轉眼2018年的返校購物季就在跟前，早期購物者們已經列出瞭(le)返校購物季的購物清單，作爲賣家你是否已經爲這一零售旺季做好營銷準備(bèi)？如果沒有，本文收集瞭(le)9個返校購物季最佳營銷策略，供你參考：
 

1、從正確的産品開始
 

首先，你需要選定合适的返校季銷售産(chǎn)品，如果你的産(chǎn)品不能滿足返校購物者需求，那麽你的宣傳(chuán)活動就不會有效果。
 

這方面主要有兩種方法，一個是查看曆史數據，瞭(le)解往年返校季的熱銷品，然後找到它們，要獲取這方面數據，你可以查看一些工具，如Vend。如下圖，在Vend中，你可以通過選擇定一個日期範圍，並(bìng)選定特定産品或品牌來快速瞭(le)解相關曆史數據。
 

另一種方法是瞭(le)解産品市場趨勢，谷歌免費工具Google  Trend可以幫(bāng)助你探索你所在品類的産品趨勢，你隻需輸入特定的産品或品牌點擊搜索即可。
 

假設你是背包賣家，你可以在Google  Trend中輸入“Herschel Supply Co”或“Jansport”這些背包公司和品牌，來瞭(le)解消費者興趣，作爲産品選擇參考。如下圖，這兩個詞的搜索量在過去5年的7月至8月都有所上升，這表明消費者確(què)實會在返校購物季期間搜索這些詞。
 

2、通過展示産品在實際生活中的應用來促進銷售
 

如果你已經爲返校購物季採(cǎi)購好瞭(le)所有熱門和新潮産品，這很好。但你是否已經想好如何吸引你的顧客購買呢？是簡單得将産品的照片放到網站上嗎？這樣是無法吸引返校購物者的，嘗試将産品與其使用場景結合在一起拍攝照片是個不錯的方法。
 

假設你有賣筆(bǐ)和筆(bǐ)記本，那麽你可以考慮把它們放在桌子上，與其它的學校用品放在一起拍攝。假設你賣宿舍專用家具，不妨找一個宿舍拍攝一下産品在實際擺(bǎi)設中的樣子。
 

如下圖是史泰博的一個很好示範，爲瞭(le)推銷其公司的“課堂必需品”系列，該公司将銷售的一系列學校用品和道具擺(bǎi)放在一起，給人以一種非常直觀的感覺，顧客能夠非常直接得看到商品，也可以從圖中想象使用場景。
 

返校服裝賣家還(hái)可以看看Buckle 的做法，不僅僅是拍下服裝圖片，配上普通的文字說明，而是請年紀(jì)相仿的模特穿上展示（如下圖）。
 

弄清楚你的産品如何作用於(yú)人們的生活，産品的應用場景，将這些場景投放到你的産品展示中，将幫(bāng)你吸引更多的消費者。
 

3、返校季營銷要貼近最熱門趨勢
 

挖掘現在的學生，甚至是學生家長(zhǎng)最關注的事情或趨勢，将它們融入到你的産(chǎn)品營銷中。
 

例如2015年《寵(chǒng)物小精靈Go》（Pokemon Go）的熱度席卷瞭(le)全球，不少零售商就借其浪潮營銷，獲得關注推動銷售。
 

例如The School Box 就推出瞭(le)《精靈寶(bǎo)可夢返校》系列，借勢營銷。
 

在挖掘熱門趨勢方面，你仍舊可以借助Google Trend查看最新的趨勢主題。如果你想瞭(le)解特定産(chǎn)品的趨勢和流行程度，可以使用谷歌的Shopping Insights工具。
 

4、讓返校購物者參與到你的返校季營銷中
 

返校購物季銷售的産(chǎn)品都與學生有關，讓他們參(cān)與到你的營銷活動中是非常有意義的。Target就是這麽做的，2016的返校購物季，Target讓學生們參(cān)與到其整個營銷廣告的設計中，從寫腳本到拍攝都由學生們主導。
 

此外通過他們，你也能夠更清楚地瞭(le)解其它返校購物者想要購買的産(chǎn)品。
 

5、優化網站和移動端界面營銷接觸更多的消費者
 

購物者越來越多地使用線上渠道購買返校産(chǎn)品，創建一個獨特的橫幅來宣傳(chuán)你的返校産(chǎn)品。可以的話，在你的網站上建個返校購物産(chǎn)品版塊，專門放置相關産(chǎn)品，将極大地方便你的目标受衆尋找産(chǎn)品，增加網站流量。此外，你還需要對網站的内容進行針對性的優化。
 

另外賣家要注意，移動購物在這個季節也在增加，有研究指出，60%的受訪家長計劃在移動設備(bèi)上爲孩子浏覽和購買返校産(chǎn)品，還有30%的家長表示至少用移動設備(bèi)購買1/4的産(chǎn)品。賣家要注意自己的店面在移動端的呈現。
 

6、通過贈品進行口碑營銷
 

提供贈品能幫你有效吸引返校購物消費者的關注，如果你有時間，除瞭(le)自己的電商商店，還可以在社交媒體網站上舉辦(bàn)相關活動，例如品牌知識有關的有獎競答等，赢得比賽的消費者将獲得某些獎品或福利，而你能通過這場比賽獲得更多的消費者關注和信息。
 

此外，你還可以将獎品發送給一些長期忠誠於(yú)你的品牌的客戶，請求他們轉發品牌故事和活動。獎品方面，你可以選擇一些季節性産(chǎn)品或者與返校産(chǎn)品相關的較廉價商品。
 

爲瞭(le)進一步推廣你營銷活動，你可以選擇與社交媒體紅人或互補(bǔ)品牌合作，挖掘他們的受衆資源，吸引更多的流量和銷售。
 

例如Boogie Wipes，2015年該公司與其他品牌和博主合作，推出比賽，爲返校購物者提供的免費(fèi)贈品，獲勝者将獲得一個背包，裏面裝滿瞭(le)各種學校用品、禮品卡。
 

7、與媽媽博主或網紅合作
 

與有影響力的人或博客作者合作對(duì)你的生意将會是極大的一個(gè)助力。而返校購物季是一個(gè)利用網紅營銷的好時機，因爲父母和孩子們都在網上尋找購物靈感和建議，他們中有極大部分會受到網紅的影響購物。
 

2016年,樂天的一項研究發現,近1/3(30%)的父母願意爲他們的孩子花更多的錢購買網紅推薦一幅，超1/4(27%)的父母會給孩子購買名人孩子穿過的同款衣服。
 

在開始網紅應營銷前，你需要先瞭(le)解目标受衆——學生們，他們關注的網紅，然後再瞭(le)解是否能與這些網紅建立合作關系，請他們向自己的粉絲們展示你的産品，分享你的産品故事。如果你的目标客戶是媽媽（許多媽媽會幫(bāng)助孩子購買返校産品），社交媒體上也不乏媽媽寫手，擁有一群媽媽粉絲，你可以多加尋找。
 

宜家就是在返校購物季利用影響著(zhe)營銷的零售商之一。2017年，宜家就聯手歌手Mitch Grassi和Scott Hoying推出瞭(le)以宿舍産品爲特色的Snapchat活動。
 

一些關於網紅營銷的使用建議：
 

（1） 從(cóng)現有的客戶(hù)群入手。
 

（2）尊重並(bìng)接受網紅營銷也需要付費(fèi)這一事實。
 

（3）資金缺乏賣家，可以挖掘一些小網紅(hóng)，擁有粉絲但收費(fèi)不高。
 

（4）使用Peg、 Reachbird、 Scrunch等網(wǎng)紅(hóng)營銷工具。
 

（5）與網紅建立關系。
 

8、不要隻關注産品推廣，爲客戶提供一些使用的内容
 

如果你的活動一直在呼籲人們購買，卻無法爲人們提供一些有用的資訊會導(dǎo)緻人們産(chǎn)生逆反心理。
 

除瞭(le)展示你的産品，找一些對返校購物者有用的信息，然後将他們整合在一起提供給消費者們。你可以整一份“校園生存指南”給學生們，或者爲媽媽們提供一些建議，如何幫(bāng)助孩子更好地适應校園生活等等。
 

ALDI在這方面就做得不錯，其網站中有一個專門的欄目，爲媽媽們提供食譜，幫(bāng)助職場媽媽簡單地爲孩子們準備(bèi)早餐。
 

除瞭(le)提示和信息指南，你還可以提供一些小工具，如日曆或日程表等，将其作爲贈品送給每一個都買産(chǎn)品的消費者。
 

9、不賣回學校産品?那就以“改變”爲營銷主題
 

對於(yú)不賣返校購物季商品的賣家來說，不要灰心，你有其它的主題可以參考。返校購物季本身就是一個迎接轉變(biàn)的時刻，是一個新開始，你可以以“改變(biàn)”爲主題。
 

零售專家 Bob Phibbs建議，賣家可以關注這一季節變化對其顧客的意義，意味著什麽。假設你是樂器賣家，那麽你可以以新開始學一款新樂器爲營銷點。假設你是家裝賣家，那麽你可以以新學期學面貌，改造家庭爲主題。
 

營銷方向多種多樣，這主要去覺得你的目标客戶(hù)需要，以及你的産(chǎn)品。
 

總結
 

返校購物季是僅次於(yú)年終旺季的一大購物旺季，賣家除瞭(le)做好備貨，還要做好營銷，畢竟再好的産品無人賞識，對於(yú)賣家來說都是無益的。相信上述幾點能給你帶來不少的靈感啓發，幫你做好返校購物季營銷。

（來源/雨果網）