自2015年Prime Day首次推出以來，總銷售額逐年增長(zhǎng)，到2017年超過20億美元。據調(diào)查顯示，第三方賣家在2017年Prime Day促銷30小時内的利潤比兩周前同期高出60%。預計2018年Prime Day銷售總額将超過35億美元，這對賣家來說是一個非常好的機會，可以提升流量和轉化率。
 

許多賣家早就開始忙著(zhe)備戰亞馬遜Prime Day，提交Lightning Deals産品，優化産品listing，提供清晰的圖片和引人注目的産品頁面，提煉關鍵詞並(bìng)分析庫存情況。雖然賣家申請亞馬遜Prime Day促銷活動的時間已截止，但第三方賣家仍有很多機會來應對夏季淡季，並(bìng)利用7月亞馬遜Prime Day的高流量。
 

對賣家來說， Prime Day之前、期間和之後這三個時段都是費重要的。賣家不能将Prime Day視爲一個單一的促銷日，而是要制定好戰略獲取流量，要在Prime Day當天和之前做好一切準備(bèi)，並(bìng)在之後繼續推動産品銷售。
 

賣家如果想充分利用2018年Prime Day的話，那麽可以從(cóng)以下4個(gè)策略入手：
 

1、遵守二八法則

賣家在銷售産(chǎn)品時要遵循二八法則，即80%的銷售額來自20%的産(chǎn)品。賣家要注意，不要試圖利用Prime Day流量，推出新産(chǎn)品或測(cè)試新産(chǎn)品，相反，要優化廣告資源中最受歡迎的産(chǎn)品，以實現銷量最高。
 

2、制定一個(gè)強有力的定價(jià)策略

即使你的競争對手正在參(cān)與Prime Day促銷，但如果你的産品價格較低且listing已經優化，那麽你将更有可能赢得Buy Box。在此期間，賣家需要密切關注重新定價。靈活性也是關鍵，随著(zhe)流量的增加，賣家可能需要持續重新評估定價策略。
 

3、把廣(guǎng)告預算集中在Prime Day之後(hòu)的幾天或幾周

賣家的産(chǎn)品搜索量和銷售量将在Prime Day後的數天甚至數周内提高。賣家可以适當地将更多的廣告預算集中在Prime Day後，而不是在廣告成本更高的Prime Day期間。此外，賣家現在也要花點時間測(cè)試新的關鍵詞，而不是争先恐後在最後一分鍾才開始測(cè)試關鍵詞。
 

4、預期利潤率的變化

2017年，Prime Day期間賣家的利潤平均下降瞭約2%，但下降速度緩慢，並(bìng)持續到促銷後的幾周。随著(zhe)其他賣家積極甩賣産品，賣家需把握一下可能的利潤下降。

（來源/雨果網）