談起全球貿易，中國賣家耳熟能詳的即是美國、歐洲這樣的主流市場(chǎng)，殊不知，日本市場(chǎng)得益於(yú)得天獨厚的基礎環境，也被譽爲是跨境電商孕育成長的“沃土”。以近年來最爲熱門的亞馬遜跨境電子商務爲例，“中國賣家已日漸成爲亞馬遜日本市場(chǎng)上的一匹黑馬，不僅中國賣家在日本站業務勢頭良好，就連賣家數量都在逐年攀升中，其中中日良好的貿易基礎條件、亞馬遜全球開店優質的賣家服務以及爲賣家提供的豐富特色資源是中國賣家持續發展的三大因素。”亞馬遜中國副總裁宋曉俊如是說。那麽亞馬遜日本電商市場(chǎng)對於(yú)中國賣家而言，究竟有哪些神奇的“魅力”？她歸結爲天時、地利、人和這三大方面：
 

天時：毋庸置疑，2018年是《中日和平友好條約》簽訂40周年，5月份李克強總理出訪日本的過程中，提及“一帶一路”經貿合作視爲提升中日兩國關系的重要紐帶，一定程度上也爲中國賣家拓展日本市場提供瞭積極、穩定的契機。除此之外，享有全球第三大經濟體之稱的日本市場，具有良好的經濟基礎，對於電商來說更是充滿機遇。據外媒數據顯示，日本互聯網的覆蓋率達到94%，網購用戶也占到日本總人口的65%，電商經濟的發展相較之於2016年呈現9.9%的增長，增速一直持續穩定。
 

地利：首先,中國是日本多年以來的貿易合作夥伴，也是名列前茅的進口合作夥伴，因此具有良好的貿易基礎；其次，日本電商市場最優勢的三大品類，分别爲時尚品類、消費電子品類以及家居用品品類，而這三大品類又恰好是中國賣家在日本市場出口的強勢品類，單憑品類上不難看出，中國賣家與日本電商市場就有著很好的契合；最後，得益於依山傍水的地緣關系，中國出口企業産品運輸到日本的成本相對較低，包括服務、物流速度等都享有得天獨厚的條件。
 

人和：“2017年，亞馬遜被譽爲是日本最受客戶信任的電商平台，遠遠超過瞭日本樂天、雅虎等本土知名電商平台，而亞馬遜在日本電商平台PC端的浏覽量也位居第一，足以顯示其所擁有的巨大消費人群和浏覽量。”宋曉俊表示，“亞馬遜在日本還擁有良好的用戶基礎，其中25-54歲之間的中高端收入群體居多，而這一群體購買力也較強。”
 

宋曉俊特别指出：“一方面，中國賣家在亞馬遜日本站上，不論是數量還是增長速度來看近幾年都有明顯的上升趨勢；另一方面，中國賣家品類的滲透率、深度以及商品本身的精緻程度在日本電商市場(chǎng)都持續向好，部分标杆企業賣家在供應鏈、日本市場(chǎng)研究等方面都達到瞭(le)領先水平。”
 

需要注意的是，中國賣家要想更好的進駐日本市場(chǎng)，最重要的還需瞭(le)解日本當地市場(chǎng)的消費習慣及消費需求，知己知彼，方能百戰不殆。
 

“首先，日本消費者對商品要求極高，而這種要求不僅僅是體現在對商品的質量本身，對商品的展示形式也尤爲關心；其次，日本消費者的品牌忠誠度十分強烈，進而促進産品複購率也較爲明顯；最後，日本是一個相對而言更爲嚴謹的國家，消費者在購買商品過程中都經過深思熟慮，一旦達成購買意願，退貨現象在日本市場也是很少見。”而除瞭(le)退貨率低以外，宋曉俊補充說道，這些消費者在購買完産品後還會進行認真的商品評價，留評率相較之於(yú)歐美等主流市場更高。
 

（來源/雨果網）