首先，使用工具按照以下參(cān)數找到目标産(chǎn)品做分析。

如上圖，首先選擇亞馬遜美國站點作爲目标市場(chǎng)，産(chǎn)品類别大類全部勾選。另外，将價格設定爲最低20美元，最高70美元；最低銷售量設爲300，銷量上限留空；listing質量得分（LQS）的最小值固定爲零，最大值固定爲7。

數據庫生成結果後，出現瞭(le)一個需要改進的listing，寵(chǒng)物衛生墊。

優化一：産品标題

産(chǎn)品标題非常重要，标題的關鍵詞(cí)将告訴A9算法這個産(chǎn)品到底是什麽，以及該産(chǎn)品是否與消費者正在尋找的相匹配。

換句話(huà)說，這是相關(guān)性的問題。

關於(yú)産(chǎn)品标題中包含的關鍵詞量以及總字符數量應該穩定在多少至今沒有定論，不過亞馬遜允許大多數類别産(chǎn)品的标題包含最多200個字符，賣家還是有很大發揮的空間。

這款寵(chǒng)物衛生墊(diàn)的LQS分數是3分（滿分10分），得分較低，問題都出在哪裏呢？

 

（圖片來源：亞馬遜截圖）

首先是标題，短而不明確(què)，其次圖片，隻有一張，另外，要點隻寫瞭(le)一點，且與标題過分雷同。亞馬遜上有許多競品衛生墊，消費者基本不能在搜索結果的第一頁找到這款産品，類似圖中這種簡陋到不行的listing會讓賣家錯失很多商機。

接下來，開始優化标題。

這個标題最直觀的問題就是太短，原先的标題隻有80個字符，亞馬遜允許标題最多有200個字符，标題将幫(bāng)助産(chǎn)品在搜索列表中獲得更高的排名，所以最好是物盡其用。當然，不能強賽關鍵詞。

第二，标題不明確(què)。KCHEX 100中間是否有分隔決定瞭(le)标題的表意，消費者不能很直觀得理解“KCHEX 100”表達的是品牌名還是銷售單位爲100、品牌名KCHEX。消費者厭惡一切形式的挂羊頭賣狗肉，不讓消費者誤解、混淆是标題的第一要義。

Jungle Scout 優化後的标題爲：KCHEX 30” x 36” Disposable Pet Housebreaking Pads (100-Pack) Potty Training Mats for Puppy, Adult Dogs – Crate Liner Underpads for Small, Medium, Large, and XL Pets，這個标題包含瞭(le)産(chǎn)品适用的對象、銷售單位、尺寸等等，一目瞭(le)然，賣家在寫标題時，務必從以下這幾個角度出發：

·産品數量

·産品尺寸

·重要的産(chǎn)品特點(diǎn)

·産(chǎn)品适用對(duì)象

另外要注意标題沒有任何重複關鍵詞(cí)。服務條款中指出，關鍵詞(cí)是使用全部或部分關鍵詞(cí)重疊的方式與消費者的搜索查詢相匹配，亞馬遜曾專門對此做出說明，一個關鍵詞(cí)隻需在listing出現一次，額外使用該關鍵詞(cí)並(bìng)不會增加該關鍵詞(cí)的價值。

優化二：産品要點

亞馬遜允許賣家寫最多5個要點，寵物衛生墊的要點不過是标題的複制黏貼，這樣做毫無意義，因爲它沒有爲消費者提供關於(yú)産(chǎn)品的更多信息。

寫好亞馬遜要點的技巧：

·在要點(diǎn)的第一部分指出主要的特點(diǎn)或好處(chù)

·進一步闡(chǎn)述特點好處(chù)都有哪些

·将如何使消費(fèi)者受益

·解釋産(chǎn)品如何幫(bāng)助解決客戶的問題

·産(chǎn)品信息，如數(shù)量、尺寸、顔色和材料

優化三：産品描述

描述最多可以有2000個字符，可容納的篇幅更長但重要性相對於(yú)标題和要點會更低，因爲展示産品描述需要消費者在點擊進入listing之後下滑較長一段方可查看，盡管如此，産品描述的文案仍然很重要，賣家可以在這個位置添加相關的關鍵詞，讓消費者進一步瞭(le)解産品和品牌的更多細節。

品牌注冊(cè)賣家能夠在這個位置創(chuàng)建A+内容，即添加定制的模闆、大圖、視頻等。

優化四：産品圖片

亞馬遜有關(guān)圖片的要求包括以下幾點(diǎn)：

·缺少主圖片的listing将不會(huì)出現在搜索結果中，直至賣家修複(fù)listing

·選擇清晰、信息豐(fēng)富、有吸引力的圖(tú)片

·圖片必須準確(què)地表現産(chǎn)品

·圖片必須與産(chǎn)品标題(tí)相匹配。

·産(chǎn)品必須至少占到圖(tú)片的85%。

·詳情頁的最佳縮放體驗要求文件的最長(zhǎng)邊(biān)爲1600像素或更大。如果不能滿足這一要求，文件在縮放時的最小尺寸是1000像素，而文件在網站上的最小尺寸是500像素

·圖片的最長(zhǎng)邊(biān)不能超過10000像素

·圖片格式必須是JPEG（.jpg或.jpeg）、TIFF（.tif）、PNG（.png）或GIF（.gif）文件格式。最好是JPEG格式。不支持動(dòng)畫(huà)的.gif文件

·圖片不能模糊，也不能有鋸齒(chǐ)狀的邊(biān)緣

·圖片不得包含裸體或有性暗示的内容。兒(ér)童和嬰兒(ér)的緊(jǐn)身衣、内衣和泳裝不得出現在人體模型上

·圖片不得包含任何亞馬遜的标志或商标，或改造、變(biàn)造亞馬遜的标志和商标造成外界混淆。包括但不限於(yú)任何帶有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile設計的文字或标志

·圖片不得包括亞馬遜上使用的任何徽章，或改造、變(biàn)造使外界混淆。包括但不限於(yú)“Amazon’s Choice”、“Premium Choice”、“Amazon Alexa”、“Works with Amazon Alexa”、“Best Seller”、“Top seller”等等，更多細節請移步亞馬遜官網。

亞馬遜允許上傳最多6張産(chǎn)品圖片（包括視頻演示），圖片能夠更好得向消費者展現産(chǎn)品全貌、使用的材料和工藝，以及産(chǎn)品如何工作。建議賣家在圖片中融入産(chǎn)品的真實的使用場(chǎng)景，指出特定的功能，展示産(chǎn)品實際的使用狀況。

工具推薦：

Jungle Scout旗下的關鍵詞偵察工具，Keyword Scout，支持按照産品類型搜索關鍵詞，也可以通過競品的ASIN，查看競品正在使用哪些關鍵詞。Keyword Scout不僅能向賣家展示哪些關鍵詞的搜索量最高，並且有很好的排名，還會給每個關鍵詞分配一個相關性分數以及預估廣告費用。

一旦確定瞭哪些關鍵詞兼具搜索流量，以及推廣性價比，賣家即可著手搭建listing。爲瞭方便賣家創建listing，Jungle Scout開發瞭工具Listing Builder。

要添加之前選中的關(guān)鍵詞(cí)，隻需在下一步勾選。

在選擇關鍵詞(cí)列表後，點擊下一步，進入編(biān)輯器，Listing Builder将按照體量大小爲關鍵詞(cí)排序。

 

該(gāi)工具能夠自動(dòng)保存進度，賣家可随時返回上一步驟。

Listing Builder還(hái)能爲listing的優化程度打分，評價的範圍包括産(chǎn)品标題、描述、關鍵詞(cí)、圖片等，賣家可以通過分數的變(biàn)動對listing進行調(diào)整。分數越高，listing優化得越好。如果賣家得到一個(gè)低分，可以改變(biàn)和重新組(zǔ)合Jungle Scout提供的關鍵詞，直到出現高分。除此之外，在添加關鍵詞時，Listing Builder還(hái)會預估該listing的月度搜索量。

另外，Jungle Scout還推出瞭一款獲評工具。賣家想通過官方渠道鼓勵消費者留評的方式是點擊請求評論（Request a Review），亞馬遜将允許賣家直接從訂單頁面發送一次性的評論請求。但請求隻能單次操作，使用Jungle Scout的工具，Review Automation，則可批量發送留評請求。

（圖片來源/亞馬遜截圖）

使用Review Automation後，每個訂(dìng)單(dān)将自動向消費者發送請求留評的郵件。賣家所要做的就是開啓該功能。

（圖中插圖來源/Jungle Scout；封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來源：AMZ實戰）