一、市場綜述

服裝是我國跨境出口電商的重點類目。Statista數據顯示，2021年，中國占據全球主要服裝出口國43.5%的份額，而且這一份額有望繼續增長(zhǎng)。其中，女裝市場(chǎng)預計有42%的複合率增長(zhǎng)，到2026年，可達到萬億美元。

1、服裝産業帶分布

從我國服裝産業鏈企業區域分布來看，服裝産業産業鏈企業主要分布在華東、華南地區，其次是華北、華中地區，西北、西南地區企業相對較少。具體來看，服裝産業企業主要集中在浙江、廣東、上海、福建、山東、江蘇、北京等地。以獨立站模式深耕女裝賽道的SHEIN，其供應鏈中心就位於(yú)廣州番禺，因爲番禺一帶的制衣廠始終保留著(zhe)傳統小規模制衣生産模式以及批發時代積累下來的服裝快速生産鏈路，與SHEIN小單快返生産模式契合。

我國服裝産業鏈企業區域分布

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯合發布，資料來源：前瞻産(chǎn)業研究院）

（完整的服裝企業名單，關注“Molly談獨立站”，回複：“服裝”獲取）

2、服裝DTC兩大賽道漸起

在DTC服裝領域，有兩大賽道的熱度在後疫情時代迅速燃起，即大碼服裝和羽絨服。由於(yú)新冠疫情改變瞭(le)人們的生活方式。人們比之前更長時間呆在家裏，在電視機或電腦前度過更久的時光，吃下更多的垃圾食品和含糖飲料，肥胖的人群明顯增多。世界肥胖聯合會發布的《2022年世界肥胖圖譜》預測，到2030年，全球将有10億人患有肥胖症，占世界成年人口的20% ，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。由於(yú)超重和肥胖人口的增加，大碼服裝的銷量正在上升，這成爲推動大碼服裝市場擴張的最關鍵因素之一。第三方數據顯示，2021年，全球大碼服裝市場總規模達到10858.21億元（人民币），在2021-2027預測期間内，預計大碼服裝市場将以3.9%的複合年增長率穩步增長，預計在2027年全球大碼服裝市場總規模将會達到13777.44億元。

此外，全球經濟的複蘇和能源危機的影響，羽絨服的出口需求随之高升。Statista數據顯示，2017年，全球羽絨服市場總值約爲1013億美元，預計到2025年将達到3845億美元。中國是全球最大的羽絨服生産基地，随著(zhe)産品設計、材質工藝、營銷推廣上的持續精進，中國的羽絨服在國際市場的品牌影響力也日益壯大。海關數據顯示，2019年我國羽絨服出口量8470萬件，2020、2021年出口量受疫情影響雖有下降，也分别達到瞭(le)7067萬、7782萬件。

 

二、案例分析

（一）大碼女裝品牌BloomChic

BloomChic是廣州深衣信息技術有限公司旗下大碼女裝品牌，由美特斯邦威周成建之子胡周斌創立。品牌獨立站bloomchic.com於(yú)2021年3月建立，主要針對北美市場。成立一年，BloomChic就完成瞭(le)三輪融資，其中包含瞭(le)明勢資本、五源資本、綠洲資本等全球知名資本大佬。

1、流量分析

2022年，BloomChic的獨立站流量出現大幅增長(zhǎng)，站内流量已經超百萬。根據similarweb數據顯示，bloomchic.com的流量在今年五月份迎來爆發性增長(zhǎng)，9月份整體流量已經破百萬，達(dá)到115萬。

BloomChic網站流量變化

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯合發(fā)布，圖片來自similarweb）

bloomchic.com網站流量來源豐富，包含直接訪問、搜索廣告、社交媒體、外鏈、展示廣告、電子郵件等渠道。多渠道的流量來源才能保證網站的可持續發展，並(bìng)減少隻依靠單渠道所帶(dài)來的風險。

BloomChic網站流量來源

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯合發(fā)布，圖片來自similarweb）

（1）品牌詞

在所有渠道中，BloomChic的直接訪問占比達(dá)45.47%，證明品牌的直接受衆高，願意直接搜索網站域名。可見，一個簡潔易記、彰顯品牌特色的域名可以替網站加不少分，因此，在選擇網址時，域名要設置得相對較短且簡單(dān)易記，必須包含品牌名，避免累贅信息。

BloomChic網站流量渠道

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯合發(fā)布，圖片來自谷歌趨勢）

以bloomchic.com爲例，該域名就包含瞭(le)品牌名，並(bìng)且根據谷歌趨勢，可以發現“bloomchic”的搜索趨勢不斷上漲，通過品牌詞流量可以側面反映品牌的聲量在不斷提高。

“bloomchic”搜索趨勢

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯合發(fā)布，圖片來自谷歌趨勢）

（2）自然與付費流量

BloomChic的關鍵詞(cí)搜索占比25.61%，其中自然搜索占比56.94%，有744個關鍵詞(cí)貢獻瞭(le)自然流量，品牌詞(cí)相關的流量占比達70%。

BloomChic網站自然流量與付費流量情況

（本報(bào)告由Molly和雨果跨境聯合發(fā)布，圖片來自Semrush）

2022年6月後，BloomChic的付費流量占比持續增大，流量成本由原來的幾十美元提升至7萬美元。主要通過品類大詞(cí)來吸引流量，例如plussize dresses、plussize clothes等，抓住瞭(le)plus size在春夏有比較顯著的流量趨勢。

作爲一個新的網站，在發展前期需要借助付費流量幫(bāng)助帶(dài)動自然流量，付費流量起來後，品牌的自然流量就會起來。

（3）社媒引流

BloomChic在主流的社媒平台上表現較(jiào)穩，有其差異化運營特點(diǎn)。

▪Facebook

Facebook的關注用戶數達到瞭(le)169810，主頁運營以品牌産(chǎn)品曝光爲主，banner圖已經開始爲黑五進行預熱。主頁設置瞭(le)“到網站購物”入口，能引導用戶跳轉至官網進行購買。

▪Instagram

Instagram的關注者爲39.8萬，Instagram作爲女性服裝品牌的主要戰地，内容除瞭産品更新外增多瞭分享紅人/買家秀，抓住瞭豎版短視頻的熱潮(Instagram-reels)，但缺乏與品牌價值觀/女性力量相關的内容。BloomChic在Instagram主頁進行瞭快拍精選集的運營，能夠讓到訪主頁的用戶在短時間内就看到品牌想要呈現給消費者看到的内容，但有部分精選集運營頻率較低。建議固定品牌專屬的hashtag，類似chicme有#chicmebabe，雖然部分内容帶有#Bloomchic、#bloomboldly、#bloom 10to30，但不是所有内容均有标注，目前與#Bloomchic相關的帖文内容較少。

▪TikTok

BloomChic在TikTok的關注者爲70.47萬，累積的點(diǎn)贊量爲380萬，以分享買家開箱短視頻爲主，搭配特效和運鏡，幫(bāng)助提升視頻的趣味性。

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（來源：Molly談獨立站）