亞馬遜賣家是否經常遇到這樣的問題：質量好的産(chǎn)品價格高，價格低的産(chǎn)品差評不斷(duàn)，賣家選品究竟應該如何抉擇呢？

賣家周雨澤針對(duì)行業在選品上遇到的問題一一做瞭(le)解答，雨果網對(duì)此梳理如下：
 

賣家：選品數據好是否就可以證明這個産品比較熱銷，甚至飽和度也已經滿瞭呢？那這樣的産品不是反而沒有什麽競争優勢瞭嗎？

周雨澤：選品數據好並不代表這個産品就已經趨於飽和的狀态，選品是依據自己公司的資金、供應鏈、資源水準和運營水平來選擇适合自己的産品，換句話說，我們要基於這樣的基礎之上再去選擇适合自己公司利益的産品。
 

賣家：對於一個剛要做亞馬遜的小賣家來說，不知道做什麽産品好，對此有沒有什麽建議呢？

周雨澤：如果是剛要做亞馬遜的賣家首先就要先分析一下自身的優勢，也就是說你要先選好站點，如果運營能力好的話就可以選擇美國站；如果你德語好的話就可選擇德國站，以此類推，日語好的話就可以選擇日本站。

確定站點的要求，競争程度，目前來說歐洲站會比美國站好做一點，日本站的話還算一個藍海的市場。選擇好站點後再進行産品的選擇，對於(yú)一個新手賣家來說，要選擇自身具備優勢的或者說适合你自身條件的，比如你是女孩子這時候去售賣無人機就不太現實，因爲無人機的售後要求較高，有可能你會解決不瞭(le)一些問題，這種時候選擇适合自身的就顯得尤爲重要。
 

賣家：對於澳洲站消費者的喜好是否有瞭解，注冊後要選什麽樣的産品比較好賣？

周雨澤：澳洲站現在對於賣家來說都是同樣的，那就是鋪貨，因爲澳大利亞目前是沒有FBA倉的，澳大利亞目前來說3C、鞋類、玩具類比較有優勢。
 

賣家：節日性（如聖誕節）的産品要提前多久準備上線呢？平常月銷3萬美金左右，大概要準備多少的量來應對呢？

周雨澤：關於旺季備貨的，一般來說6-8月選品進行推廣，8-10月備貨，所以說8-10月是一個備貨的黃金時期。平時銷量是3萬美金的話，旺季而言至少都要備到2-3個月的量，旺季銷量通常要翻兩三倍，備3個月的量也是必不可少的。
 

賣家：選品要注重哪幾個要素呢？質量還是價格？剛開始做的小賣，質量好的價格太高傷不起，價格低的又怕質量不好收到差評，這個該如何抉擇呢？

周雨澤：我們在亞馬遜上售賣肯定是要注意質量問題的，也不是說要做到極緻，隻是說減少售後，爲後期産品打造鋪路，如果售後問題過多質量太差，即使賣的再好但退貨太多的話，也是不可能成爲bestseller的，所以賣家在價格和質量之間都要做一個合理的權衡，分析利弊。
 

賣家：目前國際市場調研怎麽做？如何看産品市場容量和競争度？

周雨澤：市場容量和競争度有兩個方向。競争程度主要與關鍵詞容量有關，也就是去找出與我們産品有關的兩三個關鍵詞，用這個關鍵詞去亞馬遜前台搜索，看一下搜索出來的結果，如果搜出來的關鍵詞在5萬個以上，那麽我就不會考慮這個産品，在5萬個以下的話我會再去做其他的調研，所以說新增程度主要跟關鍵詞的搜索結果有關；市場容量目前來說，以單個銷售爲5萬美金來看，多變體的話以總量5萬美金來看。
 

賣家：選錯産品，即使是打廣告做站外促銷也難銷出去，這個時候該怎麽做比較好呢？

周雨澤：選錯産品這個時候就應該要考慮銷毀瞭，有舍才有得。
 

賣家：美國站女裝的前景怎麽樣？

周雨澤：美國站女裝的前景還是不錯的，女裝賣家主要控制兩個點，第一個就是庫存問題，一般做女裝的話庫存壓力都會比較大；第二個就是退貨率，一般的賣家退貨率會在10%-15%，當然也有更誇張退貨率高達30%，所以說如果能控制退貨率的話，做美國亞馬遜女裝還是不錯的選擇。

（來源/雨果網）