爆款産品對賣家來說並(bìng)不陌生。爆款似乎都是突然出現，增長幅度非常大，美國零售聯合會零售戰略高級副總裁Cristina Ceresoli表示。爆款産品的生命周期起源於(yú)早期用戶使用，促進銷售額大幅增長；随後産量增加，其他零售商開始大肆銷售；最終在成爲主流並(bìng)停止流行時達到峰值。Lynn稱，這是一個由需求推動的周期，趨勢會迅速消失。
 

現今流行趨勢

如今的流行趨勢更多變，難以追蹤。 零售生活方式雜志Retail Minded創始人兼發行人Nicole Reyhle表示：“由於(yú)社交媒體和網紅營銷，潮流趨勢能更快轉化成銷售額。”這也意味著(zhe)賣家需要快速行動。
 

Cristina表示，不僅時間周期發生瞭(le)變(biàn)化，熱門趨勢的地理格局也發生瞭(le)變(biàn)化。她說，從曆史上來看，爆款産品曾經在美國沿海地區上下傳播，然後向中部和東部地區傳播，但Z世代消費者會從全球各地汲取靈感，爆款的起源和流行方式也發生瞭(le)巨大的改變(biàn)。她說：“爆款不僅有不同的速度曲線，還有不同的空間曲線。”
 

那麽精明的賣家如何發(fā)現爆款，進而存貨並(bìng)出售，以及何時退出呢？
 

以下是一些技巧：
 

1、知道去哪裏找爆款

找爆款産(chǎn)品就像大海撈針，不過賣家要記住，第一條經驗法則是社交媒體。Nicole表示，賣家要密切關注社交媒體網紅動态，使用标簽，如#fashion或#toys等，找到細分零售市場(chǎng)相關信息。
 

此外，賣家也可以參(cān)加行業貿易展覽會，瞭(le)解展位較大的賣家都在銷售什麽樣的産品。
 

2、知道要採購多少

Cristina表示：“採(cǎi)購很多爆款産品，好的一方面是産品趨勢不斷上升，賣家銷售額也不斷上升；但另一方面，如果趨勢衰退瞭(le)，需要清理的庫存太多就很糟心瞭(le)。”
 

Nicole建議賣家騰出一筆預算用於(yú)非計劃性採購。這樣可以讓業務更加靈活，並(bìng)對不斷上升的趨勢快速採取行動。她補充說，與可靠的批發商使用OA方式結算也是個好主意。
 

專家還建議，如果賣家對産(chǎn)品有疑問，那麽請減少採(cǎi)購量。Cristina表示，這樣賣家可以保護自己免受銷售周期較短的影響。
 

3、抓住節日進行産品銷售

Nicole建議，與返校季或節日購物季等節日相關的産(chǎn)品都很熱銷。從社交媒體到電子郵件實時通訊，再到店内促銷活動，賣家都可以推動相關産(chǎn)品廣告的傳(chuán)播，促成熱門話題。
 

但她還表示，賣家需要知道，並(bìng)非每一種爆款産品都适合他們。如果爆款脫離瞭(le)他們的專業領域，那麽可以忽略掉。
 

4、知道什麽退出

專家建議，賣家要仔細研究自己的銷售情況。Lynn說：“在爆款趨勢開始衰退之時，賣家需要採(cǎi)取小幅降價，清理庫存，而不是在趨勢完全消失後(hòu)再以5折出售。”
 

（來源/雨果網）