“做電商就是做流量，電商的本質是流量的變現過程！”在許多跨境電商賣家眼裏，流量就意味著(zhe)銷量。今年速賣通“雙11”在流量的玩法和布局上也進行瞭(le)升級，賣家要怎麽玩才能拿到這些流量？
 

速賣通2019年流量矩陣
 

1、 速賣通跟全球主要的手機廠商建立合作。速賣通的APP會預裝在全球化的手機裏面，尤其在俄羅斯市場、歐洲市場的中國出海品牌，如華爲、小米、oppo、vivo，蘋果和三星。
 

2、 廣告網絡。速賣通每天通過Google、Facebook會觸達将近1億多的用戶。實際上，購物類的應用並不是非常高頻的應用，例如在國内，用戶使用微信的頻率可能高於淘寶。在海外也一樣，買家用Facebook、刷推特的頻次也會高於購物。因此，在所有的高頻社交廣告入口裏面，速賣通布置瞭大量的廣告投放，每天能觸達到将近上億人群，直接把賣家品牌和商品推送出去。廣告投放網絡目前覆蓋全球所有主流的廣告投放，包括Google、Facebook等大量媒體。
 

3、 搜索引擎。搜索引擎的主要作用是收集用戶需求。在這些購物需求裏面，速賣通都會所有把電商的需求和所有購物的用戶以視頻或資訊等不同形式呈現出來。
 

4、 社交電商。今年速賣通“雙11”會聚集超過五千多知名紅人幫助賣家做視頻和社交的傳播。一種是常規的網紅模式，選擇很多商品做評測、開箱、圖文的内容；一種是社群模式，目前速賣通有将近30萬個社群，這30萬個社群覆蓋瞭1.5億消費者。通過這些社群産生的GMV，占速賣通俄羅斯站點外部投放比例的30%。
 

5、 導購生态。過去導購生态的開拓更多是通過編輯、選擇的方式做。今年速賣通加大跟全球媒體的合作，做大量的專集導購、組合導購和短視頻導購、直播導購。
 

6、 優惠券。一方面，平台會把很多優惠券，在買家決策關頭推送出去；另一方面主動推優惠券觸達到更多對價格敏感或者還在猶豫期的消費者。
 

7、 評測類網站。這類網站适合數碼電子品類。一般而言，它的成本比較高，購買決策周期比較長，需要評測達人做更多的分析、分享。
 

8、 權益類聯盟。速賣通已跟一些電信公司、銀行、線下零售企業做聯動。例如，與俄羅斯電信運營商合作，當一個用戶去買一個新的手機号碼，同時這個手機号碼又注冊瞭AE的用戶，速賣通會建立聯動的權益關系，比如他的首頁可以免優化費用，但同時他需要在AE上産生一定的消費。
 

賣家通過哪些渠道可以拿到流量？
 

一、直通車
 

1、原來操作比較複雜、門檻比較高的問題，今年採(cǎi)用智能化的方式，幫(bāng)助賣家減少選詞選品測款的基礎工作，幫(bāng)助賣家更高效地提高直通車的開車效率；
 

2、擴規模，原來所有的直通車(chē)廣告集中在PC頁面或者M站，而今年更多地投放到APP上。同時在APP上，原來主要在搜索的地方，今年增加瞭(le)商品詳情頁面、猜你喜歡等更多的推薦位置。
 

3、效果的提高，對(duì)於(yú)阿裏來說，最大的優勢在於(yú)它的中台。今年會更傾向於(yú)地遷移到中台，包括交易的體系、營銷的體系。在技術實力、中台能力提升情況下，整體的效果會有更好的體現。
 

二、聯盟的營銷
 

如果說直通車是做站内的卡位，那麽聯盟的營銷是讓賣家放眼全網。今年聯盟營銷的流量年同比增長(zhǎng)120%，速賣通做瞭(le)三件事：
 

1、調結構，所有流量裏面，導購類精準性的流量占的比重大幅度提升，會出現越來越多的導購類媒體、精準型媒體。除瞭流量的規模擴大之外，流量的精準度也在不斷提升；
 

2、調機制，賣家對以往的營銷可能有一個直觀的感受——像是大鍋飯。而今年速賣通的主動營銷、確定性營銷機制發生變化，賣家好的商品将有更多的浮現幾率。願意做主動營銷、願意選更好商品的賣家能夠獲得更高的權重；
 

3、擴規模，速賣通流量矩陣的規模會越來越完善，從最初隻覆蓋少數國家、少數地區、少數媒體，到今年100%以上的流量增幅，會有越來越多的媒體生态加入到AE生态。
 

三、營銷地圖
 

速賣通今年做瞭(le)一個世界城，把全世界的地标放在一個大的地圖，而且會把頭部賣家、頭部品牌店鋪植入到狂歡城當中，並(bìng)且速賣通投入瞭(le) 100 萬美金做無門檻平台優惠券。消費者在狂歡城中完成指定任務後，可以瓜分百萬美金的獎池，這個獎金可以用在平台任何商品當中。
 

（文章來(lái)源/雨果網(wǎng) 吳桂真）