2015年，亞馬遜爲瞭(le)紀念成立20周年而提出爲期一天的Prime Day促銷活動，在7月營造出聖誕的感覺，旨在向消費者提供與黑五不相上下的優惠和折扣，從(cóng)而推動亞馬遜的銷量。
 

在過去三年裏，亞馬遜在Prime Day的銷量已經超過瞭(le)黑五。Prime Day也影響到瞭(le)其它電(diàn)商賣家。
 

今年将是第四個(gè)Prime Day，賣(mài)家需要知道些什麽呢？
 

一、2018年Prime Day會(huì)發(fā)生些什麽？

 

2018年Prime Day的具體時間還未公布
 

首先，亞馬遜以各種廣告和郵件轟炸等方式在Prime Day前做促銷宣傳(chuán)，以吸引消費(fèi)者。
 

亞馬(mǎ)遜制造懸念，Prime Day的具體時間(jiān)要到7月初或者6月末才能揭曉。Prime Day不固定日期，2015年在7月15日（星期二），2016年在7月12日（星期二），2017年在7月10日（星期一）。
 

更多消費者
 

在Prime Day，更多人會選擇上網選購(gòu)産(chǎn)品。
 

去年亞馬遜的Prime Day銷量增長(zhǎng)瞭(le)60%，打破瞭(le)往年的記錄。
 

更優惠的價格、更多的購物選擇
 

除瞭(le)亞馬遜自身，賣家也能得到好處。亞馬遜會對産品按類别進行調整，避免出現2015年和2016年那樣的情況，2015年消費者在Prime Day發現像衛生紙這樣的類别優惠很少，而且還上漲瞭(le)0.03美元，於(yú)是打出瞭(le)#primedayfail的主題标簽。
 

這一次，爲瞭(le)滿足消費者需求，亞馬遜将增加電子産(chǎn)品、健康和美容、家居用品和玩具等類别的産(chǎn)品數量。
 

付費搜索支出會增加
 

在2015年的第一個Prime Day，服務提供商CommerceHub的廣告系列預算比預計的花費更多，特别是在Prime Day當日（7月15日），電子産(chǎn)品、電器和家居用品的廣告花費增長(zhǎng)更快。
 

但是除瞭(le)花費(fèi)增大，收入和轉化率也明顯提高瞭(le)。
 

2016年的Prime Day廣(guǎng)告支出同比增長(zhǎng)雖然平緩，但相比正常的7月仍上漲明顯。
 

2017年Prime Day，Merkle的Andy Taylor作出瞭(le)一些分析：
 

1、總體轉化率提高瞭
 

2、訂單(dān)的平均價值持平或下跌，特别是在移動設備(bèi)上（流量明顯增加）
 

3、亞馬遜的搜索合作夥伴流量也明顯增加。但是今年亞馬遜使用的是自己的廣(guǎng)告項目，因此會把用戶留在自己的網站上，不會再出現這個(gè)情況。
 

二、如何備(bèi)戰2018年亞馬(mǎ)遜Prime Day？

 

爲瞭(le)2018年的Prime Day，賣家們需要做好以下準備(bèi)：
 

瞭(le)解什麽Prime Day是在什麽時候：在這期間實時關注網站信息。瞭(le)解産(chǎn)品的銷售速度以及折扣程度等。
 

在Prime Week期間，注意産(chǎn)品類别和分組：比如，去年“最受歡迎的主題”是寵(chǒng)物用品、園藝和家具類産(chǎn)品。
 

注意自己在Prime Day前一周的流量和花費：Prime Week開始後，賣家可能會看到流量下跌、銷量下滑，因爲消費者都在期待秒殺活動。當(dāng)然也有可能看到流量保持平穩，因爲有些消費者會搜索比較産(chǎn)品。
 

增加Prime Day的預算：看看過(guò)去三年内公司在Prime Day的預算花費(fèi)，按照趨勢和指标來制定預算。
 

盡可能快地決定促銷品類：查看自己什麽産(chǎn)品有競争力或者能提供什麽水平的優惠。瞭(le)解哪些産(chǎn)品是Lightning Deal結束後，消費者仍然需要的。
 

瞭(le)解接下來幾周内的再營銷效果可能不怎麽好：接下來幾周内，支出可能會增加、回報(bào)率可能會降低，因爲消費者可能會在亞馬遜自營上購買産品。
 

關(guān)注Prime Day後的再營銷措施或是增加的預算：尋找促銷力度不大或者是消耗很快的類别，這将是Prime Day過後需要重點(diǎn)關(guān)注的品類。
 

在Prime Day後做一個(gè)回顧(gù)：如果賣家在Prime Week期間做過贊助廣告或是标題搜索廣告，看看裏面有哪些數據可以利用。
 

今年Prime Day，預計梅西百貨、Kohl’s等零售商也将展開促銷活動，賣家要做好與這些零售商競争的準備(bèi)，廣告成本可能會增長(zhǎng)。
 

（來源/雨果網）