各大跨境電(diàn)商平台三申五令禁售的“擴容U盤”又“重現江湖”瞭(le)。
 

近日，有Wish賣家反映稱(chēng)，“Wish平台上有部分商戶仍在出售虛假擴容U盤，而該商品是被各大跨境電商平台所明令禁止出售的，如今卻頻繁出現在平台上，嚴重擾亂瞭(le)平台賣家間的公平競争。”
 

據其介紹，賣家爲瞭(le)從(cóng)中獲利，利用擴容技術，将8GB或16GB的U盤擴容至2000GB，盡管電腦上顯示是2000GB，但在實際用途中僅有8GB或16GB。
 

（賣家截圖）

據悉，早在2016年，Wish就曾發布公告顯示，如有發現在售“虛假容量”存儲類商品的商戶，平台将會對此類産品信息進行直接屏蔽或删除，同時對發布該虛假産品商戶進行店鋪關閉及長期凍結資金的處理。而除瞭(le)Wish以外，速賣通也曾就銷售“虛假容量”存儲設備的賣家強調，應立即對此商品進行下架並(bìng)删除，亞馬遜目前也紛紛下架該類産品。
 

此番“擴容U盤”重現江湖，也不禁令人欲對3C品類市場進行一番解構，3C品類的賣家生存境遇究竟如何？
 

被中國賣家哄搶的3C品類痛點頻出
 

随著(zhe)科技産品在人們日常生活中運用的越來越普遍，3C電子産品銷量持續走高，部分賣家爲瞭(le)獲利更是“手段”花樣百出。在過去，亞馬遜上藍牙耳機、汽車氛圍燈、蘋果替代電池慘被下架禁售的消息早已被熟知，與此同時，3C電子産品因缺少安全認證、CE認證，Listing被一鍋端紛紛下架的涉事賣家也不在少數，賣家們紛紛坦言：“行業競争激烈，推廣成本高是該類目一大病痛，爲此即便冒著(zhe)被罰風險也欲要拼死一搏。”
 

在這個行業裏，運營好的賣家幾乎躺著(zhe)就能日進鬥金，如深圳3C品類大賣幾乎占據半壁江山，但大部分賣家在燒錢的同時還要燒腦地考慮如何打好廣告、如何守護排名，再加之賣家間的惡性競争，也給該行業帶來瞭(le)不少的壓力。
 

有賣家告知：“目前，國内生産出的3C産品由於(yú)缺乏核心技術和自主研發能力，大多走的是中低端路線，線上銷售的産品功能單一，很難與國際頂級品牌廠商抗衡，導緻市場上出現瞭(le)大量的仿冒産品和‘山寨’産品。”
 

深圳阿凡達智控有限公司市場經理李強如則表示，3C電子品類是跨境電商最熱銷類目之一，同時也是市場競争最激烈的類目，同其他熱門類目一樣，3C電子也是由部分品牌占據瞭(le)大部分的市場份額，剩下一部分由不知名或山寨産(chǎn)品去做市場争奪，而沒有技術創新支持的中低端産(chǎn)品往往在一輪價格混戰後面臨淘汰危機。
 

“就好比上述賣家所提的虛假擴容U盤爲例，盡管價格上與普通U盤會存在較大的差價，但海外消費者他們都會貨比三家，太明顯的價格差距也是顯而易見，消費者在購買瞭(le)虛假産(chǎn)品後産(chǎn)生的退貨、差評等情況對商家更不利。”他說。
 

3C類目競争刺刀見紅，中小賣家該如何做才能突出重圍？
 

在李強如看來，身爲跨境電商賣家，運營的本質即是提倡品優質優，尤其是針對3C品類的賣家更是如此。據其介紹，3C行業在跨境電商平台一開始通常是依賴於(yú)中國供應商産品的低廉成本優勢，但要想長期的競争就必須要具備(bèi)各方面的綜合優勢。
 

“一方面，3C品類出口賣家要學會及時洞察海外市場動态，瞭(le)解海外流行趨勢的走向和發展，抓住海外目标用戶所需，3C行業類别有的是熱門産品，有的是季節性産品，如季節性産品則應該要按需投放，且還要相應具備有準確判斷即将熱賣或受冷落産品的靈敏度，及時上新或推出專題活動促進銷售；另一方面，提高品牌意識，随著(zhe)國内生産商的意識逐步提高，國家政策的支持，以及先進技術的普及，中國的3C産品應該要從單一追求人工附加的利潤，逐漸轉向注重品牌意識的提高，一旦有瞭(le)技術以及知識産權專利的相應保護，那麽中國品牌快速走向全球市場的步伐也就更快一步。”李強如說道。
 

另據亞馬遜大賣Fannie分析，現階段，運營3C品類的大賣家和中小賣家最大的差别即是，中小賣家很難有條件深入産品研發和創新技術等領域，甚至完全不熟悉自己産品的賣家也比比皆是，他們不瞭(le)解銷售産品的特性和消費人群的需求點，産品思維幾乎爲零，而相較之於(yú)經驗豐富的大賣家就極少會出現該方面的問題。
 

盡管現階段3C品類熱火朝天，卻也不能一擁而上。針對中小賣家，Fannie建議：“資金的搏殺無疑是中小賣家的短闆，唯有靈活和專注才是正道，好比歐洲年輕消費群體喜歡帶有中國風的産品，他們認爲中國風的産品充滿瞭(le)民族特色和神秘感，那麽中小賣家即可通過獨特的設計和個性化标簽吸引消費者眼球，找準熱銷類目的細分市場，以此打開電子産品的海外銷量。”他補(bǔ)充說道，包括技術、功能、品質、設計、價格甚至廣告等都是值得去挖掘差異及優勢之處。
 

“事實上，3C品類作爲生活必需品，很多消費需求都來源於(yú)生活中的痛點，産品的特殊制作材料、外型設計等都有可能會是消費者的吸引點，如果中小賣家在技術創新上也或存瓶頸，那麽可以從‘小而美’的産品著(zhe)手作爲突破口，專注性價比+質量+服務結合的路線。”他說道。

（來源/雨果網）