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添加日期：2018-05-05
一個來自美國、擁有13年教學經驗的市場營銷學教師Steve Smith，是如何将自己的手工愛好變成副業，成立瞭(le)自己的品牌2Puggles，並(bìng)在木工領域開辟瞭(le)屬於自己的利基市場？本文帶你一探究竟。
2014年末，Smith偶然看到一段視頻，視頻中有人制作瞭(le)複(fù)雜的木制雪花耳環，Smith心想：“我也會做呀。”
於(yú)是，他開始在自己的木制品商店裏搗鼓瞭(le)起來，他用瞭(le)15個小時做瞭(le)20對視頻中的耳環，然後将這些耳環作爲節日禮物，送給瞭(le)他的妻子、朋友和同事，這些禮物受到瞭(le)熱烈的歡迎。
多年來，Smith一直在尋找與自己的愛(ài)好相對應的業務，受到瞭(le)鼓舞，Smith又制作瞭(le)8款雪花耳環，每一款應用不同的木材，擁有不同的顔色。制作完成後，Smith将它們刊登在Etsy電商平台上，但結果卻不那麽令人滿意，Smith的耳環無人問津。
但Smith並(bìng)沒有放棄，他決定報名參加手工藝展，嘗試在那裏銷售自己制作的耳環。盡管不佳的天氣影響瞭(le)戶外手工藝展的人流，但Smith還是賣出瞭(le)價值130美元的耳環，而且收獲瞭(le)大量的贊美，這給予瞭(le)Smith足夠的信心，堅持下去。
2015年4月，在參(cān)加瞭(le)幾場工藝展後，Smith的商業頭腦開始運轉起來。
Smith覺得自己太過於注重銷量，卻忽視瞭(le)木工方面的提升。於是Smith制定瞭(le)一個2年半的計劃：Smith要在2015年餘下的時間學習更多的木工知識；2016年著(zhe)重品牌意識的建立，擴大産品線；2017年，利用最暢銷的産品實現利潤最大化。
爲瞭(le)拓展産品線，Smith除瞭(le)做木質耳環，還做瞭(le)木質項鏈、酒櫃、手镯和杯墊，來以瞭(le)解顧客的喜好。Smith發現，木質耳環和木質書簽是最受歡迎的，於(yú)是他講重心放在瞭(le)這兩類産品上。
2Puggles並(bìng)沒有在一瞬間就變成Smith的搖錢樹。第1年，Smith隻賺瞭(le)約5000美元，這還是扣除稅款和成本支出之前。2016年和2017年，2Puggles分别爲Smith帶來瞭(le)近1.3萬美元和1.4萬美元的收入。2018年，Smith沒有制定明確的收入目标，因爲他忙碌於自己的居住房屋的裝修計劃，不過Smith預計銷售額可以達到2萬美元。
在此之前，Smith每周要花20到30個(gè)小時在2Puggles上，暑假期間(jiān)則更多，每周差不多要花60個(gè)小時。
每年，Smith都要參(cān)加20多場(chǎng)手工藝品展會，不過收入差異比較大，因爲有的展位要價高達700美元，而銷售額僅1100美元左右，也有的展位隻需60美元，卻能賺2000多美元。
除瞭(le)手工藝品展會，Smith還在Etsy上銷售。對(duì)Smith來說，在Etsy上銷售一直不太容易，但後來最終想出瞭(le)一個策略，在Etsy上賣木質書簽，在手工藝品展上賣木質耳環。Smith說，Etsy上木制耳環的競争非常激烈，不好賣，但他的木質書簽卻賣得很好。2017年終旺季，Smith在Etsy上賣出瞭(le)價值1200美元的書簽。
Smith和他的妻子本身都有著(zhe)固定的薪水，並(bìng)且有大量的儲蓄，因此Smith常常會将獲得的利潤直接投入到工具升級。
Smith說:“我這麽做不是爲瞭(le)錢。經營這個業務，讓我感覺充滿挑戰又讓人興奮(fèn)。”
1、如果你才開始做手工木工生意，不要夠買一大堆昂貴的工具。500美元就能夠(gòu)買到業務所需的各種基本工具，包括砂紙、膠水、釘(dīng)子等。
2、得到别人的建議。Smith經常從(cóng)一些意想不到的地方獲得商業靈感，比如他的學生會告訴他參(cān)加哪些展會。
3、讓自己的産品與衆不同。挖掘你喜歡制作的産品，並(bìng)想辦(bàn)法讓它與衆不同。Smith說，他在展會上看到很多人賣木質杯墊，但他並(bìng)不是所有人都需要或會買多套杯墊，但人們可能會想要再買一套耳環或送給他們的朋友。
4、測試你的産品。在你決定做某些産(chǎn)品之前，先做一些樣本進行測(cè)試，如果人們喜歡，再廣泛制作。
5、需要亮點産品做指引，但一些簡單的款式也是需要的。Smith的策略是用他的雪花耳環(huán)來吸引眼球的工具，同時也提供一些設計較爲簡單(dān)的耳環(huán)，例如心形的或圓形的，來滿足不同人群的需求。
（來源/雨果網）