又到瞭2019選品季，産品的上架又成爲廣大賣家最爲關注的事情。俗話說，“七分選品，三分運營”，可見選品對於賣家而言的重要性。那麽什麽樣的選品才能夠暢銷，成爲大賣的最佳選擇？據小編整理，要選擇暢銷的選品，一般要做到以下幾點：
一、選擇有剛性需求的産品：
所謂具有剛性需求的産品，就是指用戶對這些産品功能的需求大於對款式、外觀等外在因素的追求，比如螺絲刀等日用工具，是買家不需要經過太多比較斟酌就能直接快速下單的，而如果一款産品因不同消費者的偏好而必須有不同的選擇，比如服裝，存在多個顔色和尺碼，這就會造成賣家必須多存貨才能滿足到市場的需求，這樣的産品就有可能造成賣家較大數量的庫存積壓。
二、尋找價格适中的産品
很多暢銷産品的價格往往既不過高，也不過低，而是奉行“中間路線”，根據調查，這個價格通常在20-50美元之間(包括運費)。
過於高價的産品容易讓購買者望而卻步，而過於低廉的價格則讓人對産品的質量産生懷疑。因此，中間價格往往更能吸引購買者，促使其下單。
三、選擇輕便、易於發貨的産品：
雖然小件産品的單個利潤較薄，但是貨運成本相對較低，而且資本周轉率會比大件産品快很多。大件物品資本周轉較慢，而且收回成本周期較長，運費也會比輕便的小件産品更貴，就需要消耗賣家更多的成本。因此，作爲中小賣家，最好還是選擇輕便産品，這樣既可以降低運輸成本，也更容易運營。所以，在賣家選擇選品中，一定要把産品重量和運輸成本考慮在内。
另外，如果賣家的選品是可壓縮的産品，最好進行一下壓縮，減少體積，即使抛貨計算，也不會太昂貴，特别是服裝類本身重量也不大的産品。
四、學會利用亞馬遜的排行榜
亞馬遜每天在線銷售的産品多達5億件，要在這麽多的産品中找到合适的選品，最快捷的辦法就是看Best Sellers排行榜，查看銷量好的産品，當然，如果覺得關注Best Sellers的人太多，競争太激烈，也可以關注New Releases(最佳新産品排行榜)Movers&Shakers(上升最快排行榜),Most Wished For（最佳收藏排行榜） 和Gift Ideas （最佳禮品排行榜）。這些欄目被關注得較少，但是它們代表著平台上最新的用戶需求和銷售趨勢，就爲賣家提供瞭更多的拓展與選擇。
此外，擁有熱門關鍵詞的産品也是賣家可以考慮的選品。根據調查，一個産品如果有2—4個關鍵詞每個月大約有100,000次搜索，那麽賣家可以把這個産品列入自己考慮的範圍。
五、選擇沒有太多評論的産品
市場是經營者必須考慮的因素，市場容量大的産品才會給自己帶來更多盈利的機會，也就是所謂的“藍海”産品，如果一件産品評論過多，那很可能這種産品已經被壟斷瞭，競争過於激烈，而一個評論較少的産品讓你更容易積累更多的五星評級。這會對你的評級産生積極影響，並增加你獲得好評的機會。
六、如何搜索選品
可以在亞馬遜搜索框裏搜索Suggestion，做完上述調查之後，一直搜索浏覽，直到出現一個産品滿足我們前面說的所有條件。其次，可以通過浏覽亞馬遜商品類目，徹底浏覽一遍亞馬遜的商品類目，注意排名最前面的是什麽産品，然後注意一下有差評或是差評比較多的産品，記下那些差評講的是什麽問題，然後找到一個可以解決這些問題的産品，進行互補。最後，還可以通過亞馬遜Shares&Movers研究一下在過去的24小時内，排名上升幅度最劇烈的産品。這個也可以按分類來浏覽，所以這也是一個比較好的選品靈感來源。
七、選品時要注意避免侵權
最後，還想提醒一下廣大賣家，在挑選品的時候，一定不要抱著僥幸心理，去銷售侵權産品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發，就會面臨Listing被撤，賬戶凍結的悲慘結局，最後很可能把之前賺的錢也賠進去，得不償失。而且資金的損失隻是一方面，一旦一個賣家對於侵權産品形成依賴，有瞭投機心，就很難回歸到正常的運營上來瞭，這種心态将會制約其以後運營的方方面面。
所以，對於賣家來說，在選品階段，一定要謹慎判定同時給自己制定一個高标準，堅決避免觸碰侵權産品才是良策。
（來源/億恩網）
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