寵物用品是近年來備(bèi)受跨境從業者關注的大類之一，它涵蓋瞭(le)寵物的衣、住、行、娛等各方面。據有關數據顯示，2015-2021年全球寵物市場規模符合年增長率約6%，預計到2027年，寵物市場規模将達到3500億美元左右。

目前寵物市場(chǎng)消費主要集中於(yú)北美和歐洲，亞洲作爲寵物消費新興市場(chǎng)發展迅速，2020年消費占比提升至16.2%。

其中美國在全球寵物用品市場(chǎng)中占據較大的比重，不過，美國寵物用品産(chǎn)品分散化程度高，貓砂及寵物護理用品市占比較大。2020年占寵物用品消費的比爲約15.4%和13.3%，其他産(chǎn)品占比爲71.2%。

那麽目前影響寵物市場(chǎng)的驅動因素又有哪些？又有哪些寵物用品産(chǎn)品值得賣家關注？

一、寵物用品産品開發趨勢

 

1、寵物人群年輕化，養寵過程“拟人化”

以美國市場(chǎng)爲例，根據根據APPA的數據顯示，若按養寵主人的世代劃分，千禧一代是養寵人中占比最高，達到瞭(le)32%，加上Z世代，40歲以下養寵的人士在美國的占比達到瞭(le)46%；

此外，基於(yú)寵物拟人化趨勢的大潮，寵物産(chǎn)品研發領域的創新也在不斷湧現，例如寵物監控器、寵物牙膏、全自動貓砂盆等。

 

2、智能産品&高端産品

根據Google trends顯示，智能喂食器在全球的搜索量逐年攀升，相較於(yú)貓糧或狗糧等寵物食品，智能系列(如智能喂食器、智能冷暖窩、智能貓砂盆等智能産(chǎn)品是值得關注的細分賽道)的寵物用品還未升級成“剛需”，市場滲透率較低，新進入市場的賣家有打破壁壘的可能。

另外，伴随奢侈品牌進入寵(chǒng)物用品賽道（如，GUCCI寵(chǒng)物生活方式系列、CELINE的寵(chǒng)物系列配飾、Prada寵(chǒng)物系列等），高定價的寵(chǒng)物用品開始進入海外消費(fèi)者視野。

 

3、綠色消費

根據調查，近60%的寵物主人會避免使用塑料包裝，45%的人更喜歡可持續包裝。品牌可考慮採(cǎi)用再生塑料進行包裝；另外，大力投資發展寵物用 品綠色化、節能化，是獲取寵物市場(chǎng)的有利措施。

二、亞馬遜BSR前100榜單，中國賣家占72%

根據亞馬遜美國站熱門寵(chǒng)物産(chǎn)品洞察發現，下列的幾款産(chǎn)品值得賣家關注：

 

1、貓用外出用品

貓用外出用品包含手提包、背包、航空箱、推車等産(chǎn)品類型，在亞馬遜美國站列於(yú)Cats < Carriers & Strollers類目下。

據亞馬遜美國站貓用外出用品類目BSR前100榜單(dān)（30天銷量）顯示，TOP100産(chǎn)品共包含80個品牌，包含Henkelion、sherpa、prodigen等，但整體品牌集中度低。

數據來源：亞馬遜

其中銷量TOP10的品牌總計上榜16個産(chǎn)品，總月銷量占比達(dá)52.31%，極具銷量号召力；其餘的70個品牌搶占剩下的五成份額，競争激烈。

TOP100産(chǎn)品中出現12個新品ASIN，可見新品進入市場(chǎng)較容易，但新品總月銷量占比僅6.38%，市場(chǎng)認可度不高；

此外，TOP100産(chǎn)品中10-20美元、20-30美元、30-40美元，是産(chǎn)品數量最多的三大價格區間， 産(chǎn)品占比80%；30-40美元區間産(chǎn)品數量最多，占29%，月銷量貢獻高達(dá)48.51%。

數據來源：亞馬遜

根據近五年亞馬遜貓外出用品相關搜索關鍵詞(cí)趨勢發現，該類目下的關鍵詞(cí)包含小型犬用外出用具、貓用外出用具和大類詞(cí)寵(chǒng)物外出用具，在每年7月呈現搜索高峰趨勢。

從(cóng)上架時間來看，3年以上的listing在TOP100内的占比最高，近30天銷量接近49000件，月銷量占比達(dá)58.75%。

銷量前9的産(chǎn)品上架時間均超過3年，上 架時間最早爲2004年，可見該産(chǎn)品市場(chǎng)生命周期較長。

數據來源：亞馬遜

類目BSR前100産(chǎn)品賣家所屬地，中國賣家占據72個listing，可見該類目是适合中國賣家進入的；而亞馬遜自營占據15個産(chǎn)品ASIN，第三方賣家自由競争的市場(chǎng)份額較爲充裕。

2.貓廁所（Litter Boxes）

貓廁(cè)所（Litter Boxes）類目下包含一次性貓砂盆、标準貓砂盆、 自潔貓砂盆三個(gè)細分子類目。

數據來源：亞馬遜

根據亞馬遜美國站貓廁(cè)所（Cats < Litter Boxes)類目BSR榜單前100榜單（30天銷量）顯示，TOP100産(chǎn)品中，以美國賣家爲主，銷量占比超90%，中國買家數量占比26%；其中包含40個亞馬遜自營産(chǎn)品，月銷量占比59.13%，第三方賣家競争壓力較大。

數據來源：亞馬遜

其中TOP100産品共包含54個品牌，如品牌集中度爲79.7%；銷量TOP10的品牌占據瞭(le)BSR前100中47個席位，總月銷售量占比79.65%，反映出消費者對品牌的高關注度；新品ASIN隻有5個，月銷量也處於中後段，消費者對新品的接受度並(bìng)不高；自潔型貓砂盆具高客單價、配件替換需求高等優勢，可爲品牌創造更高收入。

類目BSR前100産(chǎn)品定價以0-15美元、15-30美元、30-45美元，是産(chǎn)品數量最多的三大價格區間，産(chǎn)品占比69%，以标準貓砂盆及相關(guān)配件産(chǎn)品爲主；定價150美元以上的産(chǎn)品均爲自潔貓砂盆，月銷量占 比 6 . 2 %，其中包含6款智能貓砂盆，定價在400-700美元之間。

從上架時間來看，3年以上的listing在TOP100内的占比最高，月銷量份額占比高達86%，主要爲标準貓砂盆及其他相關配件；近一年内陸續上架瞭(le)多款自潔型貓砂盆款式産(chǎn)品，反映出自潔貓砂盆的高熱度和高需求。

數據來源：亞馬遜

根據近五年亞馬遜貓廁(cè)所相關搜索關鍵詞(cí)趨勢發現，在貓廁(cè)所類目下，大類關鍵詞(cí)“litter box”、“cat litter box”的搜索熱度最高，“self cleaning cat litter box”、

“automatic cat litter box”、“hidden litter box”等“功能詞(cí)+品類”的長(zhǎng)尾關鍵詞(cí)的相關性更強，點擊率和搜索量較高。

此外，狗狗咀嚼玩具也是值得關注的細分産(chǎn)品之一，雖然它不屬於(yú)季節性産(chǎn)品，但是近5年内的12月份都有迎來搜索高峰，與“puppy toy”、“dog toys for large dogs”、“dog toys”、“dog toys aggressive chewers”都是搜索熱度較高的關鍵詞。

 

封面來源/圖蟲創意

（來源：叫我趨勢菌）