生産速度

SHEIN 的一個(gè)SKU從(cóng)繪圖設計到裝運集裝箱需要10天。與Zara相比，Zara需要3個(gè)多星期的時間，而Zara的時間周期先前被認爲是供應鏈響應速度的黃金标準。

當生産(chǎn)一個新款式隻需要10天時，商家就可以非常迅速地對市場做出反應。如果商家通過正在分析的數據發現某個競争對手的産(chǎn)品暢銷十足，便可以在兩周内完成複制。成功不再取決於(yú)創新性，而在於(yú)你是否可以足夠快地複制競品。

某種程度上而言，設計這一環節從供應鏈中得到瞭(le)弱化，從而也簡化瞭(le)整個生産(chǎn)過程。

• 補貨速度

SHEIN使用15到20天的安全 庫存，而大多數時尚從(cóng)業者則達到瞭(le)90 多天。

SHEIN以低産(chǎn)量測(cè)試産(chǎn)品，因此相應産(chǎn)品可能會在一天内銷售一空。當商家可以在5天内運送更多貨物時，庫存短缺将不是一個值得憂愁的問題。然後在下一次生産(chǎn)運行中，供應商能夠獲得數據支持，因此可以生産(chǎn)足夠多的産(chǎn)品保證貨源供應。

三、 SHEIN 供應鏈護城河

SHEIN供應鏈護城河包含5大關(guān)鍵點(diǎn)：

• 強大的生産供應基地

據估計 ，廣州作爲中國超過40萬家服裝工廠(chǎng)的生産(chǎn)基地之一，該城市整個服裝供應商基地中多達一半專門爲SHEIN供貨，其中大部分都無法與其他時裝公司合作。

2022年2月，SHEIN宣布 再向其位於(yú)廣州的供應鏈中心投資23億美元，爲其配備(bèi)最新的技術和流程。事實上，很少有其他公司能與此等投資規模比肩。

• 優良的統籌系統

如此多的工廠且擁有如此多的款式，SHEIN是如何進行管理的呢？答案在於(yú)SHEIN建立 瞭(le)自己的制造執行系統 （MES），該系統記錄瞭(le)所有原材料和工廠數據，方便其進行生産生命周期管理。

• 詳盡的數據庫

SHEIN非常擅長收集並(bìng)使用消費者行爲數據與供應鏈數據，如分析用戶浏覽行爲、從社交媒體上收集流行風格數據等，以數據爲指導，更好地服務於(yú)其生産決策。

• 别緻的設計合作模式

SHEIN與越來越多的設計師和社媒影響者合作開發服裝風格。例如，SHEIN X孵化器項目於(yú)2021年1月啓動，該項目與來自20多個國家的創意人士和藝術家合作，SHEIN負責生産和營銷，並(bìng)爲他們提供銷售平台。設計師可以從銷售中獲得10%的傭金和一份長期合作合同。

設計原本通常是時尚企業的一筆固定大額成本，但SHEIN将其變成瞭(le)一項按銷售額提成比例支付的服務，形成瞭(le)與業内其他企業截然不同的合作方式，不僅有利於(yú)保證自身的試錯空間，也能進一步吸引有實力的設計師。

• 有底氣的談判能力

SHEIN的龐大規模以及位於(yú)中國這一世界服裝供應鏈之地，兩大優勢相輔相成，賦予瞭(le)該公司強大的談判能力。

SHEIN的成功，無疑要歸功於(yú)其具備瞭(le)“俯瞰”供應鏈與市場的能力，運用大數據進行複雜環節的統籌與工作進度推進，讓其在一衆老牌快時尚品牌“厮殺”的海外市場中，站穩瞭(le)腳跟。

封面圖源/ 圖蟲創意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：跨境大佬二三事）