此前，Molly曾提到唯品會正在積極部署海外市場，其女裝獨立站Nowrain就曾以4萬月薪等豐厚條件高薪聘請獨立站方面的運營專家，擴充團隊人員，目前其獨立站的月均流量已從原來的5w漲至23w，實現瞭(le)流量增長的一大跨越，並(bìng)成爲瞭(le)Tik Tok的頭部女裝品牌，出海之路逐漸打開新局面。

據Molly瞭(le)解到，唯品會的出海之路不僅局限於(yú)自建獨立站，自2022年以來，陸續在9月和11月投資瞭(le)出海品牌Qpendo和Rexing，通過投資兩家出海企業，爲其海外業務發展提供新的助力。

據查詢，唯品會投資的該兩家出海企業都是在2022年成立，並(bìng)且都是主打年輕的女性市場(chǎng)，均是唯品會自身的目标受衆及擅長的領域。

圖源/企查查

經查詢，Qpendo創立於(yú)2022年5月，是一家專注於(yú)女性時尚百貨出口跨境電商互聯網公司，以18-35周歲的年輕女性爲主，其創始團隊擁有十多年的跨境電商從業經驗，公司集産品設計研發、倉(cāng)儲供應鏈、互聯網大數據以及線上運營於(yú)一體，業務主要面向北美、歐洲、中東、東南亞，日韓等主流海外市場,覆蓋全球100多個國家和地區。

Qpendo可以爲唯品會在海外市場(chǎng)的産(chǎn)品研發設計、資源整合等方面提供支援，是一個很好的輔助角色。

再來看熱醒Rexing，不同於(yú)Qpendo未披露投資金額，據公開消息顯示，Rexing在11月22日獲得瞭(le)唯品會數百萬人民币的天使輪融資，資金将用於(yú)團隊擴張、品牌搭建和供應鏈體系搭建。

圖源/企查查

1、聚焦女性戶外運動市場

熱醒Rexing成立於(yú)2022年1月，是一家以女性用戶爲主打的戶外功能性服裝品牌，圍繞自駕遊、露營、戶外運動的場(chǎng)景，主要推出面向戶外瑜伽、戶外騎行、漿闆、戶外飛盤和越野跑5大類的戶外服裝。

雖然Rexing從(cóng)創(chuàng)立時間來看僅是一個初創(chuàng)公司，但是其創(chuàng)始團隊的背景履曆卻不一般。

創始人Sophia曾在The North Face、英威達等品牌就職，有著豐富的服裝供應鏈資源；聯合創始人貢海星曾負責騰訊QQ後台數據庫團隊，並創辦出海一站式服務品牌「BuckyDrop」，有數據分析和出海的相關經驗；北美營銷負責人姜斌曾在美國最大的時尚家居類網紅聯盟LTK擔任亞太區網紅運營負責人，合作過的網紅超2000，全球服務過的商家超200家，有著豐富的營銷經驗。

因此，在做品牌這件事情上，Rexing具備(bèi)較大的先天優勢，想必也是能吸引唯品會對(duì)其進行投資的要素之一。

除瞭(le)團隊優勢之外，戶外運動這個類目也是近年來備(bèi)受關注的賽道之一，全球市場增速明顯。

據statista分析預測(cè)，2022年全球運動與戶外領域的收入預計将達到666.7億美元，預計到2027年市場(chǎng)規模将達到1099億美元，收入年增長率爲10.51%。

從(cóng)2022年-2027年，用戶滲透率将從(cóng)14.1%漲至21.6%，用戶數量将達(dá)到17.134億。

雖然戶外運動在歐美等地已是非常尋常的生活方式，但是在戶外運動功能服飾上仍存在較大市場(chǎng)空白，尤其大部分的戶外運動服飾多以男性用戶的需求爲主，女性戶外運動的功能性服裝仍存在很大的缺失，因此專注於(yú)女性細分領域的戶外運動服飾将成爲新一輪藍海。

據相關數據顯示，戶外運動服飾預計到2027年全球市場(chǎng)規模将達到189億美元，複合年增長(zhǎng)率達6.81%，是戶外與運動市場(chǎng)下的主要細分類目之一。

正是瞄準戶外運動服飾市場的空白，Rexing一開始就定位爲北美“自駕遊+露營”周邊(biān)運動戶外功能性服飾品牌，基於(yú)輕量化登山戶外運動近年來發展爲多場景戶外運動，重新定義戶外運動品牌，爲露營地周邊(biān)運動提供專業服裝。

而其産品設計理念也傾向於(yú)關注與思想自有的未來女性，使其更具備(bèi)功能與風格、且散發獨立性，而不犧牲審美與舒适性。

2、獨立站域名被搶注

目前在海外市場上，Molly隻查詢到Rexing的官方獨立站，第三方平台暫未找到與之相關的入駐信息，由於(yú)跟行車記錄儀品牌Rexing同名，rexing.com已被行車記錄儀品牌Rexing搶先注冊(cè)，因此其獨立站地址設置爲rexingsports.com。

Molly通過品牌名Rexing在Google進行搜索時，發現前幾頁的搜索結果及關聯搜索詞均優先展示行車記錄儀品牌Rexing的相關信息，這對於(yú)前期品牌認知度的塑造形成瞭(le)一定的難點，即使用戶知道運動服飾品牌Rexing，但搜索出來的信息均不匹配，無形中将流失很大一部分的潛在用戶，因此在命名品牌名時，應保證自己的獨特性及唯一性，避免與其他品牌重合，尤其是已經具備一定知名度的品牌。

圖源/Google

據其獨立站的産品發布，重點分爲四大系列：戶外專業系列、運動功能系列、時尚風格系列及聯名系列，sku集中於(yú)leggings、運動胸衣等基礎單品，店鋪也陸續推出瞭(le)适用於(yú)戶外運動的沖鋒衣、防水夾克、防風羽絨服等。

圖源/rexingsports.com

通過其主營産品leggings的定價區間看，相較於(yú)Lululemon的90-200美元/條及Halara的20-60美元/條，Rexing選擇瞭(le)較爲保守的中間區域，定價爲39-79美元。

圖源/rexingsports.com

對比國内的獨立站，Rexing的海外獨立站更注重诠釋自己的産(chǎn)品性能、場(chǎng)景展示、産(chǎn)品工藝技術及公司的品牌理念。

首頁的“About Us”突出瞭(le)産(chǎn)品的可持續性、打破行業偏見和性别歧視以及産(chǎn)品的多功能特性，以此來吸引與品牌價值觀同頻的用戶。

圖源/rexingsports.com

此外，其海外獨立站的退換貨政策可支持30天内免費退換貨，運費由Rexing承擔，而國内的獨立站用戶僅支持7天退換貨並(bìng)自行承擔退換貨産(chǎn)生的運費。

通過長(zhǎng)時效的退換貨政策以及各種優惠活動(dòng)的刺激下，可以增強海外用戶對品牌的信任度。

目前其海外獨立站支持美元、加元、歐元、日元等17種貨币支付，爲不同國家的用戶提供瞭(le)便捷性，其中美國用戶占比72.31%，是Rexing的主要用戶群體，年齡段集中於(yú)18-34歲的年輕用戶。

當前網站的月均uv並(bìng)不高，僅8K/月，不過從流量增長(zhǎng)趨勢看，11月的流量環比10月上漲316.6%。

其獨立站從(cóng)2022年4月正式啓動，僅出現兩次關鍵詞(cí)付費高峰，即4月和11月，自然流量占比較少。

圖源/semrush

社交媒體是Rexing重點(diǎn)運營渠道之一，通過Instagram、Facebook、Pinterest來吸引年輕用戶的關注，從(cóng)而替品牌造勢，目前其社交媒體的關注用戶總數分别爲6567、11000、2，雖然關注用戶不多，但整體社交賬号的互動率是較高的。

以Instagram爲例，他們重點聚焦於(yú)與微型網紅合作，粉絲量級大部分不超過1萬名，但是篩選的這部分KOL均是與運動屬性相關，因此觸達的受衆是品牌的目标用戶，通過紅人在各種戶外場景下身著(zhe)Rexing服飾的拍攝圖，達到良好的宣傳效果；

圖源/Instagram

此外，Molly還注意到Rexing會不定期舉行贈品活動，隻要點贊收藏帖文，並(bìng)在評論中标記朋友，分享並(bìng)添加指定标簽即可參與活動，通過低成本的贈品活動，加大瞭(le)品牌的曝光度，也能提升與用戶間的互動；

圖源/Instagram

並(bìng)且，他們也積極的在線下組織戶外活動，吸引目标受衆，例如舉辦(bàn)飛盤賽事。

飛盤是近階段備(bèi)受關注的戶外時尚運動之一，Rexing緊跟潮流，由其獨家冠名的Rexing®熱醒PickUp3V3盤皇戰聯賽正在進行招募，全年9場(chǎng)賽事，9個主題場(chǎng)景賽，針對目标人群的強勢定位，将品牌從線上走向線下，拉近品牌與用戶間的距離，加強用戶與品牌間的黏性，去吸引與品牌理念同頻的用戶，從而發展更多忠實的粉絲，擴大品牌的認知度。

通過KOL的合作、線上與線下相結合的推廣(guǎng)模式，以低成本的方法來獲取更多的目标用戶，初期可替初創(chuàng)品牌積累一定的人氣。

3、結語

通過唯品會今年的兩次投資，可以看出其出海的決心。唯品會看重他們在海外市場(chǎng)的實戰經驗及優勢，未來或可爲自己的出海業務做更充足準備(bèi)。

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封面圖源/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）