從(cóng)2014年投資印度閃購會Fashion and You，2015年投資東南亞電(diàn)子商務零售商Ensogo和法國時尚電(diàn)商品牌Showroomprive，再到今年逐漸起色的品牌獨立站Nowrain和投資出海品牌Qpendo和Rexing，唯品會對海外的布局一直就沒間斷過。

據Molly瞭(le)解，唯品會又再次推出出海項目，以官網“vipshop.sg”及APP同步上線東(dōng)南亞。

一、唯品會新加坡首站

據其官網介紹，VIPSHOP Singapore Pte. Ltd（唯品會新加坡私人有限公司Ltd.）是唯品會(VIP.com)的東(dōng)南亞官方總部，2018年1月9日在新加坡注冊(cè)成立。

據其官網介紹，它屬於(yú)閃購模式電子商務平台，以“正品保障+名牌折扣+限時搶購”爲賣點，母公司已經與20,000多個品牌合作，並(bìng)擁有超過2000名國際買手與品牌建立長期的合作關系，涵蓋服裝、鞋包、化妝品、母嬰用品、家居用品、食品等廣泛的産品類别。

根據其LinkedIn頁面，目前該新加坡站點(diǎn)已有1597位關注者，擁有50名員工，其中還包括瞭(le)唯品會高級總監&東南亞負責人Bernard Tay 。

Bernard Tay 的職場(chǎng)履曆可不一般，在進入唯品會之前，他是Amazon.sg的國家負責人以及東(dōng)南亞亞馬遜全球銷售主管，還曾被任命爲亞馬遜亞太控股公司的董事會成員，足以證明唯品會對該項目的重視。

雖然vipshop.sg在12月份才正式上線，但是唯品會早在兩個多月前就已經在加強人員的招募，在LinkedIn發布瞭(le)東(dōng)南亞地區的實習生招聘計劃，涉及的崗位包含瞭(le)平面設計實習生、商務實習生、定價分析師等等。

根據崗(gǎng)位描述，可以發(fā)現他們需要有前端SEO網站優化經驗，以及在Google和Facebook上的廣告優化經驗，說明他們廣告投放上已經也在逐漸布局。

目前他們也還在公開招聘法律顧(gù)問、平面設計師、數據工程師、高級業務發(fā)展經理，薪資在6000-10000美元不等。

二、12月流量上漲(zhǎng)超5000%

觀察其網站vipshop.sg的整體設計風格任然可以看到國内站點(diǎn)的影子。頁面相對簡潔，重點(diǎn)包括四個闆塊，即閃購、最後搶購、即将上線以及曆史活動(dòng)。

圖源/vipshop.sg

Banner圖有明顯的7折優惠、正式營業等字眼。每期限時搶購的品牌可超20個品牌，折扣品牌包含瞭(le)斯凱奇、阿迪達(dá)斯、PUMA、SK-II、MK等知名品牌。

雖然對(duì)比國内，目前上架的産(chǎn)品相對(duì)較少，但是唯品會也表示，“未來平台上銷售的産(chǎn)品種類會繼續擴大，屆時還會有其他産(chǎn)品同步上新”。

由於(yú)網站正在起步階段，因此各項數據並(bìng)不完善，仍有待開發。

根據similarweb顯示，目前vipshop.sg的全球排名爲1420300，在新加坡的排名爲14356，品類排名暫未有相關數據。而Google應用市場(chǎng)上，唯品會東(dōng)南亞APP的下載數據也還未超過2000。

12月份的網站訪問人數爲21.9k,對(duì)比11月上漲5000%，目前平均每個用戶進站後的平均訪問時長(zhǎng)爲3分18秒，平均每個用戶可訪問2.97個頁面，仍有較大的優化空間。

圖源/similarweb

網站受訪人群主要來自新加坡，近60的受訪用戶來自新加坡，並(bìng)且根據網站的訪問用戶畫像看，vipshop.sg的受衆用戶中男性用戶占比高於(yú)女性，占比爲6:4，其中最大的訪問者年齡組爲25-34歲，爲主要的高收入群體。

圖源/similarweb

vipshop.sg的最大流量來源是直接訪問，占比達50.62%，其次是搜索流量20.01%，目前搜索流量全部來自用戶的自然搜索，並(bìng)沒有任何付費流量，意味著(zhe)目前網站上超70%的用戶是自發通過搜索品牌名及網站進入。

其社交渠道流量占比爲11.36%，100%來自LinkedIn，目前在社交渠道上還未找到有關唯品會東(dōng)南亞站點(diǎn)的相關賬戶，未來Molly将持續關注其最新動态。

圖源/similarweb

三、新加坡市場的機遇與挑戰

那麽，唯品會又爲何選擇新加坡作爲東(dōng)南亞的首切站點(diǎn)呢？

在Molly看來，新加坡蘊含的市場(chǎng)潛力是吸引唯品會将其作爲東(dōng)南亞首站的原因之一。

新加坡作爲亞洲少數的發達(dá)國家之一，人均GDP高達(dá)7.28萬美元，是東南亞最大的電子商務市場(chǎng)之一。

據statista數據顯示，新加坡電子商務市場(chǎng)的收入預計到2023年将達到82.3億美元，預計到2027年市場(chǎng)規模将達到134.8億美，預計收入年增長(zhǎng)率(CAGR 2023-2027) 爲13.12%。

在電子商務市場(chǎng)，到2027年，用戶數量預計将達(dá)到430萬。2023年用戶滲透率爲61.4%，預計到2027年将達(dá)到70.3%，每個用戶的平均收入(ARPU)預計将達(dá)到2.24k美元。

此外，新加坡國土面積不大，因此物流方面一直不存在什麽問題。新加坡的物流績效指标，位居全球前10，物流企業也數量繁多，加之與我國距離較近，所以物流基本上可以說是新加坡跨境電(diàn)商發(fā)展的一大優勢。

因此就整體市場(chǎng)而言，新加坡是值得開發。不過，根據新加坡整體電子商務流量，2021年電子商務行業排名前5的玩家是Shopee、Qoo10、Lazada、Amazon和Ezbuy，因此唯品會要在新加坡征得一席之地，仍有很長(zhǎng)的路需要走。

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封面圖源/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）