海外競争格局持續生變。

正值年末歲尾之際，若是用關鍵詞來形容即将結束的2023年，想必很多人腦海中想到的第一個詞就是“變化”。

從上半年到下半年，“變化”二字可謂是充斥在整個互聯網行業中。

從AI浪潮席卷全球，到廣告行業全面複蘇，再到中國電商重新洗牌，2023年顯然是一衆互聯網平台積極求變，加速“内卷”的關鍵之年。
 

出海四小龍圍攻亞馬遜

放眼全球，互聯網江湖種種變化的産生，少不瞭我國出海“四小龍”的功勞。

今年，中國玩家們在海外勇猛厮殺。SHEIN、Temu、速賣通、TikTok shop因其速度和戰績，被稱爲“出海四小龍”，臨近年終，它們也在“黑五”這個年度考中拼搶蛋糕。讓海外電商市場的格局産生瞭巨大的改變。

根據Data.ai最新發布的2023年前三季度全球購物App下載量數據顯示，SHEIN超過亞馬遜成爲全球第一，而從10月份的全球整體用戶數量來看，亞馬遜同比增長4%，而Temu和SHEIN加起來猛增至2.6倍。

其中，增長最快的是美國市場，數據顯示，Temu和SHEIN的美國用戶數量在全球總用戶數量中所占的比例分别爲41%和18%，均超過亞馬遜的15%。

TikTok shop作爲内容電商的新物種，向所有的貨架電商平台發起瞭猛烈進攻；且在TikTok用戶中，使用TikTok頻率越高的用戶，使用TikTok Shop的可能性也越大。

而跨境電商“老玩家”速賣通，也憑借“全球五日達”和全托管等新模式，成爲瞭阿裏海外新的增長引擎，且在歐洲市場，速賣通表現也相當亮眼。根據歐洲跨境電商研究機構Cross-Border Commerce Europe參考消費者評價，發布的第四版“歐洲跨境電商平台100強”報告顯示，速賣通在歐洲跨境電商平台中排名第一，而亞馬遜排名下滑，僅位列第三。

在中國“四小龍”的圍攻下，統計機構GWS調研發現，從2023年4月到7月，亞馬遜美國日活用戶數量減少瞭800萬；相比之下，今年年初以來，Temu的美國日活用戶不斷攀升新增瞭近1000萬用戶，Temu和SHEIN在10月兩款應用用戶總計1.1億人，逼近亞馬遜的九成。
 

不僅平台用戶流失，亞馬遜還面臨著商家“出走”的難題。據Capterra調查，2023年有99%的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平台開店銷售。簡言之，亞馬遜已經不是賣家們的首選。

綜合以上數據，可以得出一個結論：中國電商出海“四小龍”增長迅速，已經給以亞馬遜爲代表的全球電商平台帶來瞭巨大的壓力。

中國電商改變黑五

要知道，亞馬遜在全球電商市場已耕耘多年，備受全球消費者的喜愛。

尤其在美國市場，亞馬遜更是首選購物平台之一。尤其在美國，亞馬遜的優勢更是顯著，根據調查數據顯示，今年美國假日購物季期間，有77%的消費者傾向於在亞馬遜等平台上購物。

面對這種情況，中國“出海四小龍”要想從亞馬遜的虎口中奪食，顯然難度並不小。

但俗話說得好，做有難度的事情，才會有突破。

每年11月的第四個星期五，感恩節的後一天，“黑五”都會如約而至，並持續一個月的時間。在歐美地區，這是消費者長達一個月的購物季，也是電商平台及商家沖刺全年KPI的戰場。

尤其是今年，在海外市場奔跑和布局瞭許久後，中國跨境電商平台都在躍躍欲試，試圖撼動電商巨頭亞馬遜主角的地位。

今年的“黑五”年度考，是史上持續時間最長的一次。

四大跨境電商平台中，拼多多旗下Temu最早，10月20日開始預熱，大促共長達47天；TikTok shop其次，10月27日開啓，持續35天；SHEIN的活動則從11月6日持續至12月初；而速賣通将“雙11”連接上“黑五”，将整個11月都變成瞭黑五活動期。

往年，美國黑五活動期一般爲“感恩節”至網一的五天。今年，戰線被拉長，背後的主角是中國跨境電商“四小龍”。

Temu方面，自上線以來，主打全托管的Temu迅速以超低價切入瞭海外市場，在極短的時間迅速攻占消費者心智，不僅屢次登上海外應用排行榜的榜首位置，還搶走瞭亞馬遜的一大部分流量。

TikTok Shop方面，同樣祭出瞭低價武器。在剛剛過去的黑五大促中，爲瞭吸引賣家參其中，TikTok Shop爲賣家提供瞭高達50%的折扣補貼。

截至11月26日，參與調查的560名亞馬遜賣家中，超四成賣家表示庫存尚未清完，34%的賣家並未參與黑五活動，僅22%的賣家實現瞭爆單，其中還有11%的賣家表示利潤不佳。

SHEIN方面，爲瞭對抗亞馬遜，不僅宣布加速自身在巴西的本土化進程，推出第三方平台模式SHEIN Marketplace，還對其在廣州的灣區供應鏈項目投資瞭上百億元，加大瞭供應鏈投資力度。

與此同時，SHEIN大手筆收購美國标志性快時尚女裝品牌Forever 21母公司Sparc Group的股權，並拿下瞭英國Frasers集團旗下快時尚品牌Missguided的全部知識産權和商标。
 

在SHEIN對抗亞馬遜的過程中，供應鏈和品牌力顯然是第一武器。

速賣通方面，速賣通是出海四小龍中，唯一通過自建物流以確保服務體驗的平台，與亞馬遜有著高度重合的業務面，雙方之間的競争遠遠不像表面上看到的那麽簡單。

以巴西市場爲例，亞馬遜一直在強化巴西市場的物流實力。截至目前，亞馬遜在巴西全國共有10個配送中心，可以在巴西1000個城市内實現兩日達配送，並能夠在200個城市實現一日達。

由此可見，自建物流是速賣通和亞馬遜進行對抗的主要陣地。

而在亞馬遜相當重視的巴西市場，速賣通持續加大對巴西市場的投入，這也是巴西稅改政策落地後的第一個黑五及雙11大促，速賣通巴西市場依舊迎來爆發。據悉，爲瞭幫助商家穩住生意規模，速賣通在巴西加大瞭本地倉發的投入，提前跟随平台政策布局本地倉的商家，收獲都遠超預期。多個商家表示沒想到爲雙11和黑五準備的貨，竟然在雙11第一天就賣完瞭，直呼太可惜。
 

（不少速賣通商家表示巴西海外倉備(bèi)貨備(bèi)少瞭(le)）

大促期間，速賣通還在巴西舉辦瞭盛大直播晚會，國貨好物走進直播間和海外網友面對面，千萬粉絲紅人助陣帶貨，引得老外瘋狂剁手。

拉美市場近年來已成中國商家的出海熱土，速賣通更是巴西跨境電商的主流玩家。巴西稅改後，速賣通持續加大對巴西市場的投入，包括發力本地倉發、投入千萬美金擴大用戶規模、11月大促期間發放超15%大額補貼、物流線路提速至10日達等。今年10月，速賣通已經在巴西獲得瞭“最佳跨境電商平台獎”（The Ebit Nielsen Award），這一獎項被公認爲電子商務行業最權威的獎項之一。

需要指出的是，速賣通以雙11搶跑爲黑五加磅的玩法，令海外消費者和國内品牌商家均耳目一新，這給他們留下瞭深刻印象。相較其他平台，速賣通的黑五大促，跑出瞭頗具差異化的存在感。而該差異化路徑有望逐步成爲接下去黑五的标配。
 

圖：海外消費(fèi)者熱議，速賣通雙11比亞馬遜黑五更早也更劃(huà)算

值得一提的是，由於受到瞭出海四小龍帶來的“極緻性價比”威脅，近期亞馬遜宣布将從明年1月起，把售價低於15美元的服裝産品的抽傭比例降至5%；把價格在15-20美元之間的服裝産品的抽傭比例降至10%。

就現在而言，盡管出海四小龍暫時無法撼動亞馬遜的地位，但在一定程度上，給亞馬遜帶去不小的壓力，已然算得上是另一種層面的成功瞭。

跨境電商行業加速洗牌

正值跨境電商行業旺季，市場競争升維，行業加速洗牌。

2023年黑五即将全面落幕，今年出海四小龍以速賣通推動雙11搶跑黑五爲亮色起始，Temu、SHEIN等也對亞馬遜黑五展開瞭低價圍堵。黑五雖然即将結束，但海外巨頭亞馬遜和中國電商在全球擴張中的競争不會停止，從北美到歐洲，從日韓到東南亞，帷幕已經拉開

透過2023年黑五大促不難發現，中國電商出海四小龍，無論是當前戰鬥力還是未來潛力，都絕對不容小觑。如今它們已先行在電商方向，初步重構瞭先前由一家獨大的亞馬遜強力支撐和主宰的格局。而這還隻是序曲，終局遠未到來。

面對中國APP的集體外卷，亞馬遜的焦慮級别在上升。

在出海四小龍的強烈攻勢下，亞馬遜陷入瞭“内耗”，隻能一邊通過降本增效，裁員減薪等方式，降低支出成本，一邊通過全面改革物流網絡，增強物流配送的效率，改善消費者的購物體驗。

亞馬遜所受沖擊顯然不會止步於此，而接下去的海外同業競争也不會隻是後進入者單向度地瞄向亞馬遜。能夠看到，路線有所不同的SHEIN、速賣通、Temu、TikTok Shop時下正在分别朝著更爲廣闊的目标市場快速鋪展滲透開來。

就亞馬遜第三季度财報來看，其所採取的策略成效明顯。數據顯示，2023年第三季度亞馬遜營收增長13%至1431億美元，實現淨利潤99億美元，同比暴增241%。

不難看出，亞馬遜已擺脫過往頹勢，也回歸正常發展水平。

據海關總署數據，2023年前三季度，中國跨境電商進出口1.7萬億元，同比增長14.4%，其中出口1.3萬億元，同比增長17.7%；據調研機構艾媒咨詢預測，中國跨境電商出口規模，2023年或可達2.46萬億元，2024年或可達2.95萬億元。

當然，在宏觀基本面之外，出海四小龍各方爲自身綜合實力提升所做的努力，也是它們能夠在跨境出口方向或将打開更大局面的一個重要因素。

以速賣通爲例，速賣通在運營層面上線的全托管和半托管服務，在物流層面與菜鳥深度協作達成的“全球5日達”等，在效率提升和消費者幸福感增加上助益良多，這些都爲速賣通多維度再下一城，奠定瞭基礎。

就中國跨境電商出口業務發展趨勢而言，時下排在行業頭部位置的中國電商出海四小龍的全球布局，仍有著極其廣闊的增量空間。

而跨境電商實際是一場供應鏈的遊戲。無論是低價商品，還是高效物流，都需要強大的供應鏈作爲支撐。

隻有掌握瞭供應鏈之源，SHEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop才能在廣闊的海外市場留下一席之地。

2023年即将結束，但出海四小龍與亞馬遜的競争還在繼續，後續跨境電商行業還将迎來什麽新的故事，讓我們拭目以待。

文章來源：電商報、代派