東南亞的市場(chǎng)是一片藍海，但對很多賣家來說也是一片“難海”。每天都能聽到朋友抱怨:“這個市場(chǎng)太難做瞭(le)，價格低，沒利潤，還有單虧。”

如何定價？

我相信是這樣的。很多初入東(dōng)南亞市場(chǎng)的賣家都有這樣一個疑問:“他們定價這麽低真的不會虧本嗎？”

當(dāng)然會！尤其是對於(yú)不會定價的新手賣家，賠錢幾乎是必然的。那麽應該如何定價呢？

定價之前，先說一下爲什麽東南亞的賣家普遍定價低，低價的商品對客戶更有吸引力，這一點(diǎn)和國内是一樣的。特别是與國内相比，東南亞國家居民人均收入低，消費能力有限，往往導(dǎo)緻他們追求低價而不考慮品質的消費理念。所以要做東南亞的電商，就要用一些小、輕、低成本的商品進行低成本引流。

同時我們在定價的時候，要遵循低價的原則，因爲是引流的錢，所以不能加上物流等成本。舉個(gè)例子，一根橡皮筋，國内運費(fèi)5元，加上國際運費(fèi)15元左右，那麽這個(gè)時候，這根橡皮筋至少要定價6元左右，才能避免虧損。這個(gè)定價明顯太高，客戶第一眼不會選擇。

這時候如果我們把這個橡皮筋定價爲1元，但是運費還是要的，如果一個客戶隻買這個産(chǎn)品，以台灣省爲例，買一根橡皮筋1元，加上台灣省60元新台币的運費，客戶要多付近14元才能買到，那麽對(duì)客戶和商家都是損失。這種情況雖然少見，但也不是沒有！

那麽如何避免盲目低價(jià)引流導(dǎo)緻的店鋪流失呢？有必要設定組合價(jià)格！

開店初期，可以通過推廣商品，設置大量引流款來增加店鋪的流量和權重。同時，我們可以設定利潤金額(é)來匹配銷售額(é)。比如一塊錢的橡皮筋，搭配其他幾個有利可圖的商品組合，滿99元就可以全部發貨。隻要商品組合的利潤能覆蓋成本，那麽我們的店鋪就能實現盈利，薄利多銷才是東(dōng)南亞的制勝之道。

但現實情況是，很多賣家前期苦於(yú)長期失敗，盲目降價，爲瞭(le)銷售想盡辦法降價，卻不考慮物流、傭金等成本，導緻不知不覺就虧瞭(le)。

如何找到成本更低的貨源？

“你簡直不敢相信，那些人賣的價格比國内批發(fā)網站還低！簡直瘋瞭(le)！”

其實今天我可以跟大家分享另外兩個(gè)貨(huò)源，一個(gè)是線下，一個(gè)是朋友圈。

一個(gè)做家政的朋友說經常回去逛華強北。雖然那裏上新品的速度沒有批發(fā)網站快，但他在逛的時候經常能發(fā)現意外之财。

另外就是多加廠家和供應商的微信。在他們的朋友圈裏，經常會發布這個行業最新最暢銷的産品信息，可以幫(bāng)助你盡快瞭(le)解這個行業的新品和爆款。同時，多問價格，不要問，不知道，隻要問你就會發現，價格往往能給你驚喜。

對(duì)於(yú)我們的低價銷售模式，尋找低價貨源降低成本也是最有效的增加利潤的方法。

東南亞的市場(chǎng)就跟我們十幾年前的國内市場(chǎng)一樣。電(diàn)子商務剛剛起步，市場(chǎng)還沒有定型，機會還是很多的。隻要賣家朋友願意認真研究，未來可期！

（來源：中進網）