（圖片來源：圖蟲創意）

近兩年來，非洲市場(chǎng)已經成爲跨境電商業内熱度極高的話題，更早進入現代化的埃及、摩洛哥、南非自然不用多說。一直被認爲是貧瘠之地的黑非洲（撒哈拉以南），也發展起瞭(le)以尼日利亞、加納爲核心的西非電子商務區。

而在非洲大陸的另一端，随著(zhe)東非經濟開始踏上跑道，該地區的電子商務開始大放異彩。非洲開發銀行(AFDB)最新發布的《2022 年東非區域經濟展望報(bào)告》顯示，2023 年東非經濟增長将恢複至 4.7%，重新成爲非洲大陸增長表現最好的地區。在印度洋西岸、維多利亞湖周圍，新的電子商務産業聚集區正在形成。

（圖片來源：Jumia）

一、東非電子商務現狀

雖然東非地區的電商規模整體增速較快，但由於(yú)政治、經濟等因素，各國電子商務的發展水平存在很大差異。以市場(chǎng)較爲成熟的肯尼亞與烏幹達爲例，可以看出東非電商的大緻輪廓。

肯尼亞

作爲Jumia第一批開通國際直郵的站點，肯尼亞88% 的人口擁有銀行賬戶，遠遠高於(yú)非洲大陸平均水平。根據Statista數據，2022年肯尼亞電商收入将達到36.08億美元，電商滲透率爲40.3%，預計到2025年，肯尼亞電商收入将增至44.92億美元，電商滲透率提高到53.6%，電商用戶增至3210萬，發展前景十分可觀。去年，Jumia在肯尼亞引入瞭(le)BILITI Electric的電動貨車，實現更經濟便捷且環保的最後一英裏“客戶直送”。

（數據(jù)來(lái)源：Statista）

烏幹達

Statista數據顯示，2021年烏幹達電子商務市場(chǎng)收入爲3.695億美元。如果按照預計16.66% 的年複合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2025年烏幹達電商市場(chǎng)年收入将達到6.656億美元；電商用戶數量達到1520萬；電商滲透率增長(zhǎng)至29.1%。

（數據(jù)來(lái)源：Statista）

在早期，Jumia在烏幹達走的是重基建、重投入、重資産的發展路線。經過多年的發展，如今已經構建瞭(le)從平台架構到産品、物流以及支付的強大閉(bì)環鏈路。Jumia自建物流網絡Jumia Logistics遍布烏幹達全國各地，實現包裹24小時送達。

除瞭(le)上述兩個市場，其他國家的電商市場也頗具潛力，在Jumia平台，肯尼亞、烏幹達站點的倉庫與物流已輻射至周邊(biān)諸多國家，讓當地消費者也能輕松下單，享受來自中國賣家的産品。

二、歲月積累的商業底蘊

爲什麽僅占非洲大陸12%面積的東非能成爲3000萬平方公裏土地上最具價值的電商市場之一？無論在文化、地理還是政治上，這裏都有著(zhe)周邊地區不具備(bèi)的優勢：

1、 維多利亞湖：古老的人類聚居地

維多利亞湖位於(yú)東非高原上，非洲中東部，是非洲最大的湖泊之一，世界第二大淡水湖。該湖大部分在坦桑尼亞和烏幹達境内，是烏幹達、坦桑尼亞與肯尼亞三國的界湖。作爲非洲最大的淡水湖漁場之一，這裏在數百年前就聚集瞭(le)大量的人類，周圍曾經出現過許多古老王國，如布尼奧羅王國、布幹達王國。

2、 印度洋西岸：天然的對外貿易優勢

東非港口地理位置優越，是印度洋在全球化加快發展的背景下，非洲沿海港口已成爲非洲參(cān)與經濟全球化的關鍵性基礎(chǔ)設施。

東非的兩大主要港口：蒙巴薩港與達累斯薩拉姆港爲該地區外貿産(chǎn)業的發展與革新提供瞭(le)堅實的基礎，其中蒙巴薩港是東非最大港口之一，有各類萬噸級以上泊位21個，港口吃水9.45米以上，轉運貨棚面積達9.2萬平方米，另有冷庫及貨場等配套設施。

3、 東非共同體：區域經濟的加速引擎

東非共同體（簡稱東共體）由肯尼亞、烏幹達、坦桑尼亞三國於(yú)1967年成立，因政治摩擦在1977年解散後，2000年又重新成立。目前東同體已經成爲非洲經濟增速最快的經濟體之一，共有7個成員國，成員國之間在經濟、文化、政治、科技等領域高度合作，對跨境電商的通關、運輸上提供瞭(le)極大便利。

三、多元文化下的商品趨勢

在長(zhǎng)達上百年的殖民曆史中，由統治者強行劃分的國家裏，非洲的原始社會部落被分割得支離破碎，數十種民族相互交融，加上基督教、伊斯蘭教的傳入，與當地傳統信仰雜糅一團。複雜的民族與宗教構成讓非洲形成瞭(le)特殊的多元文化，東非的情況也是如此。

對於(yú)跨境賣家來說，多元文化代表著(zhe)當地可接受産品的範圍更加廣闊。理論上，大部分品類都有在這個市場成爲“爆款”的可能，但同時選品的複雜程度也更高。這裏給出幾點東非市場的選品思路：

1、熱門品類

通過分析市場的銷售數據，可以幫(bāng)助賣家更清晰地瞭(le)解當地的市場資源情況，從而進行針對性的選品，增加爆款的成功率。Jumia數據顯示，2022年肯尼亞站點TOP5品類分别爲：手機及設備（28%）、電視與影音（20%）、家居（10%）、美妝（9%）、電腦及設備（7%）；

（數據來源：Jumia）

烏幹達站點TOP5品類分别爲手機及設備(bèi)（27%）、家電（15%）、家居（13%）、電視與影音（10%）、電腦及設備(bèi)（8%）。總的來說，家居和電子産(chǎn)品在東非市場較受歡迎。

（數據來源：Jumia）

2、季節性選品

東非的絕大部分國家並(bìng)沒有我們認知中的春夏秋冬，而是旱季和雨季。這種氣候在烏幹達、盧旺達、肯尼亞和剛果等赤道國家更加明顯，當地也形成瞭(le)具有季節差異的消費習慣：在旱季，短袖、風扇、水果罐頭等防暑産品需求量加大；而在雨季，“雨具”類産品如雨傘、雨衣、拖鞋等更值得嘗試。

3、文化風俗選品

假發是“黑非洲”極具文化特色的熱銷品之一。黑色人種是東非的主要人口構成，該人種有著(zhe)與生俱來的細密卷發，很難打理和定型，容易顯得蓬亂笨重。在這裏，許多人爲圖方便喜歡将頭發剃光（不論男女），當需要出席重要場合時，女性則會戴上假發。如今，假發已經成爲瞭(le)東非乃至整個非洲市場最重要的女性時尚單品。

非洲電商的下一站

去年開始，面對全球經濟下行以及傳統市場(chǎng)日益飽(bǎo)和的環境，出海非洲也不再是一個僅供讨論的話題，越來越多的賣家正在湧入非洲市場(chǎng)。

毫無疑問，東非的電商産(chǎn)業處在蓬勃發展的階段，日益完善的支付、物流等基礎設施，十分适合跨境賣家開拓市場(chǎng)，加上Jumia等出海跨境平台的加持，可以預見，2023年之後的幾年之内，東非的電商土壤将會有數不盡的新芽冒出。

（編輯：江同）

（來源：Jumia）