在亞馬遜後台設置瞭(le)廣告的賣家們，是不是覺得有時候廣告燒錢燒到爆炸，但轉化率卻低到流淚，看著(zhe)競争對手的産品的排在前面穩定出單，心中隻能焦急萬分。那麽花幾分鍾看看是不是這些陷阱把你坑瞭(le)吧～

 

【是否有黃金購物車】

首先要檢查一下你做瞭(le)廣告的詳情頁是不是享有購買按鈕，如果商品詳情頁沒有購買按鈕，那麽你做的廣告就相當於(yú)給别的賣家引流。

點擊>>>“黃金購物車(Buy Box)”可以查看往期内容瞭解相關的規則和技巧

【廣告排位並非價高者得】

經常遇到賣家詢問，爲什麽投放站内廣告時，單(dān)次點(diǎn)擊出價已經非常高，搜索結果中卻依然看不到自己的廣告?言外之意，在這些買家的認知中，亞馬遜站内廣告的排序是以競價來排序的，價高者得。

實際上，在亞馬遜系統中，每一條商品詳情頁都有一個(gè)獨(dú)立的質量分，平台系統會根據所有投放廣告的商品詳情頁進行排序。衡量質量得分的因素有：

産品的關鍵詞

産品的信息詳情

用戶的搜索意向

點擊量、轉化率

質量分既印象著(zhe)廣告的排位，也影響著(zhe)單次點擊所産(chǎn)生的費用。

【詳情頁沒有優化好就投放瞭(le)廣(guǎng)告】

有些賣家在商品詳情頁面沒有優化完成的時候，就急急忙忙開瞭(le)廣告，這種情況下，導(dǎo)緻的結果就是廣告的轉化率一直難以上去。

在選品確(què)定下來之後，開始準備(bèi)發布商品詳情頁時，一定要從産品标題、圖片、特征、關鍵詞、産品描述等内容進行細緻的規劃。

即使亞馬遜幫你把産品推到瞭(le)首頁，客戶在看到隻有兩三分的評分、模糊的圖片、不精準的描述之後都會吓跑，轉化率自然很低。所以，一個産品在投放廣告之前，一定要確(què)保商品詳情頁的優化完善。

【爲市場容量小的産(chǎn)品投放瞭(le)廣告】

廣告的投放一定要考慮投入産(chǎn)出比，當你決定投放廣告時，首先要對自己的産(chǎn)品做區别對待，選擇出利潤絕對值高的，市場空間大的産(chǎn)品投放。這樣，才能夠保證廣告帶來的轉化更理想一些。假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做瞭(le)廣告一段時間，點擊率有，但是轉化低。你就要考慮一下這個産(chǎn)品是否有大市場，是否需要暫停這個廣告。

對於市場容量小競争不激烈銷量少偏冷門的産品，以及一些利潤非常低的産品，並(bìng)不适合投放廣告的，其銷量也十分有限，而本身售價低利潤低的産品，廣告成本侵蝕瞭(le)利潤，投放必虧，也就沒必要投放廣告瞭(le)。

【設置瞭(le)精準度不高的冷門的關鍵詞(cí)】

很多人會覺得關鍵詞選擇得越多越好，其實一款産品選擇5-10個關鍵詞做推廣就足夠瞭(le)，選擇精準度高，熱度高的關鍵詞，較冷門的長尾詞和偏僻詞就沒有設置的必要瞭(le)。太多的關鍵詞，帶來的用戶不一定精準，進而導緻轉化率低，並(bìng)且會花費大量的時間和精力。

【未對廣告進行分析】

廣告完成並(bìng)且發布出去並(bìng)不意味著(zhe)廣告活動的結束，而是廣告的開始。在當前激烈的競争中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，需要持續的優化分析廣告方案才行。做完廣告之後，不知道哪個詞的效果好，可以給自己的關鍵詞做個分析，找出來比較熱搜和轉化率較高的詞來做重點投放。