如今再回看這段經曆，很慶幸我的三觀(guān)一直都很正確(què)，那就是買家第一。

不管是什麽原因，隻要你想退，我都可以接受退，我不能退回上級供應商的那我就自己留著(zhe)，隻爲瞭(le)不想因爲這一次拒絕而失去這個買家；

不管是什麽質量原因，盡量盡我所能給對方退貨或者補(bǔ)償(cháng)給對方。

傾盆大雨中爲瞭(le)趕著(zhe)去寄快遞，同事載我到一個路口，同事不知道我那一趟寄快遞的真正意義，力勸我下這麽大的雨打車去。我不好跟她說明我的真實意圖，於是隻能當著(zhe)她的面叫瞭(le)個滴滴，但是我在下瞭(le)她的車後立即取消瞭(le)滴滴，改坐四十分鍾的公交車去寄這些包裹，因爲此趟真正省下來的那點快遞費用壓根不夠我打一趟車的錢。

好幾次工作瑣事纏(chán)身，下午下班後火速趕往溫州南站去寄快遞(dì)然後再回公司加班；

我曾一天之内通過一些小小的活動(dòng)賺瞭(le)四百多塊，我很清楚那次活動(dòng)我依托的是我核心的獨一無二的供應鏈；

我曾自己掏錢買一百多塊的牛肉幹(gàn)作爲贈品放在那些曾找我買過東(dōng)西而且非常信任我的小夥伴，将這些小吃食作爲試吃品放在包裹裏；

在很多時候不用費(fèi)口舌不用花時間不用犧牲心情但可以用錢解決的小事上，我都是果斷(duàn)選擇用錢解決事情。

其實，這份副業的付出與回報並(bìng)不對等。無數次，我在手機便簽裏咬著(zhe)牙默默寫下這樣的話語：總有一天，我要結束這樣低效而且賺不到錢的副業。

但是這樣一份副業也確(què)實很大程度上磨煉瞭(le)我的心性，以及頭腦的靈活性。

大勢下的買家消費習慣的改變，以及越來越多可供買家選擇消費的平台和渠道觸手可及，而且微信群畢(bì)竟買家基數有限的情況下，我深知這樣的一份副業不過是苟延殘喘，並(bìng)不能持久和做大。

這一份微信群的副業從2018年的11月份貫穿到我人生的2020年11月份就徹(chè)底結束瞭(le)。

那個(gè)微信群高峰時人數170人左右，中間因爲工作太忙斷(duàn)斷(duàn)續續更新後來穩定在130人左右，時隔将近兩年，群裏還有113人。

這樣一份副業我沒有細算自己到底“賺”瞭(le)多少錢，但是很明顯我也沒有賺到過多大的錢，即便說有也不過是一些微薄的生活費(fèi)而已。

後來很多時候，我都忍不住如果是自己把當時的時間和精力用來做自己喜歡並(bìng)擅長(zhǎng)的事情，堅持一兩年，我如今會是怎樣的狀态？

但是這種想像並(bìng)沒有任何意義，因爲一個人的所做所行皆是受當(dāng)下自身的思維界限和局限而做的。

而如今能從(cóng)當時這份副業裏吸取到的教訓也好，經驗也好，這才是於(yú)當下的狀态更有意義的事情。

後來我便深刻認識到，副業與兼職是兩種完全不同的意義。每當(dāng)我心裏想要躍躍欲試去在主業之外做點什麽時，我都會沉思片刻，這件事於(yú)我而言它是副業還是兼職，隻需要幾分鍾的時間我就能果斷判斷自己還要不要繼續這件事。

所以，人的選擇很重要，做一件事情的方向和方法也很重要。一個人的思維認知，眼界和真正内心喜歡的東西，這些才是影響一個人做一個決定性的關鍵點(diǎn)，是一個人底層(céng)的外人看不見但非常重要的東西。

在服裝公司離職前，政府有一次舉辦企業擺攤的活動，然後我和同事開車拉著(zhe)一車樣衣也去參加瞭(le)這個活動。

這個活動(dòng)除瞭(le)讓我們兩個人小賺瞭(le)幾百塊以外，更重要的是這次活動(dòng)讓我認識瞭(le)一個人。

當時在我們擺攤的旁邊是一家做個護小家電的公司，公司實力很不錯，擺攤活動持續瞭(le)三天，最後一天活動結束後，我和隔壁的小姐姐交心聊天到夜裏十二點。她跟我講瞭(le)很多她工作上的煩惱和狀态，正巧那個時候我的狀态差不多也是那樣，但是我那個時候已經做好辭職的決定所以對於(yú)我而言我已經找到瞭(le)解脫的方法，但至少那個時候，那次交談讓我們兩個感覺惺惺相惜，同病相憐。

在在8月份休整瞭(le)一個月後，9月份我去面試見瞭(le)幾個公司，每一個人都跟我推心置腹講瞭(le)很多東西，大意都是我已經三十歲瞭(le)，過去的幾份工作都是不同的行業和産(chǎn)品，如果我再這樣繼續下去，前途是非常危險的。

更讓我備受打擊的是，一個和我同歲的男生，我去他的公司面試，他跟我說我和你同歲，你現在還在找工作，而我已經開公司七年瞭(le)。聽瞭(le)這句話，我心裏有種東西碎成渣渣，那個東西就是來自於(yú)體内關於(yú)自信的某種成分。我當即想無論你開多少工資我都不會在你手下工作的，所以後來哪怕這個人幾次按我當時提出來的那個數字一次一次讓步，想讓我過去，但是我都拒絕瞭(le)。

痛定思痛，我想瞭(le)又想，決定以後(hòu)不再三心二意，要一心一意紮根在外貿業務上。

於(yú)是，我來到瞭(le)現有這家公司，正巧這家公司也是做的個護小家電，於(yú)是在沒有平台沒有展會沒有老客戶，隻有一個需要我從零開始摸索的國際站，我也接受瞭(le)。

從(cóng)2020年10月到2021年8月，小半年過去瞭(le)，我成瞭(le)公司加班最多最忙碌但是零業績的人，我一無所獲。

淩晨四點(diǎn)聽到叮咚聲也要半眯著(zhe)眼回TM信息；

三月新貿節我通宵睡在公司，淩晨三點(diǎn)爬起來對著(zhe)鏡頭直播；

把任何一個TM信息當成無比珍貴難得的詢盤，然而這些並(bìng)沒有什麽用，所有做的這些並(bìng)不能從(cóng)根本和實質上解決一個問題，那就是一個人根本無法把國際站做起來。

親自拍産品照片，收集關鍵詞，寫文案，做詳情頁，學運營技巧，但是國際站上的零碎小單並(bìng)沒有支撐起我所有的夢想，我實是在太怕N年後自己又是收獲瞭一片荒蕪，於是我想著(zhe)無論如何要想辦法突破這種困局。

我開始有意識地去收集關注很多我以前就知道的外貿界優秀人物，去學習，去實操，瘋狂去瞭(le)解本行業本産(chǎn)品，以及一些頭部品牌的細節，就這樣意外地走上瞭(le)自主google開發客戶的路，然後也很慶幸地在兩三個月的時間收獲瞭(le)這個26W美金的訂單。也讓我在血海厮殺的職場上，憑一己之力從一窮二白到如今手握三四百個潛在客戶名單。

也正是這個訂單讓我開始反思很多東西，結合自己之前google開發客戶的經曆，加上我報的一門關於(yú)開發信的課程，這些點點滴滴才讓我有瞭(le)一點點自信想要博一博去試試自己創業。

 

寫到這裏，我最想跟你分享的幾(jǐ)點(diǎn)感受是：

1.方向比路更重要。别讓自己太忙而忽視瞭思考的作用。别一直低頭趕路而忘瞭擡頭看看前方的路。

2.重視及認真對待審視你在職場上的每一個轉彎路口和決定。随随便便做決定的後果就是随随便便的未來。

無論如何一定要想辦(bàn)法找到屬於(yú)我們職場上的戰略目标和方向。

3.請盡量跟随有格局的人，遠離格局小的老闆和領導，盡可能地将自己的格局和眼界無限擴大化，提升自己的思維。

慢慢地，你所糾結的東(dōng)西，你所看到的東(dōng)西都會(huì)越來越不一樣。

什麽(me)是格局？格局就好比乞丐隻會(huì)嫉妒收入比他的乞丐，不會(huì)羨慕嫉妒百萬富翁。

送你一句話：别試著(zhe)鶴(hè)立雞群，試著(zhe)離開那群雞。

4.打鐵還需自身硬，也慶幸我還是選擇堅持在外貿這一行。

所以如果一心想要搞錢，那就盡全力把手上的客戶服務好，因爲外貿這一行裏，信任最難得，我們所做的每一件事，所說的每一句話，所認真對待的每一個客戶，都會被沉澱(diàn)下來。金字招牌不會是你所在的平台，無論哪個平台多少都會靠自己的本事把一個或一些客戶做死，比如無限期的交期延誤，比如管理上的漏洞導(dǎo)緻的質量問題，比如成本上漲後的價格弊端。

你是你自己的永遠而且唯一的金字招牌，别把它做爛(làn)瞭(le)。

這些沉澱(diàn)下來看不見摸不著(zhe)的經曆有朝一日是可以反哺我們自身的。

當我們身處(chù)陰溝時，也别忘瞭(le)我們還有權力擡頭看看頭頂上空的月亮。

5.保持終身學習的熱情和勁頭，好好保護我們的好奇心和對這個未知世界的探索之心。

我無數次在内心感歎Python是怎樣改變(biàn)瞭(le)我的生活和工作，詳情可見：外貿業務員，有必要會一點爬蟲（Python）

6.養成閱讀的習慣。

至今毅冰，Tess,丹牛等外貿圈優秀前輩(bèi)們的書都是我數次翻閱的枕邊(biān)書,每一次閱讀都有不一樣的收獲的體驗。

一定程度上，也是一本2013年的外貿基友團的内刊讓我意外走上瞭(le)自己Google開發(fā)客戶的道路。

說瞭(le)這麽多，隻是想跟你分享一下我過(guò)去這些年的經曆。

如你所見，我並(bìng)不是一個堅定的外貿業務從業者，我有過迷茫和轉行的數次念頭，我也並(bìng)沒有很厲害，我隻是受益於(yú)我每一次微小的學習和嘗試之後帶來的甜頭。

所以一定程度上講(jiǎng)，我真正在外貿業務上“開(kāi)光"是2021年下半年，距離現在差不多正好一年左右。

我一直不太有自信，所以一直想要不停地突破自己。

想起過往自己在工作上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有小小的驕傲，有小小的失落，每一封發(fā)出去的開發(fā)信在我看來都是播種下去的一粒種子。

今年年初萌生瞭(le)想要在公衆号完整記錄下自己從(cóng)入職這家公司後所有工作和業務上的一系列心路曆程，供反思，也供複盤，也供年老後的自己回味。

說實話，經過這些小一年的這些動作，我試著(zhe)開始變得比較自信瞭(le)，覺得有把握把自己想做的事情搞定，可以得到自己想要的結果。

回到文章最初的那個(gè)問題：我爲什麽做瞭(le)十二年外貿業務，至今還是這樣一個(gè)一事無成的狀态呢。

我突然明白瞭(le)其中的核心的原因，爲什麽我沒能成爲一個(gè)很厲害的人。

因爲種一棵樹最好的時候是十年前，樹不是幾天或幾個(gè)月内就可以立馬長(zhǎng)成的，我在前面的十年裏沒能真正栽下一棵樹，更談不上用心且悉心去培育和養護這棵樹。。

我很清楚我所有的過(guò)往，也很清楚自己過(guò)往日子裏所有做過(guò)的一切事情，自然我也隻能接受如今當(dāng)下這樣的結果。

把自己所有的内在深度剖析需要勇氣，更需要勇氣直視這血淋淋的現實，如此我們才能在血淚般的痛楚裏悟出珍貴(guì)的教訓和經(jīng)驗來。

過(guò)往並(bìng)不代表現在，更不能代表未來。

所以回顧過往，過往的自己越差勁當(dāng)下才更要奮發圖強，完全沒必要讓當(dāng)下自己心裏的自信的小火苗熄滅，相反，要想辦(bàn)法讓它越燃越旺。

有夢想，有目标，有行動(dòng)，有動(dòng)力和熱情，我珍惜那些來自不同人的小建議和提議，它們隻能算是在我身上的一些小的修修補(bǔ)補(bǔ)，而隻有内心堅定的内核，這才是一個人最厲害的武器。

如今當(dāng)我審視現在這樣狀态的自己，這就是N年前自己曾經夢寐以求的那個(gè)理想的自己呀。

身邊(biān)有熟悉我的，也有未曾謀面的外貿圈小夥伴們，他們很多次對(duì)我說過同樣的話，你隻是缺少一個機遇，等機會來臨的時候你肯定會怎麽怎麽樣。

我知道，别人的這些話(huà)隻是想寬(kuān)慰下自己，聽聽就好，别太認真。

時至今日，我也開始相信一個(gè)人能成多大的事，其實還(hái)真有一定的運氣成分在裏面。

以前，我總是堅(jiān)信人的命運可以完完全全由自己掌控和作主，我相信人定勝天，更相信事在人爲，現在卻不再這麽深信不疑瞭(le)。

回首人生，每一段經(jīng)曆都是彌足珍貴(guì)。

閥門公司的那段經曆很大程度上滋養和補給瞭我。如果沒有之前在閥門公司的經曆，我不會對創業如此執著(zhe)，它讓我看清楚創業的終極結局並(bìng)不是豪宅豪車和陽光沙灘，可能還是避免不瞭六十多歲瞭還要每年飛一趟國外，不停地出差，工作不能停，應酬不能停，飯桌上也一手端著(zhe)紅酒杯一手喝著(zhe)酸奶養胃。

女鞋公司的那段經曆，經過大量的單證和信用證操作，這一塊彌補(bǔ)瞭(le)我在外貿業務全鏈路上的所有不足，讓我得以在後續的初創公司，實現從零到一的突破，更讓我如今創業之路走的如此有底氣。

如果不是上一家初創(chuàng)的貿易公司的經曆，我體會不到一個公司從零到一做起來是有多麽難，沒有前一家公司那段沮喪的經曆，我不會在這一家公司拼盡全力想要争取搞定客戶，並(bìng)且還能實現一點小願望。

如果沒有前一家公司的折磨，我不會在現有這家公司不斷(duàn)折騰，直至趟出一條屬於(yú)自己的路來。

所以感謝命運冥冥之中的安排，一切經曆都是人這一生中最寶(bǎo)貴(guì)的财富，都是值得的。

拼盡(jǐn)全力努力吧，未來(lái)可期。