網絡廣告逐漸興起，競争越發激烈，B2B營銷人員決定網絡廣告投放平台時，必須具有戰略性的眼光，保證廣告具有針對(duì)性。數據顯示，92%的B2B營銷人員選擇在LinkedIn投放廣告，說明LinkedIn有很大的内在價值，是個值得考慮的網絡廣告投放點(diǎn)。

如果你正考慮在LinkedIn 採(cǎi)取營銷策略，請往下閱讀，以下将介紹B2B營銷人員需要瞭(le)解的所有LinkedIn 廣告信息：
 

如何確定LinkedIn廣告是否适合你的B2B業務？

準備(bèi)投資LinkedIn廣告之前，你需要知道一點，你們的産(chǎn)品或服務類型是否适合該社交平台。

對(duì)B2B企業來說，LinkedIn是個不錯(cuò)的營銷平台。但是，如果你經營的是B2C業務，LinkedIn廣告就不太合适，可以考慮其它平台，如Facebook、Twitter 或其它網絡平台。

另一個確(què)定LinkedIn廣告适合與否的關鍵因素是：你公司經營的産(chǎn)業或垂直市場。近期的波士頓内容營銷大會上，B2Linked創始人和LinkedIn廣告專家AJ Wilcox表示， SaaS行業、教育或技術領域等都适合投放LinkedIn廣告。

AJ還補(bǔ)充說，那些有興趣在LinkedIn投放廣告的企業要考慮的另一個重要因素是，客戶的終身價值。如果你的客戶平均終身價值超過1.5萬美元，不用猶豫，直接投放LinkedIn廣告吧！但如果客戶的平均終身價值遠低於(yú)1.5萬美元，建議考慮到其他平台投放廣告。
 

投放LinkedIn廣告的好處

正如上文所說，對於(yú)B2B 營銷人員來說，LinkedIn是一個影響力極強的社交媒體廣告工具，投放LinkedIn廣告有以下好處(chù)：

（1） 廣告具有針對性

盡管Facebook和 Twitter都有目标客戶(hù)定位功能，但LinkedIn分析不同的用戶(hù)群體和企業統計結構(gòu)、數據（firmographic），客戶(hù)定位更加精準。LinkedIn提供的定位選項包括：

職業(yè)：職位、工作職能、資曆(lì)、技能、組别

公司：類别/行業、公司規(guī)模、公司名稱(chēng)

教育程度：學校名稱(chēng)、學位、研究領(lǐng)域

人口統計(jì)：性别、年齡(líng)、所在地

（2） LinkedIn用戶(hù)具有商業思想，廣(guǎng)告接受力較強

LinkedIn用戶通常都具有商業頭腦，更容易接受相關(guān)廣(guǎng)告。

（3）直接接觸關鍵決策者

通過LinkedIn精準的定位功能，你的廣告将直接推送給(gěi)其他公司的決策者（如首席執行官、副總裁或其他執行級職位）。LinkedIn避免廣告客戶把消息推送給(gěi)沒有決策權的人員身上，能爲你節省很多不必要的廣告費(fèi)用。

（4）“匹配受衆(zhòng)”（Matched Audiences）

2017年4月24日，LinkedIn推出一款名爲“匹配受衆”（Matched Audiences）的CRM（客戶關(guān)系管理）匹配和重定向工具，使很多B2B營銷人員興奮(fèn)不已。

使用“匹配受衆”（Matched Audiences），廣告客戶可以通過重定向廣告，重新吸引訪問者；以帳戶爲基礎(chǔ)的定向營銷，使得廣告用戶能通過目标帳戶接觸(chù)公司決策者；以及通過郵件列表聯系目标受衆。

（5）“線索採(cǎi)集表單”（ Lead Gen Forms）幫營銷人員獲得準確(què)的客戶信息

近期，LinkedIn廣告還推出瞭(le)一個新的功能叫“線索採(cǎi)集表單”（ Lead Gen Forms），使得LinkedIn能簡單、快速得收集平台用戶的信息。

當用戶點擊你的廣告時，頁面會自動彈出一個“線索採(cǎi)集表單”（ Lead Gen Forms），而不是你的登陸頁面。接著(zhe)，LinkedIn對提交表單的用戶進行全面的分析後，會向你發送一份全面的客戶信息報告。你可以直接将獲得的數據傳輸到你的自動營銷工具或CRM（客戶關系管理系統）中。
 

廣告類型之間的差異

目前，LinkedIn營銷平台爲廣(guǎng)告客戶提供瞭(le)三種類型的廣(guǎng)告：

（1）文字廣告

文字廣告包括标題、簡短文本描述和小縮略圖，顯示在LinkedIn界面右側(cè)。一般來說，文字廣告的點擊率（CTR）能達到到0.03%或更多，算是非常好的瞭(le)。建議在你的文字廣告中添加産品指南，電子書、試驗或演示，能有效提高廣告點擊率。

這類廣告隻能在桌面設備(bèi)上投放，因此，如果你希望在移動設備(bèi)和平闆電(diàn)腦上投放廣告，需要考慮其他廣告類型。

（2）贊助内容

贊助内容出現在LinkedIn會員的訂閱新聞中，與新聞混雜在一起，獲得一定的流量。換句話說，該廣告單(dān)元除瞭(le)一個灰色的“推薦”标識，其他都保持與LinkedIn中其他不需付費的内容一樣的外觀。

通過LinkedIn贊助内容，營銷人可以自行設定目标客戶範(fàn)圍，擴大廣(guǎng)告群。

如果營銷人員想在即将舉行的網絡研讨會或活動獲得盡可能多得注冊量，贊助内容是個不錯的廣告方式。你還可以利用它來推廣戰略内容，如行業報告，白皮書或其它付費内容。通常，贊助内容的點擊率能達到0.4%，就算不錯。確(què)保你的内容針對移動設備進行瞭(le)優化，因爲贊助内容超過65%的廣告參與來自移動用戶。

（3）Sponsored InMail

LinkedIn Sponsored InMail允許營銷人員直接向LinkedIn用戶(hù)發(fā)送定制的信息。

因爲Sponsored InMail數據來自LinkedIn用戶的個人資料，數據更真實。建議将你的廣告按照每一個特定受衆群體進行調(diào)整改動。LinkedIn特定職位、技能、所在地等選項能幫(bāng)你靈活的瞄準受衆，發送廣告信息。

發布成功的LinkedIn廣告的關鍵在於(yú)：確(què)定你的理想買家，爲他們提供有價值的産品内容，不要強行推銷，確(què)保選擇合适的廣告類型來接觸你的目标受衆。

（編譯/雨果網 吳小華）