2017年返校購物季期間，美國消費者支出高達863億美元，成爲2017年第二大零售節日，但事實上，2017年仍有許多賣家未做好準備(bèi)，迎接這一銷量增長(zhǎng)的好時機。
 

2018年，賣家要吸取教訓提前備(bèi)戰。根據過往經驗，賣家需要從(cóng)以下方面入手：
 

1、提早計劃
 

美國零售聯合會（National Retail Federation）數據顯示，大約有1/3的消費者在開學前兩個月開始返校物件購買，還有近一半的消費者會提前3個星期到1個月開始購買。這意味著(zhe)，從(cóng)6月初開始就會有一些早期消費者陸陸續續開始購物，直至7月下旬至8月中旬，會迎來購物高峰。
 

爲瞭(le)迎接早期購物的消費者，你需要盡早開始選品、採(cǎi)購、産品拍照、listing起草等工作，這樣6月一到，你就能盡早開始銷售。
 

2、採購各個價格範圍的産品
 

爲你的客戶提供不同的價格選擇。假設你銷售筆(bǐ)記本電腦，從(cóng)翻新機到全新的機子都可以添加到你的店鋪中，這樣預算不同的客戶就可以根據自己的需求購買。
 

此外，優惠的價格往往具有“誘惑”客戶點擊的魅力，從(cóng)而吸引他們查看更多的産(chǎn)品，帶來更多的消費。
 

3、旺季産品安全
 

繁忙的假日季節是盜竊事件最爲頻發的時段，而在返校購物季期間，消費經常購買一些昂貴的産(chǎn)品，例如筆(bǐ)記本電腦等，在你寄出快遞時，一定要要求包裹由消費者親自簽收，避免他人借機拿走你寄出的快遞，造成你與消費者之間的矛盾。
 

4、確保你的listing處於最佳狀态
 

在返校購物季開始之前，反複檢查你的listing，確(què)保沒有任何重複的listing，畢(bì)竟在旺季處理這些問題很浪費時間。
 

此外，你還需要確(què)保listing中的文字、圖片布局、産(chǎn)品描述清楚明晰，具有吸引力，風格要有統一性。
 

值得注意的是，2018年5月開始，eBay産品分類更新，注意将你的listing放入準確(què)的分類中，確(què)保消費者能夠找到你的産品，畢(bì)竟這是産品獲得銷售的前提。
 

4、将産品捆綁銷售
 

返校購物者通常有許多東西需要購買，他們有著(zhe)一長串的購物清單。你可以将購物者需要的同類别的産品捆綁銷售，爲他們減少繁重的搜索工作，幫(bāng)助他們一次性買全自己需要的産品。在返校購物季期間推出促銷活動，例如“買2個打9折”、“購買筆記本送一個配件”等，也能鼓勵買家消費，提高每筆訂單的價值。
 

此外，捆綁(bǎng)銷售産品還方便瞭(le)你的産品打包，能有效節省打包時間和材料。
 

5、儲備産品打包所需要的裝備
 

更多商品賣出意味著(zhe)你需要打包更多的産品，産品打包所需要的各種材料需求也會相應的增加。因此除瞭(le)提前增加産品庫存，你還需要提前儲備這類材料，避免在需要的時候沒得用。
 

6、返校購物季消費者到底採購哪些産品？
 

“到底採(cǎi)購些什麽産品，能夠在返校購物季獲得最大的銷售增長？”是賣家們最關心的問題，以下梳理瞭(le)往年返校購物季最熱門産品和品牌：
 

（1）熱(rè)門(mén)流行時尚品牌：Levi’s、 True Religion、 American Eagle、 Nike、 Adidas、Under Armour,、 Hollister、Lucky、Aeropostale、 Gap、 Old Navy、The North Face、 Tommy Hilfiger、 Lacoste、 Calvin Klein、 Joe’s、 Free People、 Zara、J.Crew、Banana Republic、 Lululemon；
 

（2）服裝，帶(dài)有學(xué)院logo的服裝、男女校服；
 

（3）科技産品，如平闆電腦、筆(bǐ)記本電腦（13寸或更小，最好低於(yú)699美元）、打印機、智能手機（全新、翻新、二手蘋果手機，最好低於(yú)299美元）、耳機、路由器、配件（如攝像頭、鼠标、鍵盤等）；
 

（4）宿舍裝(zhuāng)飾(shì)品、床上用品；
 

（5）宿舍專用迷你家電(diàn)，如冰箱、風扇、微波爐、咖啡機、手持吸塵(chén)器等（海爾、Frigidaire、Keurig、Mr. coffee和Hamilton Beach等家電(diàn)品牌的最受歡迎）。
 

（6）儲(chǔ)物空間，如儲(chǔ)物櫃(guì)、鞋櫃(guì)、衣櫃(guì)、垃圾桶等；
 

（7）護理用品，如沐浴露、洗發(fā)露、潤膚(fū)露等；
 

（8）學校用品，如書籍、背包、文件夾、日曆、鋼(gāng)筆(bǐ)、鉛筆(bǐ)、筆(bǐ)記本等學校；
 

如果你有銷售上述産品，記得做好準備(bèi)，返校購物季的訂單量僅此於(yú)年中旺季，千萬不要錯過。
 

（來源/雨果網）