大多數跨境電(diàn)商賣家都熟悉eBay和亞馬遜，但有沒有其他平台可以開拓？2017年，全球電(diàn)商零售額達(dá)2.3萬億美元，預計到2021年将達(dá)到4.88萬億美元。網購是全球最受歡迎的活動之一，2016年僅在中國，約有19％的零售是通過互聯網進行銷售的。
 

上升趨勢如此可人，人們就更渴望瞭(le)解其他全球電商機會。如果熱衷於将業務投放於多個電商平台，並(bìng)準備好開疆拓土——本篇文章在合适不過！下表按照地理區域劃分，列舉瞭(le)全球頂級電商平台的信息，統計資料，主要平台優勢，以及最能獲益的人群。
 

北美電商平台

 

有人可能會說，現代零售文化誕生於(yú)美國，電商也不例外。誠然，美國是全球最大的電商市場(chǎng)，在線購物者的收入是世界上最高的：
 

亞馬遜
 

說到零售商，絕對繞不開亞馬遜。它所有商品價格固定，全球有12個站點(diǎn)，在美國，英國，德國，意大利，法國，日本，西班牙很有市場(chǎng)。
 

對有拓展全球業務需求的商家而言，尤其是上述幾個國家市場(chǎng)，亞馬遜是一個不錯的選擇。亞馬遜客戶群體龐大，活躍用戶3.1億，産(chǎn)品種類豐富，在售數量逾3.53億。
 

FBA是亞馬遜提供的一項特色服務，賣家支付一定費用便可以将産(chǎn)品運送至亞馬遜倉(cāng)庫，亞馬遜将包攬裝運到客戶服務的所有業務。
 

重要指标：
 

活躍用戶(hù)數量：最新報(bào)告顯示，活躍用戶(hù)3.1億，Prime會員9000萬
 

賣家費(fèi)用：平均爲商品價(jià)值的7%-15％
 

月費(fèi)：專業帳戶每月支付39.99美元，個人賬戶每銷售一件商品支付0.99美元，無額(é)外月費(fèi)
 

月浏覽量：26億    
                             

eBay
 

eBay也是最大的電商網站之一，擁有23個國際站點，並(bìng)在全球100多個國家開展業務——僅在2017年，eBay 賣家達到670萬，在全球190個市場銷售産(chǎn)品。
 

eBay的商業模式更像是促進第三方和賣家之間銷售的拍賣行。對於(yú)小型企業來說，這是個創造穩定收入的絕佳平台。其曆史有20多年，新品，二手貨甚至獨一無二的産(chǎn)品都能在這裏找得到。
 

就銷售而言，它起初主營二手貨，經過(guò)發(fā)展之後，目前eBay上銷售的新品占81%，賣家主要是想在實體店和自建站之外拓展業務的中小企業。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：1.75億
 

賣家費(fèi)用：拍賣或固定價(jià)格銷售終價(jià)的10%-12％。
 

月費：無
 

月浏覽量：12億
 

沃爾瑪
 

從(cóng)2018年2月到7月，沃爾瑪官網的總訪問量達到瞭(le)3.63億，該網站是美國領先的品牌之一，且依然不斷發展壯大。
 

過去，沃爾(ěr)瑪的賣家都來自美國(guó)，但它正在慢慢向中國(guó)，加拿大，英國(guó)的賣家敞開懷抱。
 

需要注意的是：國際賣家隻能通過邀請加入沃爾瑪，要求也十分具體：有品牌名稱(chēng)，能夠提供卓越的客戶服務，産(chǎn)品豐富多樣，及時履行訂單，價格有競争力，有美國郵寄地址和W9納稅表，能夠從美國私人地點（非FBA）發貨，可接受國際退貨。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：3.63億
 

賣(mài)方費(fèi)用：傭金的8-15％
 

月費：無
 

月浏覽量：3.44億
 

Sears（西爾斯）
 

Sears與亞馬遜類似，因爲它們擁有自己的品牌以及“Fulfilled by Sears”選項。它們還爲當地和國際的第三方賣家提供服務。該公司的實體店最近受到瞭(le)不小的沖擊，截止到2018年150家Sears和Kmart商店被迫關閉(bì)，在美國本土商店隻剩約1250家。
 

好消息是：
 

•Sears每月吸引瞭(le)1600萬在線訪(fǎng)客
 

•擁有超過7500萬名Shop Your Way會員（類似於(yú)亞馬遜Prime），2016年銷售額達(dá)20億美元
 

•Sears可提供詳細的分析和報(bào)告，以便跟蹤項目進(jìn)度
 

•Sears有自己的履行計劃(huà)，每月40美元，可以讓生活更輕松，因爲他們負(fù)責運輸和交付
 

•Sears的品牌聲譽值得買(mǎi)家信賴(lài)，足以讓企業受益
 

重要指标：
 

活躍用戶(hù)數：超過(guò)1.3億活躍成員
 

賣(mài)家費(fèi)用：傭金的6.5-14.5％
 

月費：39.99美元
 

月浏覽量：2770萬
 

Jet
 

Jet是2015年7月在美國推出的新興電商網站，發展迅猛。2020年GMV預計爲200億美元，客戶超過400萬。Jet做電商很有一套——他們有一種算法，可以給爲買家打折——買的越多，省的越多。這是一種新模式，稱(chēng)爲動态定價，受到瞭(le)許多美國人的關注。
 

優點(diǎn)：大多數産(chǎn)品隻有15％的固定費用
 

缺點(diǎn)：零售商的審查時間漫長(zhǎng)，但等待是值得的。
 

Jet剛剛以30億美元的價格被沃爾瑪收購，這意味著(zhe)美國最大的連鎖零售商之一正在爲這個新興平台投入大筆(bǐ)資金。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：超過400萬
 

賣(mài)家費(fèi)用：傭金的5-15％
 

月費：無
 

月浏覽量：1030萬
 

Bonanza
 

Bonanza成立於(yú)美國，多年來不斷試圖與eBay競争，但一直處於(yú)下風。産(chǎn)品種類豐富，有超過1000萬件産(chǎn)品待售。其主要市場包括：加拿大，英國，法國，印度，德國，墨西哥，西班牙。
 

Bonanza的核心目标是創(chuàng)建一個簡單(dān)的平台，賣家可以創(chuàng)建由Bonanza托管的電商網站。該網站的主要優勢有
 

無上市費，月租費！
 

與其他市場(chǎng)相比，利潤率更高——單(dān)次銷售的平均費用僅爲3.5％！
 

Bonanza還可以選擇創(chuàng)建自己獨特的網店。其他電商網站也有該項目，但他們往往注重自己的品牌推廣。因此Bonanza平台能幫(bāng)你提升品牌形象。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：220萬
 

賣家費用：售後3.5％
 

月費：無月租費
 

月浏覽量：720萬
 

Wish
 

成立於(yú)2010年的Wish今年收入将突破20億美元大關，專注於(yú)折扣和移動購物。自成立以來，年收入翻瞭(le)一番，首席執行官Peter Szulczewski表示他們計劃在2018年再次取得如此驕人的成績。
 

Wish還擁有商家100萬，銷售商品超過2億件，這著(zhe)實令人印象深刻。他們獨特的商業模式基於(yú)折扣産品，有時折扣率高達90％。他們直接從制造商採購，發貨期爲期一個月，才能有這樣的折扣力度。
 

Wish一直非常成功，eBay和亞馬遜都在他們網站上推出瞭(le)特殊闆塊 “Under $10”，旨在與Wish的折扣價(jià)格展開競争。
 

重要指标：
 

活躍用戶(hù)數(shù)：每月7500萬
 

賣(mài)家費(fèi)用：商品的15％+運費(fèi)
 

月費：無
 

月浏覽量：9290萬
 

OfferUp
 

移動電商應用程序Offerup非常受歡迎，交易額約200億美元。根據OfferUp的統計數據，普通用戶在他們的應用程序上花瞭(le)16分鍾——相比之下，人們在最受歡迎的電商網站上花費的平均時間是14分鍾，在eBay應用上隻有12分鍾。 在應用或網站上停留的時間越長(zhǎng)，購買或重複購買的幾率就越高 ——OfferUp的銷售率在不斷上漲。
 

該(gāi)應用程序的主要優勢(shì)包括：
 

•界面直觀易用
 

•滾動(dòng)操作，圖像的下半部分是隐藏起來的，所以客戶會不斷(duàn)地想購物
 

•掃描用戶(hù)的駕(jià)照驗證身份，安全更有保障
 

重要指标：
 

活躍用戶數：4200萬
 

賣家費(fèi)用：平均每筆(bǐ)交易的7.9％
 

月費：無
 

月浏覽量：1,940萬
 

英國電商平台

 

自2015年以來，英國一直被認爲是全球第三大電商市場(chǎng)，因此有自己的電商平台也就不足爲奇瞭(le)。據不完全統計，2017年英國最大的在線零售商銷售額達到瞭(le)800億美元。 
 

eBay，Amazon，Bonanza在英國(guó)都有業務，但以下電(diàn)商平台爲英國(guó)所有：
 

GAME
 

顧名思義，如果賣遊戲，媒體産(chǎn)品，電(diàn)腦硬件，玩具，收藏品，Game絕對是個完美的平台
 

雖然成立隻有幾年，但銷售額同比增長(zhǎng)250％，每月處(chù)理來自250家零售商的12000個訂單。
 

主要優勢包括：
 

無設置成本
 

無上市費用
 

無訂閱費
 

重要指标：
 

活躍用戶數：400萬
 

賣家費用：6%-15％
 

月費：無
 

月浏覽量：640萬
 

Flubit
 

Flubit是英國(guó)最大的名品平台。每周有超過(guò)100萬件商品，被譽爲英國(guó)版亞馬遜，但價位更低。
 

該平台最博人眼球的地方在於(yú)無需付費(fèi)，沒有傭金！
 

Flubit作爲市場破壞者的模式是獨一無二的——它爲購物者提供簡單的服務，一旦顧客準備在英國亞馬遜官網上購買商品，如果将鏈接發送到Flubit，他們将爲該産品提供更優惠的價格。這些個性化的私人優惠有時限，就是要顧客抓緊行動起來。根據Flubit的數據，電商轉換率通常爲3％，而Flubit的轉換率高達30％！  
                           

重要指标：
 

活躍用戶數：1000萬
 

賣家費用：零
 

月費：無
 

月浏覽量：83,000（與前幾(jǐ)個(gè)月相比急劇下降）
 

Onbuy
 

Onbuy成立於(yú)2016年，在36個國家開展業務，在英國和歐洲推廣産(chǎn)品的不錯選擇。從車到花，産(chǎn)品應有盡有，沒有你買不到的。
 

“其實很簡單：給賣家低費就是無論購買什麽，都可以節省開支。從寵物用品，家居用品到美容，玩具我們應有盡有 ——做好準備(bèi)，你有可能因爲選擇太多而被寵壞！我們還提供OnBuy Deals，這是新推出的平台，我們與賣家合作，可以找到整個市場上最好的便宜貨。一系列産(chǎn)品都有大量折扣。”平台如是說。
 

值得一提的是，這是一個(gè)純(chún)粹的第三方平台，因爲Onbuy不會用自己的品牌與平台賣家競争。
 

重要指标：
 

活躍用戶(hù)數(shù)：300,000
 

賣家費用：5%-9％
 

月費：19英鎊
 

月浏覽量：278,000
 

歐洲電商平台

 

根據最近的數據，電商在所有歐洲主要國家都發展迅猛，歐洲也成就世界上最具活力和發展最快的電商市場之一。  
                       

西歐和中歐合計占歐洲大陸電(diàn)商份額(é)的70％以上，而北歐和南歐占近20％：
 

Cdiscount
 

法國最大的電商網站之一，擁有超過1100萬的月訪問量和40種不同的産(chǎn)品，包括時裝，鞋子，電子和運動裝備(bèi)。
 

主要優勢：
 

法國各地高度發達(dá)的分銷網絡，包括18,500個提貨點(diǎn)
 

類(lèi)似於(yú)亞馬遜FBA的履行選項
 

費用有競争力
 

數據：
 

•2017年營業額(é)達(dá)34億歐元
 

•日訪(fǎng)問量超過(guò)200萬
 

•3000萬(wàn)種産(chǎn)品
 

•2017年活躍客戶(hù)860萬(wàn)
 

•1 800名員(yuán)工
 

•50萬平方米的倉(cāng)庫(kù)
 

•移動(dòng)設備(bèi)完成業務占比60%
 

重要指标：
 

活躍用戶數：770萬
 

賣家費用：5%-20％
 

月費：39歐元
 

月浏覽量：6940萬
 

Fnac
 

Fnac於(yú)1999年推出，也是一個法國大型電商網站，每月獨立訪客1500萬。其大部分銷售額來自法國，少量來自比利時。賣家可以獲得營銷援助和技術支持。2017年，Fnac的收入爲6.384億美元，網站産(chǎn)生的收入的75％來自電子和媒體。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：1000萬
 

賣家費用：8%-12％
 

月費：39,99歐元
 

月浏覽量：3350萬
 

Allegro
 

Allegro是歐洲第五大平台，東歐國家的頂級網站之一，也是波蘭最大的電(diàn)商平台。該平台最初成立於(yú)波蘭，擁有1400萬獨特的本地訪客，其中大部分訪客定期購買。
 

eBay在2005年嘗試在波蘭開展業務時敗北，而且由於(yú)eBay的失敗，亞馬遜甚至並(bìng)未涉足波蘭。
 

最合理的解釋是Allegro在1999年推出，這確(què)保瞭(le)其市場主導地位。以下是一些有趣的數據：
 

說起電(diàn)商平台，最近一項調查中75％的參(cān)與者首先想到Allegro
 

Alegro的品牌意識(shí)目前爲(wèi)98％
 

對(duì)於(yú)81％的波蘭互聯網用戶而言，Allegro是網購首選
 

賣家福利包括：營銷和廣(guǎng)告支持，個(gè)人指定的支持代理。
 

值得注意的是，listings必須翻譯成波蘭語，這可能會(huì)增加費(fèi)用。想在Alegro上交易，必須有波蘭網站。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：9百萬
 

賣家費用：2%-10％
 

月費：無
 

月浏覽量：2.19億
 

亞洲在線市場

 

亞洲的主要商業和電商強國顯然是中國。自2015年以來，中國公司在趕超美國同行方面取得瞭(le)重大進展。中國市場在線銷售額已達2500億美元，並(bìng)有望在未來幾年超過美國。
 

主要原因在於：
 

•互聯(lián)網在中國(guó)日益普及
 

•不斷增長(zhǎng)擴大的中産(chǎn)階級，消費能力增強
 

•阿裏巴巴集團的引進(jìn)和擴(kuò)張
 

阿裏巴巴
 

阿裏巴巴是中國最大的電(diàn)商平台，中國80％的電(diàn)商，約有一半屬於(yú)阿裏巴巴或其子公司。阿裏集團十分龐大，擁有衆多著名電(diàn)商網站，例如：
 

淘寶(bǎo)平台，主攻小型不出名商家銷售的數千種非品牌産(chǎn)品
 

天貓，主攻品牌産品
 

阿裏巴巴官網
 

阿裏媽媽
 

支付寶(bǎo)，2010年成爲獨(dú)立公司
 

該公司最賺錢的日子是與情人節相對的光棍節 ——2015年天貓和淘寶(bǎo)網的銷售額達(dá)140億美元。
 

在阿裏巴巴上銷售的好處：
 

接觸(chù)以批發(fā)價格出售的大量國際供應商
 

免費入門
 

打入中國市場
 

重要指标：
 

活躍用戶數：4.88億
 

賣家費用：5%-8％
 

月費(fèi)：可以獲得免費(fèi)會員資格，但還(hái)有其他會員級别，如金牌供應商，年度運費(fèi)爲2,999美元。
 

月浏覽量：1.267億
 

京東
 

據報(bào)道，這是滲透到中國市場(chǎng)的不錯選擇。在考慮選擇京東時，有兩種零售方案：
 

1.轉售——JD将購買商品並(bìng)在其網站上獨(dú)立轉售給中國消費者
 

2.零售——使用JD平台以2-10％的費用銷售産(chǎn)品，具體取決於(yú)商品類别
 

重要指标：
 

賣家費用：2%-10％
 

月費：無月費，但需支付1000美元的年費，但無需有中國地址或開中國銀行賬戶。可從(cóng)公司的營銷支持中獲益，並(bìng)獲得JD的全國物流網絡。
 

月浏覽量：6.75億
 

Flipkart
 

Flipkart是印度最大的電(diàn)商網站，擁有65％的市場(chǎng)份額，最近被沃爾瑪以160億美元的價格收購。沃爾瑪和亞馬遜将用印度控制主要新興市場(chǎng)。
 

現在沃爾瑪的資金投入並(bìng)不是徒勞無功的——2017-2021年，印度的在線零售額預計将增長(zhǎng)141％至500億美元：
 

優點：
 

作爲國(guó)際賣家銷售非常容易，但需要本地地址才能退貨(huò)
 

打入印度市場的最佳途徑
 

缺點：
 

Flipkart嚴格限制銷(xiāo)售大件商品，許多品牌産(chǎn)品需特批。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：7500萬
 

賣家費用：5%-25％
 

月費：無
 

月浏覽量：2.2億
 

Snapdeal
 

Snapdeal是僅次於(yú)Flipcart的印度第二大電商網站。實際上兩家平台理應合並(bìng)，但並(bìng)未成功。自此之後，該公司已決定轉變戰略，並(bìng)專注於(yú)：
 

•低價商品
 

•多銷
 

•瞄準價(jià)格敏感的客戶(hù)
 

採(cǎi)用舊的Gross Merchandise Volume GMV策略，該平台在2017年日均訂單達到20,000個，其新策略似乎要處(chù)理的日均訂單高達45,000個。
 

Sanpdeal的優(yōu)勢(shì)包括：
 

•優質物流
 

•印度市場(chǎng)上公斤最高限額(é)60公斤（亞馬遜最多30公斤Flipkart最多12公斤）
 

缺點：
 

•一旦上傳(chuán)網站，幾(jǐ)乎無法控制listings
 

•客戶支持不佳
 

•履行計(jì)劃(huà)SD Plus非常混亂
 

重要指标：
 

活躍用戶數：4500萬
 

賣家費用：7%-15％
 

月費：無上市費用
 

月浏覽量：6420萬
 

Lazada
 

5年前，Lazada首次進入新加坡市場(chǎng)，當時消費者主要專注於(yú)便宜的交易。
 

東(dōng)南亞最大的網站的一大賣點(diǎn)是免費送貨和免費退貨政策。
 

該(gāi)網站目前也由阿裏巴巴公司所有，並(bìng)已在新加坡設實體店，客戶也可以試穿新買的服裝，並(bìng)享受退換服務。
 

“另一個挑戰在於零售的物質性——它鼓勵人與人之間的互動，並(bìng)立即滿足購買商品的需求，”副首席執行官Erik Ligtenberg解釋道。“我們擴展瞭(le)産品渠道，並(bìng)改進瞭(le)我們的應用程序，允許購物者實時直接與賣家聯系，就好像他們正在與他們面談。”
 

這是個非常有趣的現象，正在全世界也在不斷(duàn)發展——線上線下零售結合有未來，請記得該趨勢始於(yú)新加坡。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：530萬
 

賣家費用：平均單價的2％
 

月費：無
 

月浏覽量：2400萬
 

Rakuten（日本樂天）
 

這是日本最大的電(diàn)商平台，80％的當(dāng)地人通過該平台進行購物，是全球第四大電(diàn)商平台。每個賣家都有自己的空間，可以進行獨特的設計和品牌化，這讓他們脫穎而出。
 

該網站的主要運營原則基於日本的名爲“Omotenashi”的概念，該概念鼓勵提供高質量和個性化的服務。這意味著(zhe)Rakuten允許買家和賣家之間建立更直接的關系，並(bìng)鼓勵每個賣家創造獨特的用戶體驗
 

重要指标：
 

•活躍用戶(hù)數(shù)：1.05億
 

•賣(mài)家費(fèi)用：8%-12％
 

•月費(fèi)：19，500日元（約(yuē)合175美元）
 

•月浏覽(lǎn)量：1640萬(wàn)
 

非洲在線市場
 

非洲市場(chǎng)很小，通常與中東(dōng)在一起。以下是一些區域統計數據：
 

•電(diàn)商收入在2018年達(dá)到約2000萬美元
 

•到2022年，增長(zhǎng)率将達(dá)到11％，達(dá)到近3200萬美元
 

•電(diàn)子和媒體占據市場(chǎng)的最大部分，2018年的銷售額爲600萬美元
 

•目前每位用戶(hù)的平均收入爲(wèi)209美元
 

Jumia
 

盡管Jumia在小市場經營並(bìng)主導著(zhe)非洲電商領域，但它對未來開拓這個潛力巨大的市場寄予厚望。非洲大陸有54個獨立國家，13億消費者以及1700萬中小企業和商人。
 

該公司成立於(yú)2012年，最初僅銷售電子産(chǎn)品和時裝。在埃及，象牙海岸，尼日利亞，肯尼亞，南非，摩洛哥該公司是市場領導者。
 

可以肯定地說它已經壓倒瞭它的競争對手Kilimall和Konga。但這並(bìng)不意味著(zhe)僅占零售市場份額0.5％的非洲電商市場沒有自己的挑戰，挑戰包括：
 

•供應(yīng)商信任匮乏
 

•計(jì)算機(jī)技能缺失
 

•非洲人接觸(chù)“無現金社會(huì)”概念比較晚，用信用卡，PayPal和其他形式的“數字”或“虛拟”貨币的速度比較慢。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：1.62億
 

賣(mài)家費(fèi)用：2.5%-20％
 

月費：無
 

月浏覽量：360萬
 

南美洲電商平台

 

預計到2019年，就電商而言，拉丁美洲大陸将出現大幅增長(zhǎng)——2016年拉丁美洲購物者有1.268億2019年預計将達到1.555億。與北美和亞太相比，南美市場(chǎng)規模較小，但預計仍将從2016年的498億美元增長(zhǎng)到2019年的797億美元。從地區來看，巴西顯然是市場(chǎng)領導者，财政收入爲165.5億美元，墨西哥爲71.9億美元，阿根廷爲51億美元。
 

Mercado Libre
 

在阿根廷，巴西，智利，哥倫比亞，哥斯達(dá)黎加，厄瓜多爾，墨西哥，秘魯，烏拉圭，委内瑞拉Mercado Libre是市場(chǎng)領導者。
 

它是開始南美商業之旅的理想之地，也是世界上訪(fǎng)問量排名第八的互聯網零售網站，每秒可生成4,000個(gè)搜索結果。
 

在他們的平台上還可以開設個性化零售區域的Mercado商店，就像支付寶(bǎo)一樣，他們也經營自己獨立的支付處(chù)理服務，名爲MercadoPago。
 

重要指标：
 

活躍用戶數：1.6億
 

賣家費用：10%-16％
 

月費：無
 

月浏覽量：3150萬
 

總結

 

如上文所言，電商的世界遠比eBay和亞馬遜更廣闊，也有很多機會等待被發掘。發展中國家有一些絕佳的機會，同樣，發達國家增長放緩，有時利潤率較低，有些有趣的初創電商希望徹底改變(biàn)在線零售業。請明智地利用上述清單，不要害怕去嘗試，選擇讓你滿懷憧憬的市場(chǎng)或平台，到市場(chǎng)上親身經曆一番吧。

（來源/雨果網）