從勞工節、萬聖節到黑色星期五、聖誕節，所有賣家都将迎來不可錯過的電商旺季。而備(bèi)戰旺季的第一步麽就是赢在選品。把握商機符合市場潮流的選品能夠讓賣家事半功倍，快速爆單。本文将解鎖亞馬遜20款精選爆款，幫(bāng)助賣家破除選品困境，共同探讨旺季的精品選品法則。
 

選擇爆款的“标準”是什麽？

 

選品是一個測(cè)試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，賣家可以參(cān)考以下幾個要點作爲選品的基本思路。
 

1、 産品尺寸
 

産品寬度
 

基本要求：小於(yú)18英尺（45.72厘米）
 

精品要求：小於(yú)15英尺（38.1厘米）
 

産品重量
 

基本要求：輕(qīng)於(yú)5磅（2.26千克）
 

精品要求：輕(qīng)於(yú)3磅（1.36千克）
 

産(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對(duì)同一件産(chǎn)品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合适的産(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要 。
 

2、 産品定價
 

基本要求：15-100美元
 

精品要求：20-75美元
 

任何超過售價超過50美元的産品都不在顧客的“沖動購買範圍”，或許更高的利潤可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限於(yú)一定的範疇。
 

3、 産品雷區
 

第一，避免産(chǎn)品受季節性波動，從而隻能在特定季節銷售的産(chǎn)品，例如：隻能在春季銷售的複活節彩蛋以及隻能在冬天售賣的聖誕樹。能夠全年穩定銷售的産(chǎn)品不僅可以降低業務風險，也會有更多的數據反饋，以便於(yú)賣家做相關調整。
 

第二避免生産過程過於(yú)複雜或時長過久的産品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著(zhe)按時交付的生産壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數量也高於(yú)一般品類。
 

4、 産品亮點
 

第一， 利基産品。賣家在進行選品調研時不妨考慮尚未飽(bǎo)和的利基市場，這意味著(zhe)較弱的市場競争、固定的需求受衆和穩定的市場利潤。
 

第二， 用戶痛點。賣家在選品時一定要關注産品是否解決瞭(le)顧客的需求痛點。尤其是在同類産品的篩選中，一些産品細節的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛(ài)和購買。
 

基於(yú)這些基本的選品方向，本文盤點亞馬遜上的20款爆款産品，並(bìng)附上具體銷售數據，看看它們是如何秒殺同類項的。
 

1、 彈力運動帶（年銷售額：3501153美元）
 

 

這款産品擁有Amazon Choice的标志和近7500條的産品評論。它的亮點在於(yú)輕巧的産品設計，彈力帶的重量幾乎可以輕到不計，方便顧客的攜帶和使用，也大大降低瞭(le)運輸成本。
 

2、 寵物毛發刷（年銷售額：3076800美元）
 

 

與本文的其他産品相比，這款寵物刷沒有太多的産品描述，單靠一張吸引人目光的産品圖就成爲瞭(le)爆款産品。它的成功在於(yú)準確的圖片内容和合理定價的結合，即許多寵物主人在看到産品圖後都會選擇嘗試，這也再次說明瞭(le)産品定價在20-75美元之間的好處。
 

3、燒烤墊（年銷售額：2417541美元）
 

 

這款燒烤墊的産品詳情頁面十分美觀——它包含瞭(le)所有顧客想要瞭(le)解的信息，同時有相關的品質認證，給人安全可靠又方便耐用的感覺。這款商品有超過4000條的評論，並(bìng)且受到美國廚房測試（一檔廚房類節目，America’s Test Kitchen）的推薦，以此作爲營銷賣點十分受顧客喜愛。
 

4、蔬菜螺旋刨絲器（年銷售額：2211549美元）
 

 

這款多功能蔬菜螺旋刨絲器的特點在於(yú)超高的性價比。一款機器配有五種刀片磨具，能夠根據使用者的需求處理蔬菜。同時這款刨絲器採用瞭(le)塑料作爲機身材質，十分輕便好用、易於(yú)清洗，滿足瞭(le)顧客使用廚具的痛點和擔憂。
 

但如果賣家想銷售符合“精品法則”的産品，但又想避開競争不和這款暢銷的刨絲器雷同，則可以選擇另辟蹊徑，瞄準不同受衆的需求。例如推出金屬機身的産品，因爲相比於(yú)塑料機身，金屬機身更加牢固耐用，可能會更受一部分顧客喜愛(ài)。
 

5、寵物指甲剪（年銷售額：1768523美元）
 

 

這款産品的賣點在於在於實用性，相比於普通寵物指甲剪刀要根據寵物大小選擇型号，這款寵物指甲剪不僅适用於普通寵物，也适用於大型犬類。同時産品採用優質的不鏽鋼刀頭和環保矽膠材料，並(bìng)且在刀口出設有安全鎖，解決瞭(le)顧客在使用時誤傷寵物的顧慮，而耐用的品質也更受市場歡迎。
 

6、瑜伽墊（年銷售額：1574391美元）
 

 

這款産品的詳情頁面清晰展示瞭(le)瑜伽墊的各個細節，滿足瞭(le)絕大多數顧客所關注的産品賣點。同時這款瑜伽墊的重量僅爲2磅（0.9千克），售價也在沖動購買的區間——16.99美元。並(bìng)且品牌的名字（FreedomFastlane，自由快車道）也和瑜伽墊十分契合，可以帶給顧客更好的第一印象。
 

7、便當盒（年銷售額1515261美元）
 

 

這款便當(dāng)盒目前在市面上非常受歡迎，安全耐用的材質是一大賣點。與此同時，超輕的重量也在運輸過程中占優，一個集裝箱單(dān)位的飯盒僅重2.5磅（1.13千克），物流成本十分低廉。
 

8、不鏽鋼吸管（年銷售總額：1506139美元）
 

 

這套不鏽鋼吸管很好的迎合瞭随著(zhe)氣候變化而逐漸流行的環保消費主張。並(bìng)且這套吸管外形十分優雅，可重複使用。材質也安全有保證，不添加BPA（一種有害的化學材質）。目前這款吸管已經有超過2300條評分高過4.5的好評。
 

9、不鏽鋼水杯（年銷售額：1258344美元）
 

 

這款杯子最大的賣點是雙層隔熱，它解決瞭(le)普通杯子容易燙手不易保溫的問題。目前這款商品擁有1300條買家評論。而NFL球員Rob Gronkowski拿著(zhe)杯子裝蛋白質飲料的照片則讓這它在健身人士中大賣。
 

10、肌肉按摩器（年銷售額：1246975美元）
 

 

這支肌肉按摩棒能很好的解決日常生活中肌肉緊張的問題，相比於(yú)按摩機械類産(chǎn)品，它價格更低，質量更輕，尺寸也更小，使用起來也更加便捷有效，因此頗受消費者得喜歡。這款商品目前的評論數已經超過2000條。
 

11、壓縮襪（年銷售額：1109454美元）
 

 

這款壓縮襪價格的價格便宜，同時便於(yú)運輸，因此賣家有很大的成本空間提供免費試穿的服務。這款商品的受衆群體瞄準瞭(le)年輕女性，同時因爲襪子是日常消耗品，所以顧客重複購買的機率很高。
 

12、壓縮護膝（年銷售額：793123美元）
 

 

這款護膝營銷的成功之處在於，選用瞭(le)名人堂NFL四分衛Bret Favre作爲瞭(le)産品代言人。因此Bret Favre每次配帶護膝時，都是對産品的無形宣傳。同時它的價格也並(bìng)非昂貴，從而吸引瞭(le)大多數消費者。
 

13、矽膠婚戒（年銷售額：672271美元）
 

 

這款售價12.99美元的矽膠戒指的商品評價數已經超過5000條。它主打的不同婚戒理念吸引瞭(le)許多消費者，而相比傳統戒指，矽膠戒指的造型外觀更加時尚多變，因此也大受喜愛(ài)。
 

顯然，矽膠戒指是一個小衆的需求，這款商品的銷售和背後品牌的建立證明瞭(le)這個市場越發龐大。由此可鑒，在選品調研時可以多關注一些利基産品，也許它並(bìng)不引主流市場注目，但隻要有足夠的市場和需求，一樣可以成爲爆款商品。

 

14、大蒜夾（年銷售額：666855美元）
 

 

當前市場上有很多同款的大蒜夾，但這款産(chǎn)品被稱爲爆款是因爲其與衆不同的圖片和描述——内容頁包含瞭(le)詳細的産(chǎn)品構造、細節以及實物使用過程，這一切都讓它更有說服力，從而吸引消費者購買。
 

15、燒烤專用手套（年銷售額：507313美元）
 

 

這款燒烤專用手套很好的解決瞭(le)矽膠手套在燒烤過程中容易爆炸的安全隐患，因此一經推出就非常受歡迎。並(bìng)且這款手套重量也十分輕盈，顧客在使用時也不會有負擔感，同時也大大降低運輸成本。
 

16、棉花糖烤棒（年銷售額：458034美元）
 

 

這款棉花糖烤棒能夠在廚房中就輕易制作出美味的棉花糖，從而避免瞭(le)在室外使用竹簽和火爐烤棉花糖的安全隐患，所以即使是兒童也可以參(cān)與制作過程。這再次證明瞭(le)選品直擊用戶痛點得重要性。
 

17、蘋果切片機（年銷售額：215430元）
 

 

這款懶人蘋果切片機能夠快速将蘋果切片並(bìng)去除果核，讓水果更加方便食用。在産(chǎn)品設計上，選擇塑料機身搭配食品級不鏽鋼分割刀片，讓顧客在購買時更安心，使用起來堅固牢靠也方便易清洗，因此産(chǎn)品的評價和口碑都十分好。
 

值得一提的是，這款産(chǎn)品的其中一種顔色雖然賣的價格是其他顔色的三倍，但評論數卻多出瞭(le)兩倍。
 

18、矽膠烘焙墊（總銷售額：168509美元）
 

 

這款矽膠烘焙墊的亮點在於(yú)無毒的原料、FDA（食品藥品監督管理局）的産品安全認證以及三種不同的墊子尺寸，幾乎滿足瞭(le)消費者各種場合的烘焙需求。
 

盡管它們目前面臨著(zhe)和亞馬遜批發類自營産品的競争，但它們獨特的品牌和營銷讓它們搶占瞭(le)市場先機，這使得它們在價格高於亞馬遜自營産品50%的情況下仍然大賣。
 

19、矽膠鍋鏟（年銷售額：118128美元）

 

這款矽膠鍋鏟是OXO（意大利廚衛品牌）在售鍋鏟中最暢銷的一種，有近1700條評論。該品牌單是鍋鏟産品就獲得瞭(le)超過6500條評論。相比於(yú)其它隻有幾十條評論的同類産品，OXO顯然在該利基市場上建立瞭(le)自己的領先地位。
 

20、矽膠烘焙杯（年銷售額：59363美元）
 

 

這組彩虹色的紙杯蛋糕是在2013年首次上市的，它們是目前最暢銷的“矽膠烘焙杯”。該産(chǎn)品推出時正值蛋糕潮，因此被消費者瘋狂追捧。但在5年後的今天，它仍是最熱銷的産(chǎn)品之一，目前已擁有2500條評論。這款産(chǎn)品也證明瞭(le)，如果賣家能在最初的浪潮中創造出合适的産(chǎn)品生态系統，那麽仍然可以在未來的許多年裏獲得收益。

（來源/雨果網）