根據互聯網零售報(bào)告顯示，在2016年，歐洲的網購消費額超過瞭(le)1萬億美元，占到全球電商交易總額的一半。
 

作爲電商賣家，你可能在尋求開拓新市場(chǎng)的方法，進而促進你的在線業務，接觸更多新的潛在顧客。2018年，歐洲的在線銷售額預計将增長(zhǎng)13.8%，達到3020億歐元。因此賣家選擇向歐洲市場(chǎng)擴展業務，是毋庸置疑的。
 

雖然亞馬遜和eBay在歐洲市場(chǎng)仍占據主導(dǎo)地位，但歐洲本土電商平台也有很多，值得賣家考慮入駐。
 

以下是歐(ōu)洲十大本土電(diàn)商平台：
 

1. Allegro
 

地位：Allegro是波蘭(lán)最大的電(diàn)商平台，也是歐洲第五大電(diàn)商平台。
 

經營産(chǎn)品：家居用品、廚具、服裝、母嬰用品和運動裝備(bèi)
 

成立時間:1999年
 

市場：東歐
 

收費标準：按東(dōng)歐當(dāng)地的計費标準計算傭金和手續費
 

顧(gù)客概況：擁有140萬活躍用戶(hù)
 

關鍵要求：産(chǎn)品listing和顧(gù)客服務必須要用波蘭語
 

最新動(dòng)态：爲提高顧客服務，Allegro 在2018年推出瞭(le)一項聊天功能。
 

2.Cdiscount
 

地位：Cdiscoun在法國是第二受歡迎的電商平台，僅次於(yú)亞馬遜，主要銷售新品和二手産品。據報道，Cdiscount的顧客在法國網購人群中占到瞭(le)三分之一。
 

經營産(chǎn)品：超過9000家的合作商家在Cdiscount銷售40多類産(chǎn)品，其中包括家居用品、玩具、家具、母嬰用品、體育用品和電(diàn)子産(chǎn)品等。
 

成立時間：1998年
 

市場(chǎng)：遍布全球150個(gè)國家
 

收費标準：月費爲39.99歐元，傭金爲訂單金額的5%，取決於(yú)銷售的産(chǎn)品。
 

顧(gù)客概況：Cdiscount将自己定位爲一家折扣零售平台，爲860萬活躍用戶(hù)提供三星、蘋果、Michael Kors、Gucci和 Lacoste等知名品牌。
 

關鍵要求：在法國提供顧客服務必須要用法語，賣家必須在法國注冊(cè)有公司，並(bìng)定期在相關稅務和社會保障部門進行登記。
 

最新動态：Cdiscount即将推出一個數字平台，允許賣家同時參(cān)與Cdiscount和其他平台上的拍賣廣告，以便接觸(chù)到更多新受衆。
 

3.Fnac
 

地位： Fnac是法國第三大電(diàn)商網站，僅次於(yú)亞馬遜和Cdiscount 。
 

經營産(chǎn)品：銷售超過10萬件來自三星、惠普、佳能、華爲等品牌的電(diàn)子娛樂産(chǎn)品
 

成立時間：20008年
 

市場(chǎng)：法國(guó)、比利時、西班牙和葡萄牙
 

收費(fèi)标準：月費(fèi)爲39.90歐元，另外征收8%至14%不等的銷售傭金（其中包括運費(fèi)和增值稅），賣家無需繳(jiǎo)納listing費(fèi)用。
 

顧客概況：Fnac擁有124萬的月獨(dú)立訪(fǎng)客，其客戶群體的平均消費水平也很高。
 

關鍵要求：産(chǎn)品listing和顧(gù)客服務必須要用法語。
 

最新動态： Fnac最近宣布與谷歌的Google Home合作，這意味著(zhe)顧客可以通過Fnac網站浏覽谷歌的産(chǎn)品與服務。
 

4. Otto
 

地位：Otto 是德國第二大電商平台，在德國僅次於(yú)亞馬遜，2017年售出的産(chǎn)品價值高達27億歐元。
 

經營産(chǎn)品：該網站銷售來自約6800個品牌的180萬件左右的産(chǎn)品，其中包括服裝、家具、廚(chú)具、玩具、家居用品以及電子産(chǎn)品等。
 

成立時間：2016年
 

市場(chǎng)：業務遍及奧(ào)地利、比利時、荷蘭和俄羅斯等20多個國家。
 

收費标準：一次性注冊(cè)費用爲100歐元，傭金爲銷售額(é)的15%至50%。也就是說，賣家不用繳納會員費或者listing費用。
 

顧客概況：Otto 擁有660萬活躍用戶，這些活躍用戶的年齡大多在25至55歲之間，Otto的注冊(cè)用戶達900萬人數。産(chǎn)品範圍從平價産(chǎn)品到高檔品不等。頂級品牌僅有有耐克、博世（ Bosch）和飛利浦。
 

關鍵要求：要想成爲 Otto賣家，你至少要擁有100種産(chǎn)品，須具備(bèi)電商經驗，産(chǎn)品介紹必須翻譯成德語。
 

最新動态：Otto 正在測試並(bìng)準備推出新的AR應用程序，該程序應用允許用戶以3D方式浏覽在網站上浏覽家具。用戶隻需将智能手機對著(zhe)地闆，選擇3D選項，就能看到家具擺放在家裏的樣子。
 

5.Rakuten PriceMinister
 

地位：Rakuten PriceMinister隸屬於(yú)日本樂天集團（ Rakuten Group），是法國第五大電(diàn)商平台。
 

經營産(chǎn)品：經營的産(chǎn)品有新書、二手書、電(diàn)子産(chǎn)品、園藝工具、鞋子、包包、保健品和化妝品等。
 

成立時間：PriceMinister於(yú)2000年成立，2010年被樂天集團收購(gòu)，在2018年改名爲Rakuten PriceMiniste。
 

市場(chǎng)：Rakuten PriceMinister的顧客遍布20個(gè)國家，其中包括比利時、瑞士和加拿大等。
 

收費(fèi)标準：Rakuten PriceMinister平台的專業賣家的月費(fèi)爲39歐元，傭金爲4%至22%，具體傭金由産(chǎn)品類别決定。
 

顧客概況：Rakuten PriceMiniste的注冊(cè)用戶爲2200萬，月活躍用戶人數爲900萬。在女裝類，産品涵蓋瞭(le)H&M、 Vero Moda、Only等高街品牌，以及阿迪達斯和耐克等運動服飾品牌。
 

最新動(dòng)态：基於(yú)區塊鏈技術和現有的 Super Points(超級積分)計劃，樂天集團即将推出加密貨币，命名爲“Rakuten Coins（樂天币）”。
 

6. Real.de
 

地位： Real.de的前身爲 Hitmeister，是德國(guó)第三大電(diàn)商平台。
 

經營産(chǎn)品：經營來自7000多個(gè)類别的1400萬個(gè)産(chǎn)品，産(chǎn)品類别包括家居用品、園藝用品、時裝、配飾、戶外用品和母嬰産(chǎn)品等。
 

成立時間：2017年
 

市場：銷往全球30個國家
 

收費标準：基本月費爲39.95歐元，增值稅另算，還需繳納9.95歐元的網店加盟費。第三方賣家享受免費的無限制listing服務。電(diàn)腦、電(diàn)子産(chǎn)品和家用電(diàn)器類的傭金爲12.5%，媒體類産(chǎn)品的傭金爲12.5%。另外，注銷賬号是不收費的。
 

顧客概況： Real.de擁有100萬的月訪(fǎng)客和650萬的注冊(cè)用戶。
 

最新動(dòng)态：爲瞭(le)提高消費者在營養和健身領域對其品牌的認知， Real.de成爲瞭(le)德國曲棍球協會（German Hockey association）的主要合作夥伴。
 

7. Bol.com
 

地位： Bol.com因産(chǎn)品種類齊全、送貨快捷方便。被荷蘭消費者評爲當(dāng)地最受歡迎的線上零售平台。
 

經營産(chǎn)品： Bol.com經營超過來自20個類别的1600萬個産(chǎn)品，産(chǎn)品類别包括電子産(chǎn)品、玩具、書籍、母嬰用品、保健品、生活用品、珠寶(bǎo)、配飾、體育用品和休閑用品等。
 

成立時間(jiān)：1999年成立，在2011年推出電(diàn)商平台
 

市場：比利時和荷蘭
 

收費标準：Bol.com不收取月費、啓動成本和listing費用，賣家隻需支付銷售傭金。傭金從5%到17%不等，取決於(yú)具體産(chǎn)品。
 

顧(gù)客概況：Bol.com在比利時和荷蘭的活躍用戶(hù)爲800萬。
 

關(guān)鍵要求：賣家是通過資格預審被挑選進來的，資格預審問題點(diǎn)擊這裏查看。
 

合法的産(chǎn)品才被允許在該平台售賣，並(bìng)且需要提供産(chǎn)品許可證。
 

最新動态：截至2018年4月，Bol.com已與荷蘭最大的寵物店Pets Place合作，出售各種寵物産(chǎn)品。Pets Place出售寵物和農場動物産(chǎn)品，包括食物，鞋子，寵物窩，寵物衣服和其他寵物設備(bèi)。
 

8. Spartoo
 

地位：法國(guó)電(diàn)商平台Spartoo在本國(guó)與歐洲大部分地區都很受歡迎。
 

經營産品：鞋類和服裝
 

成立時間：2006年
 

市場(chǎng)：業務遍布歐洲30個國家，包括比利時、丹麥、芬蘭、法國和英國等等，並(bìng)爲顧客提供12種語言服務。
 

收費标準：每月會員費爲35英鎊(bàng)，傭金從15%到20%不等。無須繳納listing費用或一次性注冊(cè)費用。
 

顧(gù)客概況： Spartoo擁有4.5億用戶，核心消費(fèi)人群爲年齡30至40歲的女性。
 

關(guān)鍵要求： Spartoo 隻與至少擁有205個(gè)SKU的賣家進行合作。
 

最新動态： Spartoo 剛剛與德國最大鞋類購物網站schuhe.de 達成合作協議，這意味著(zhe)schuhe.de 的平台零售商也可以通過Spartoo 銷售産(chǎn)品。
 

9. Zalando
 

地位： Zalando 的總部位於(yú)德國柏林，在芬蘭的赫爾辛基、愛(ài)爾蘭的都柏林和葡萄牙的裏斯本都設有創新中心。
 

經營産(chǎn)品：Zalando 經爲男女老少提供瞭(le)1500個時尚服裝和鞋類品牌，從高街品牌到頂尖品牌不等。
 

成立時間：2008年
 

市場(chǎng)：業務遍及15個(gè)歐洲國家，包括法國、意大利和比利時等，不久之後将增至18個(gè)國家。
 

收費(fèi)标準：收取8%的銷(xiāo)售傭金
 

顧客概況：截至2017年第3個季度， Zalando擁有的活躍用戶超過2220萬，月訪(fǎng)問量達(dá)到2億人次。
 

關鍵要求：
 

·賣家須爲顧(gù)客提供免費(fèi)的配送服務和退貨服務
 

·100天退貨(huò)政策
 

·英國(guó)的産(chǎn)品配送要用 Hermes（德國(guó)最大物流公司）物流
 

這個在線平台正尋求與那些能夠補(bǔ)充其批發産(chǎn)品的品牌合作。
 

最新動(dòng)态：據報(bào)道， Zalando的目标是在2018财年，将銷售提高25%。
 

10. La Redoute
 

地位：法國(guó)最受歡迎的電(diàn)商平台之一
 

經營産(chǎn)品：銷售中高檔時尚用品和家居用品，除瞭(le)經營自己的品牌之外，還銷售Adidas、Superdry、Mango和 Petit Bateau等外來品牌。
 

成立時間(jiān)：成立於(yú)1837年，在2010年推出線上銷售平台。
 

市場(chǎng)：除瞭(le)法國之外，La Redoute的業務還遍布其他26個國家。
 

收費(fèi)标準：月費(fèi)爲49.90歐元，賣家無需繳(jiǎo)納listing費(fèi)用或者一次性費(fèi)用。傭金爲8%至20%。
 

顧(gù)客概況： La Redoute 擁有超過1100萬的注冊(cè)用戶，其中90%爲女性。核心受衆爲年齡25至45歲的女性。
 

關鍵要求： La Redoute 自稱(chēng)是一個監管有方的網站，因此在第三方賣家上具有高度的選擇性。賣家必須是品牌持有者或者獲得售出品牌的授權。如果在La Redoute平台上的銷售額(é)超過3.5萬歐元，賣家必須向法國稅務機關登記增值稅。
 

最新動态：La Redoute是在歐洲支持MangoPay的2000個平台之一，這是一種針對購物車(chē)選項的衆籌(chóu)支付方式。
 

小結
 

選擇合适的渠道，對於(yú)賣家而言，是深入歐洲市場(chǎng)、獲得新受衆的好方法。雖然eBay和亞馬遜都是優秀的電商平台，但開拓其他歐洲本土電商平台可以最終提高你的知名度和影響力，而這反過來又會改善銷售。
 

（來源/雨果網）