亞馬遜廣告實際上是一個相當複雜的系統，因爲它實際上是一種雙重銷售。第一重銷售發生在亞馬遜賣家對在搜索結果中獲得高排名的關鍵詞進行競标時。第二重銷售發生在消費者購買所展示産品（displayed products）時，因爲他們要尋找的産品出現在搜索結果的關鍵位置上，並(bìng)且給他們留下瞭(le)印象、得到他們的點擊並(bìng)轉化爲銷售。
 

因此，亞馬(mǎ)遜廣(guǎng)告是一種“三赢”：
 

1、買家能找到理論(lùn)上與自己的尋求最相匹配的産(chǎn)品。
 

2、擁有與最佳廣告關鍵詞(cí)匹配的賣家不僅能提高銷量，還能提高産(chǎn)品在搜索結果中方的排名。
 

3、亞馬遜收取廣告費用、廣告産(chǎn)品一定比例的銷售額(é)，以及其他相關費用。
 

毋庸置疑，如果你是亞馬遜的消費者，可能都已經購買瞭(le)這些産(chǎn)品，卻還沒有意識到這些産(chǎn)品是亞馬遜的廣告産(chǎn)品。
 

亞馬遜不僅讓産(chǎn)品看起來像自然搜索的結果，同時又将其稱(chēng)之爲“贊助（Sponsored）産(chǎn)品”。如果你是亞馬遜賣家，你可能至少在亞馬遜賣家中心（Seller Central）或者在亞馬遜Vendor Central（供應商中心）的AMS（Amazon Marketing Services，亞馬遜營銷服務）工具，接觸過亞馬遜廣告（Amazon Advertising）。
 

隻投放亞馬遜廣告是遠遠不夠的

 

對(duì)於(yú)賣家而言，問題不在於(yú)你是否在使用亞馬遜廣告，而在於(yú)“你如何利用好亞馬遜廣告？”
 

因爲如果你是一位很普通的賣家，競争對手會通過找到關鍵詞(cí)優勢、寫出更好廣告文案、更爲巧妙地出價、更好管理預算、将亞馬遜廣告外包給專家等方法，将你擊敗(bài)。
 

因此，僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須把這些廣告運營好，讓廣告對他們起到很好的效果。這意味著(zhe)你需要測(cè)試不同的廣告版本和出價，看看哪一種表現最好，或者将廣告外包給不用的PPC廣告公司，看看哪個公司效果最好。
 

對(duì)於(yú)賣家而言，亞馬遜廣告目前存在這幾個方面的困難：
 

•大多數賣家和供應商已經參(cān)與瞭(le)亞馬遜廣告。
 

•亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Sponsored Products Ads）向賣家中心和供應商中心的所有賣家開放。
 

•随著(zhe)越來越多人使用亞馬遜的這些廣告，競價正在變(biàn)得越來越高。
 

所以，這些情況都屬實時，你如何在亞馬遜廣(guǎng)告上取勝？答案是，就像亞馬遜本身一樣，不要安於(yú)現狀。
 

如何在亞馬遜廣告取得最大成功？

 

爲瞭(le)亞馬遜廣告上進行有效的競争，你可以模仿亞馬遜的策略，並(bìng)在設計策略時跳出常規思維。
 

以下這些技巧可以幫(bāng)助賣家在愈發(fā)激烈的廣告競争中保持優勢：
 

在排名和出價並不高的關鍵詞上尋找優勢
 

如果所有人都在同一個關鍵詞(cí)上競價，除瞭(le)亞馬遜能從不斷上漲的競價獲益之外，沒有人是赢家。不一定要尋找在搜索結果排名前十的關鍵詞(cí)或者高價關鍵詞(cí)，但是要尋找那些能将你和競争對手很好區分開來的關鍵詞(cí)。
 

這些關鍵詞(cí)能在“用戶常搜詞(cí)報(bào)告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通過反向的ASIN查找，你将在其中找到與任何ASIN相關的關鍵字以及它們的排名。通過這種做法，你将很快發掘别人錯過的機會。
 

不要過於吝惜成本
 

一個成功的關鍵詞(cí)，值得賣家付出額外的價錢。别因爲心疼成本而失去這些關鍵詞(cí)。如果你不想在競價激烈的時候讓自己的關鍵詞(cí)被覆蓋，你就可以使用Bid+功能（同意在原本的競價基礎(chǔ)上再多給50%）。
 

如果你想讓你的廣告銷售保持ACoS值（廣告轉化率）保持可控，記住：最低的ACoS值並(bìng)不總是可取的。你要尋求的是投資回報(bào)的最佳平衡點，所以不要貪便宜。
 

不要依賴於亞馬遜的點擊付費廣告
 

如果你是亞馬遜供應商中心的賣家，你可以使用亞馬遜營銷服務AMS，AMS包含瞭(le)頭條搜索廣告HSA以及産(chǎn)品展示廣告Product Display Ad。
 

由於(yú)頭條搜索廣告隻能通過供應商中心和賣家中心獲得，因此，與點(diǎn)擊付費廣告相比，頭條搜索廣告的競争要小得多。
 

将這幾種廣(guǎng)告形式搭配使用，看看會達(dá)到什麽樣的效果。就像投資一樣，多元化是很重要的。通過實踐操作，讓數據決定什麽樣的廣(guǎng)告是最适合你的。
 

同時手動和自動運行點擊付費廣告
 

使用手動(dòng)廣告，你可以對廣告組和否定關鍵詞(cí)擁有更多的控制權，但不要就此認爲自動(dòng)廣告無用。運行自動(dòng)廣告，讓亞馬遜算法發揮作用，有時，自動(dòng)廣告的效果會超過手動(dòng)廣告。
 

自動廣告也可能是一個學習的機會。你會發現，自動廣告提取的關鍵詞(cí)有些是你沒想過的。另外，你也可以分析競争對手的ASINs，查看他們的産(chǎn)品listing，找到更多的關鍵詞(cí)。
 

嘗試亞馬遜廣告以外的廣告工具
 

賣家中心和供應商中心是必不可少的，但這兩個中心服務於(yú)太多賣家，服務目标過多，難以得到真正的賣家優勢。如果你想認真運營亞馬遜廣告，可以嘗(cháng)試一下适用於(yú)亞馬遜廣告的應用或平台。

（來源/雨果網）