關於(yú)站外推廣，很多人會有這麽幾個疑問，其實是和底層(céng)邏輯相關的，今天給大家科普下這個問題：
01 紅人和群組管理員爲何願意給賣家發帖？
是因爲賣家或者服務商支付給紅人或者管理員的3美元，5美元嗎？其實不是，是爲瞭(le)獲取亞馬遜支付給亞馬遜聯盟參(cān)與者的聯盟傭金。
這個傭金是銷售額的3%左右，某款産品，通過該紅人的聯盟鏈接銷售瞭(le)100單，假設單價爲10美元，那麽這個紅人可以得到30美元的聯盟傭金，但是我們支付給紅人的發帖費用一般爲3到5美元，明顯比聯盟傭金少多瞭(le)，所以，第一個底層(céng)邏輯，紅人博主發帖是爲瞭(le)賺取亞馬遜支付給他們的聯盟傭金，而不是爲瞭(le)我們給他們的幾美金。
02 爲什麽要收3-5美元？
其實他們以前是不收錢的，還會追著(zhe)你要産品，但是現在不同瞭(le)，賣家越來越多，紅人博主和管理員反而越來越少瞭(le)。賣家越來越多很好理解，紅人爲什麽會越來越少呢？因爲亞馬遜的聯盟傭金，曾經是8%，那些賺不到錢的紅人隻好退出瞭(le)。所以，還在堅持的紅人，很有可能有1000條未讀消息，紅人時間有限，他隻讀100條消息，那怎麽選這100條呢？交錢的優先呗。所以第二個底層邏輯，我們所支付的3到5美元，僅僅是優先讀帖的快速通道費而已。100個産品裏，再去挑選他認爲賣得動的産品。
03 紅人願意爲你的帖子花費多少時間？
一般來說，1分鍾，複(fù)制，黏貼，删掉一部分敏感詞(cí)，僅此而已。
換位思考，現在一個淘寶(bǎo)賣家邀請你給他寫好評，給你3元或者5元，你願意給他多少時間。所以有些賣家問，能不能加幾張圖啊，能不能讓紅人給Landing Page啊，純粹是想太多瞭(le)。
最後，服務商賺的是什麽錢呢？差價。假設找10個紅人發帖，最低2美元，部分5美元，那差不多會去到30到40美元左右的成本，賣家支付給服務商300元，服務商賺多少？一般不超過80，也就幾十塊錢。所以如果服務商給你特别低的價格，或者在你身上花瞭(le)特别多的時間，那麽，可能花錢的地方就要縮水瞭(le)，比如188元的套餐，爲什麽便宜？因爲我們覺得某些産(chǎn)品，發某些5美元以上的紅人有點浪費，所以這些紅人就不發瞭(le)……
04 紅(hóng)人博主或者群組管理員可以賺到多少錢(qián)？
以認識的一個華人群組爲例，一個一萬人左右的群，傭金收入在1萬到2萬人民币之間，賣家和服務商給的發帖費在三千人民币左右，另一個7萬人左右的美國群組，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3萬美元一個月，都這麽有錢嗎？有更有錢的，某個大博主從(cóng)不收發帖費，傭金每個月超過10萬，隻賺聯盟傭金。當然，也有很窮的，某個1000人小群組曾經抱怨，做瞭(le)7個月，掙瞭(le)三十美元，說以後再也不做瞭(le)……
所以說紅人博主和管理員，關鍵還是靠賣家的好産(chǎn)品賺錢，産(chǎn)品越好，粉絲買的越多，賺的越多，所以我們的收費是根據産(chǎn)品定價的，産(chǎn)品越好，被轉發(fā)幾率越高，收費越高，反之……越便宜
很多新賣家不知道紅人推廣怎麽做，今天整理瞭(le)四點供大家參(cān)考和分析：
01 紅人所在地區
紅(hóng)人是遍布全球的，可以說隻要有社媒的地方就會有紅(hóng)人存在，隻是咖位的大小區别。但以目前的紅(hóng)人市場(chǎng)來看，主要還是歐美的紅(hóng)人活躍度更高，分布也更多，也是紅(hóng)人競争最爲激烈的地方。
但對於(yú)亞馬遜賣家來說，做的都是地區生意，所以找當地的網紅合作，推廣産(chǎn)品增加曝光的效果會來得更明顯。
02 紅人的營銷品類
紅人一般不會對帶貨産品有很具體的品類限制，隻是能垂直影響的粉絲群體範圍大小卻是有區别的，例如一個日常測評美妝産品的紅人，她的粉絲一定也是一幫(bāng)對美妝産品有興趣的群體，如果你讓她去幫(bāng)你推廚具，那效果一定大打折扣。因此這一點就關系到紅人的粉絲用戶畫像瞭(le)，賣家的産品應該和紅人産出的内容以及受衆群體具備比較高的匹配度。
一般來說，日常快銷品、3C類、美妝産(chǎn)品的帶貨效果是比較明顯的。當然，對於(yú)一些小衆及垂直的類目産(chǎn)品，例如專業機械零部件，技術含量較高類型的，找到小衆垂直領域的top紅人去推廣，那優勢也是非常大的。
所以相較於(yú)全平台找紅人背書，找到垂直類目領域的紅人去做一次精準的測(cè)評更實惠且效果可能更明顯。
畢(bì)竟我們找紅人去幫(bāng)助推廣，最終目的也是想提升轉化率。紅人适合去營銷什麽樣的産品，基礎受衆的人群畫像是否清晰，這些都需要賣家全面的去做分析。
03 紅人推廣平台
目前紅人的主流收費模式還是以“一口價”爲主，而且一般都很愛(ài)惜自己的口碑，不會過於(yú)趨於(yú)商業化，所以在與紅人溝通合作事宜的時候最好不要以一個強勢的甲方态度去要求紅人應該怎麽怎麽做，很容易引起紅人的反感而拒絕你的合作。
目前主要的紅(hóng)人推廣(guǎng)平台爲YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社媒平台▼
YouTube作爲全球最大的視頻分享網站，其基本頻道的類目發(fā)展已經很成熟，因此包容性也更強，而且YouTube用戶分布全世界，适合做任何站點(diǎn)的推廣。
Ins的地位在海外的紅人營銷中占據著(zhe)非常重要的地位，根據相關調查顯示80%的快消品跨境賣家都會選擇ins作爲其主戰場(chǎng)，地位之重不言而喻。
Facebook作爲一個擁有億級流量大池的老牌人脈社交平台，也是很不錯(cuò)的發(fā)展品牌粉絲社群的地方。
而像TikTok這樣新興的視頻平台則越來越迎合於(yú)18-35歲的年輕消費群體，且營銷影響力正在逐步變(biàn)大，如果你的産品目标消費群體就是年輕人的話，那就不妨可以考慮通過TikTok的流量入口去變(biàn)現。
04 紅人價格
和紅人的合作費用一般會因爲紅人粉絲數量和地區的差别而不同。絕大多數情況下，紅人的粉絲量越大報(bào)價也會相應更高，而從(cóng)地區方面來看的話，歐美和日韓的紅人更爲成熟，體系相對完整，那麽價格自然也會更高。
（來源：班主任說跨境）