俗話說，“便宜沒好貨，好貨不便宜”，但是大多售價高的産(chǎn)品在進入市場初期，消費者仍然避免不瞭(le)築起心理防線。這讓不少跨境電商賣家發起瞭(le)愁，高價格産(chǎn)品該如何進行前期推廣呢？

在産品剛進入市場就吃瞭(le)“閉(bì)門羹”，更别奢望之後的成長期和成熟期瞭(le)。有賣家向雨果網倒苦水：“公司新開發的産品都是上百美金的，單價這麽高，前期宣傳好艱難啊！”

虧(kuī)虧(kuī)虧(kuī)！那些不“靠譜”的前期推廣(guǎng)方法……

該賣家表示，常規的前期推廣手段對於(yú)高價産品似乎都不大适用瞭(le)，比如找Top Reviewer白送産品刷評論，成本太高；刷直評，亞馬遜經常删除review，風險太大；折扣網站宣傳渠道盡管對review沒有限制，但很容易變成虧本買賣。

理想很豐(fēng)滿，現實很骨感！有些推廣方法在理論上是成立的，但是落到實際操作就有些“捉襟見肘”瞭(le)！比如以下幾種：
 

1、低價誘惑

跨境電商賣家通常有個誤區，認爲消費者都是喜歡“便宜貨”，隻要價格比競争對手低，就會有顧客“上鈎”。但實際恰恰相反，不同單(dān)價的降價效果是不一樣的。據亞馬遜賣家Ken舉例道，100美金的産(chǎn)品不會降到10美金，如果大幅度降價也會使消費者對産(chǎn)品本身的價值産(chǎn)生懷疑。
 

2、廣告引流

通過各種數據分析，尋找流量最大的社交平台、網站的頭版黃金位置發布廣告，以增加店鋪流量。Ken表示，有時候看似流量上升、排名也靠前瞭(le)，但轉而發現轉化率慘(cǎn)不忍睹，店鋪還是沒有盈利。而太過依賴廣告出單，沒有培養自然出單也是很可怕的。
 

3、刷單留評

以往大部分賣家心照不宣的認爲；“刷單(dān)盡管需要成本，但必須要刷，刷到斷貨也要刷”，刷單(dān)成爲一種拿不到台面，但大家默認可以行使、且相對有成效的方法。但現在不少平台嚴查刷單(dān)，亞馬遜更是不定期删除直評，不僅刷瞭(le)也白刷，有時候連店鋪都搭進去。

總而言之，以上幾種推廣方式或許曾經發揮過不小的作用，但時過境遷，高客單價的産(chǎn)品最終還是要把重心落實到産(chǎn)品圖片、質量和服務上，一切推廣方式都是建立在這些基礎方式去增添“色彩”的，可不要本末倒置瞭(le)。

基於(yú)産(chǎn)品、忠於(yú)客戶的推廣，才能如願以償

跨境電(diàn)商賣家可曾想過，消費者真正需要的是便宜的價格，還是便宜的“感覺”？一個詞(cí)“物美價廉”得以囊括，即便宜的價格，高端的體驗，這是人之常情。

“試問100美金的産(chǎn)品圖片和20美金産(chǎn)品的一樣，顧(gù)客會選擇高價位的嗎？

100美金的賣點(diǎn)和20美金産(chǎn)品的一緻，顧客會産(chǎn)生購買嗎？

100美金的産(chǎn)品包裝和20美金産(chǎn)品的不相上下，用戶能不給(gěi)中差評嗎？”

另一位亞馬遜賣家Alex舉例稱(chēng)，高價格産(chǎn)品就要有其該有的樣子，在産(chǎn)品圖片、詳情頁介紹、質量及服務上等細節上與普貨有所區别，這可能才是高價格産(chǎn)品營銷的根本所在。

另據服飾賣家小孔明表示，任何的推廣都是基於(yú)産(chǎn)品本身屬性來進行的，比如情趣用品和服飾的推廣方式就不一樣，不能一概而論。

高價格産(chǎn)品的推廣首先需要基於(yú)産(chǎn)品本身做前期市場調研，分析用戶群體，“沒有一個産(chǎn)品是上至八十老人和下至八歲小孩都通吃的”，小孔明說道。在鎖定目标群體之後，再從受衆的喜好開始分析，比如他的服飾的受衆群有部分是墨西哥和黑人，喜歡健身和音樂，在投放廣告時就會從健身軟件和音樂社區相對應的位置，引起潛在客戶的觀衆。

當然，除瞭(le)線上推廣的方式，也會結合線下推廣活動，達(dá)到線上線下同步推廣，以達(dá)到更佳良好的狀态。

綜上，高價格産(chǎn)品其本身要對得起“高價格”的硬性條件，包括産(chǎn)品質量和服務。繼而做好市場調查、信息收集以及用戶分析，做到精準營銷、有效推廣，這樣投入産(chǎn)出比才不至於(yú)有太大出入。

（來源/雨果網）