又該(gāi)交錢瞭(le)……

 

亞馬遜倉儲限制通知來瞭，賣家半個月超量費高達7000塊

 

昨天下午，有不少亞馬遜賣家陸續收到瞭(le)平台發來的郵件，這是一份FBA倉儲限制通知，意味著(zhe)有不少賣家倉儲超量要面臨著(zhe)高額費用。

 

有賣家曬出的倉儲限制通知的郵件大緻内容爲：您的庫存績效指标(IPI)分數在四周前低於500，但現在達到瞭470。鑒於您的分數500，我們将針對标準尺寸、大件、服裝和鞋靴倉儲類型調整您的倉儲容量限制。此外,目前所有商品都有補貨數量限制。您可以在補充庫存”頁面和補貨報告中查看您的商品數量限制。

 

 

這位賣家IPI分數沒有達到500，但其倉(cāng)儲容量沒有用完，所以沒有産生額外的費用。不過有很多同樣IPI分數不達标的可就沒有這麽幸運瞭(le)。

 

根據另外一位業内賣家的反饋，其IPI分數低於500，标準尺寸的倉儲容量限制僅爲58立方英尺，而自己當前使用情況已經達到瞭(le)258.9平方英尺。超出的約200平方英尺面臨著(zhe)高額的超量費。

 

亞馬遜提示，根據倉儲類型，任何超出倉儲容量限制的庫存使用量，均按每立方英尺10美金的标準支付庫存倉儲超量費。

 

以上賣家超出大約200平方英尺，根據亞馬遜的收費計算，8月16日到31日的倉儲超量費預計爲1071.49美金。半個月預計費用超1000美金，根據當前美元彙率進行換算，大概是7000塊。

 

當然這隻是預估的費用，如果想減少損失不交這些錢，賣家隻能在8月16日之前把超出倉(cāng)儲容量的庫存移除出去。否則，8月16日之後，就面臨著(zhe)高額的倉(cāng)儲費。

 

這是一個賣家的案例，同時也是很多賣家面臨的現實問題。每位賣家倉(cāng)儲容量限制和所存放的貨物量不同，收取的超量費用也不盡相同，根據當前賣家曬出的情況來看，大家半個月的超量費用從幾十美金到上千美金不等。但是，一定有部分賣家的超量費超過1000，這是一筆(bǐ)不小的支出。

 

同時，也有部分賣家開心地曬出瞭通知，表示自己的IPI分數已經超過瞭500，算是達标瞭。因此對於标準尺寸、大件、服裝和鞋靴倉儲類型，這些賣家不會受從2020年8月16日到2020年12月31日的倉儲容量限制。但是,目前所有商品都有補貨數量限制。

 

IPI分數低於500，如何不交超量費

 

對於(yú)IPI分數低於(yú)500，倉儲容量又超量的賣家來說，這次面臨著(zhe)額外的高額費用。

 

那麽，怎麽才能不交這份額(é)外的費(fèi)用？

 

第一，在8月16日之前把多餘的容量移除出去。

 

短時間(jiān)内清理庫存對(duì)一些賣家來說顯然是不适用的。

 

8月16日之後，庫存超出一天，就會多收一天的超量費用。費用的數值是根據平均超量庫存來算的，具體計算公式賣家可在郵件通知中查找。最直接的方式就是把庫存移除到限制值以内。但是相應的，這段時間移除的庫存是不能再補(bǔ)貨進倉(cāng)的。

 

那麽，接下來海外倉(cāng)可能成瞭(le)香饽饽，但是海外倉(cāng)爆倉(cāng)的現象早在上個月就有迹象。

 

第二，想辦法提高IPI分數，争取達到500的标準值。

 

亞馬遜的IPI分數考核讓一衆賣家摸不著(zhe)頭腦，疫情期間倉(cāng)庫混亂、爆倉(cāng)，然後很多貨物無法進倉(cāng)賣家斷貨，斷貨之後IPI分數自然就低。所以有一些情況是不可控的。

 

新功能來瞭，賣家點贊“否定ASIN”

 

除瞭(le)倉(cāng)儲限制通知，近期亞馬遜還向賣家發出瞭(le)新功能提醒——否定ASIN。目前，多位賣家反饋該功能十分好用。

 

 

在通知郵件裏，亞馬遜給出瞭(le)一個參(cān)考數據，相比沒有開啓“否定ASIN”的賣家，已開啓賣家平均在次月得到213%的銷售增長。

 

經多位賣家初步驗證，該(gāi)功能對(duì)提高銷量的作用十分明顯。

 

 

使用過的賣家表示，該功能可以在自動廣告裏直接否定轉化率較低的ASIN，否定ASIN結合手動(dòng)廣(guǎng)告在negative targeting 裏否定，可以增加曝光，實(shí)現(xiàn)精準優化。

 

 

這一功能解決瞭(le)許多賣家的煩(fán)惱。

 

幾乎所有賣家都遇到過這個問題：一些關鍵詞和ASIN的曝光和點擊都很多，但訂單卻很少。之前，常常有賣家苦惱詢問：“自動(dòng)廣(guǎng)告能不能添加否定ASIN？廣告報(bào)告裏很多搜索詞都是這種産品ASIN頁面出來的，而且有很多都是無轉化的，這種ASIN詞該如何處理才好？嘗試添加瞭(le)否定詞，發現無效，廣告還是會出現。”

 

自動廣告裏出現其他賣家的ASIN，卻又無法否定，多次點擊卻不出單(dān)。有賣家解釋，這類多是相似産(chǎn)品，亞馬遜會自動匹配表現較好的ASIN碼，暫無辦法解決。因此，“否定ASIN”功能讓不少賣家喜出望外。

 

亞馬遜表示，否定關鍵詞和否定ASIN能幫(bāng)賣家避免無效展示及點擊，将確(què)定不要展示的内容做否定，讓廣告精準投放到消費者眼前。

 

否定ASIN不同於(yú)否定關鍵詞(cí)。

 

否定關鍵詞，用於(yú)當消費者剛好使用否定關鍵詞搜索時，系統将不會展示賣家的廣告，以避免産(chǎn)生無效費用。而否定ASIN更爲高階。

 

賣家使用否定ASIN功能，否定的是特定ASIN或品牌。並(bìng)不是所有消費者都通過搜索欄來發現商品，他們也會受商品詳情頁上展示的廣告所吸引，因此如果賣家已經瞭(le)解哪些ASIN或品牌對訂單沒幫助，就可以将特定ASIN或品牌設爲否定，這樣一來，在消費者搜索該ASIN或品牌時，賣家就不會被收費瞭(le)。

 

這兩種否定投放的關鍵性已經十分明顯，其用處(chù)可以歸結爲以下3點(diǎn)：

 

避免不必要花費：屏蔽掉不想顯示廣告的關鍵詞/ASIN/品牌，能将省下來的預算挪做他用，降低ACOS節省成本；

 

明確商品定位：雖然某個關鍵詞或ASIN與您的商品相關，但否定掉能讓ASIN表現更出色，就可以思考設定爲否定的必要，也能借此判listing是否撰寫精準；

 

系統化歸納：設定否定能幫您做更科學的系統性歸納，對於曾否定過的關鍵詞和ASIN一目瞭然，比單純将它們拿掉更方便日後廣告成效分析。

 

經過初步使用，賣家對這一功能紛紛點贊。但新功能也許仍有不足，一位賣家表示，其否定的一個ASIN，後來在自動廣告中又出現瞭(le)，並(bìng)且出單瞭(le)。新功能是陸續開放的，在剛剛上線時，不少賣家表示隻能否定關鍵詞，沒有否定商品按鈕，目前多位賣家都已獲得使用按鈕。