在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影響力榜單》中，Molly發現瞭(le)一家排名僅次於(yú)SHEIN的國内出海品牌——UNice，不僅如此，在一份top100出海品牌社媒影響力榜單中，它排在第33名，比3C大賣Anker還靠前。

一、誕生於“全球假發之都”

UNice誕生於(yú)一個普通的小城市——河南許昌，也是世界最大的發制品集散地和出口基地。在許昌生産(chǎn)的假發制品平均每日在全球的銷量可達到4萬套，平均每2秒鍾就有1頂假發流通全球市場。

有數據稱，全球每賣出10頂假發，其中就有6頂來自許昌，也因此許昌被稱爲“全球假發之都”。據數據披露，目前許昌相關的假發工廠(chǎng)和企業多達5000家，每年能憑借假發貢獻超200億的産(chǎn)值。

而UNice就是在許昌這個成熟的假發産業帶中孕育而生的國貨品牌，並(bìng)憑借著(zhe)創始人化雲龍前瞻性的市場思維，成功成爲國内頭部假發品牌，並(bìng)成爲國内出海品牌的優秀代表。

UNice化雲龍是土生土長的許昌人，十幾歲就開始在當地的假發廠打工，當時國内的大多數工廠都是以傳統的貼牌代加工或OEM的模式爲主，並(bìng)沒有創建屬於(yú)自己的品牌。

2011年，化雲龍成立瞭(le)自己的公司，主要是通過第三方平台做B2B假發批發，但随著(zhe)國外個人用戶的購買需求越來越多，他意識到要開始轉型B2C瞭(le)。

2015年創(chuàng)建瞭(le)品牌UNice，出海渠道上選擇瞭(le)跨境第三方平台亞馬遜、速賣通、Shopee和獨立站進行全球範圍的銷售。

通過多渠道的運營模式，不僅擴大瞭(le)渠道方面的流量、提高品牌曝光還能積累品牌自身的私域流量，有利於(yú)加速全球化發展的進程。

二、獨立站流量超百萬

目前，UNice在亞馬遜上品牌店鋪上售賣的産品可包含彩色真人假發、HD正面蕾絲/閉(bì)合假發、前蕾絲假發、U部/V部真人發假發等7個具體分類，産品售價集中在100-400美元不等。Molly在Amazon上搜索“wigs”，根據搜索結果顯示，絕大部分的假發售價僅在50新元以内，從價位上UNice的假發可以稱得上是中高端的定價瞭(le)。

圖源/Amazon

據預測(cè)目前其熱賣産品積累的用戶評論多達數十萬條，評分大部分在4星，“頭發很漂亮，很柔軟，一點異味都沒有！洗頭發時沒有發現舊的化學物質”、“頭發柔軟漂亮、質地漂亮，尤其是産品易於(yú)佩戴，外觀自然”...這是絕大部分海外消費者對UNice假發的評價。

圖源/Amazon

雖然UNice在Amazon上的排名並(bìng)不屬於前列，但是憑借著(zhe)産品質量、良好的用戶口碑，整體的水平還是不錯的。

再看其獨(dú)立站的運營情況，根據similarweb顯示，該獨(dú)立站unice.com目前在品類排名139，網站每月的訪(fǎng)問總數均超百萬。

平均每個用戶進站後平均可浏覽4個頁面，平均訪問時長(zhǎng)爲3分37秒，網站的跳出率爲50.92%，跳出率相對較高。（該數據僅供參(cān)考，不做真實評判）

圖源/similarweb

一般影響網站的跳出率可能與網站加載速度過慢、網站排版、網站主題不明確(què)、内容引導(dǎo)較差等原因構成。我們具體來看看UNice他們這幾部分做的如何？

1.網站加載速度

圖源/PageSpeed Insights

根據PageSpeed Insights檢測(cè)得出，UNice手機端的整體打開速度較慢，通過診斷發現其網站中包含較多的第三方代碼、未使用被動(dòng)式監聽器來提供滾動(dòng)性能、DOM規模較大等需改進的地方。

建議可通過(guò)推遲(chí)加載屏幕外圖片、減少爲使用的JavaScript、移除阻塞渲染的資源等方式進行優化。

圖源/PageSpeed Insights

2.網站設計思路

根據similarweb顯示，向UNice.com輸送最多流量的國家主要是美國地區，占比68.07%，此外，其受衆中女性占比高達(dá)68.67%，男性用戶僅占31.33%，年齡段集中於(yú)18-34歲的年輕群體，具有高消費能力。

因此，可以推斷(duàn)出UNice主要的受衆群體是面向海外的年輕女性消費(fèi)群體，尤其以美國用戶爲主。

圖源/similarweb

由此，同Molly來看看他們其獨(dú)立站具體是如何設計(jì)的？

（1）首頁彈窗

圖源/UNice官網

進入網站首頁後，優先展示首頁彈窗，圖片設計是兩位佩戴假發的黑人女模特手持酒瓶，展示自信、魅力且融入生活的一面，加以新用戶專屬優惠券吸引訪客，從(cóng)品牌定位、優惠信息都很直觀的表達(dá)出來，可刺激用戶的購買欲望；

（2）詳細的産品描述

圖源/UNice官網

在UNice的網站上，他們的假發産品都有直觀的産品模特圖，並(bìng)且除瞭(le)圖片、文字描述外，每個産品都會有詳細的視頻教程，讓消費者輕易的瞭(le)解産品的操作方式，以及最終産品的展示效果。

（3）使用場景分類

圖源/UNice官網

爲瞭(le)幫(bāng)助用戶快速的獲取自己所需的假發，UNice設置瞭(le)專門的使用場景，如生日聚會、婚禮、鍛煉、時尚購物等場景，用戶可根據自己的需求到不同的專區進行選購，節省瞭(le)挑選時間。

（4）全站使用黑人模特

浏覽UNice的站點可發現，其站點採(cǎi)用的均是黑人女模特，這體現瞭(le)品牌的包容性，任何群體都有追求美的權利。“Black lives matter. UNICE stands in solidarity with the Black community.”

（5）問與答專區

爲瞭(le)讓用戶獲取更多有效的信息，UNice在網站上設置瞭(le)問與答專區，你可以在上面直接找到想要的信息，也可以向購買過的用戶發起提問，也可以向賣家咨詢，任何有關於(yú)産品的質量、使用問題、物流時效等都可以獲取真實的答案。

有助於(yú)幫助對産品有興趣的用戶提供幫助，並(bìng)且也能提高一定的購買決策。

（6）用戶産品分享

圖源/UNice官網

通過用戶的真實分享案例，可以增加新進用戶的信任感，看到喜歡的産(chǎn)品可以直接點(diǎn)擊圖片進行購買。

從(cóng)網站整體設計而言，UNice重點以突出産(chǎn)品形象、内容營銷爲主，通過産(chǎn)品真實形象的展示，加上真實用戶的分享，逐步吸引潛在的消費者，打造優秀的品牌形象。

三、借助KOL擴大影響力

UNice創(chuàng)建於(yú)2015年，而其獨立站unice.com從2016年才開始，彼時才陸續有流量進入，根據semrush顯示，其搜索流量絕大部分都是來自自然流量，流量波動較大。

圖源/semrush

那麽(me)目前的unice.com的百萬流量都是由哪些渠道構(gòu)成呢？

圖源/similarweb

unice.com的網站流量來源主要由直接訪(fǎng)問（45.79%）、搜索流量（39.67%）、社交流量（8.66%）、展示廣(guǎng)告（3.35%）、外鏈（1.63%）以及未被充分利用的郵件（0.91%）。

實際上，UNice能在海外獲取衆多用戶的原因之一在於(yú)對(duì)社媒營銷的善用。

他們在多個社交平台都注冊瞭(le)官方賬号，並(bìng)且運營數據都很不錯，YouTube訂閱用戶39.1w、Instagram粉絲49.1w、Facebook粉絲16.1w,Tik Tok粉絲28.5w,其餘涉及的平台還包含瞭(le)Pinterest、Twitter等，整體粉絲超百萬，在社交圈中的影響力不言而喻。

圖源/similarweb

他們在每個社交平台上的運營使用的是不一樣的素材，保證瞭(le)群體的差異性，運營内容主要以模特展示、佩戴教程、假發護理等形式展現，並(bìng)在描述中添加UNice假發的商品鏈接，引流至獨立站。

此外，他們還非常重視與KOL的合作，在Instagram搜索#UNice相關的内容已超14萬；YouTube上與之先關的測(cè)評視頻播放量可達(dá)百萬觀看。

四、2030假發市場預計122.7億美元

圖源/Google trends

從谷歌趨勢搜索顯示，假發近五年在全球的搜索趨勢依舊保持高位，具有關報(bào)告顯示，2021年全球假發和接發市場規模爲61.3億美元，預測(cè)在2030年将達到122.7億美元，在預測(cè)期内将以8.0%的複合年增長率(CAGR)增長。

而推動(dòng)行業增長(zhǎng)的關鍵因素主要有：

1.脫發等與頭發相關的問題在全球範圍内日益普遍，這是推動(dòng)行業增長(zhǎng)的關鍵因素。根據美國國家醫學圖書館 2020 年 4 月發表的一項研究，美國約有 7 萬人患有斑秃，其中一半是女性。人們對此類疾病的日益關注正在促進該行業的發展；

 

2.名人和社交媒體影響者的知名度是推動(dòng)假發和接發行業興起的主要因素之一。數字媒體的日益普及，使線上渠道變(biàn)成假發和接發行業供應商的重要溝通和營銷渠道；

3.人口老齡化的發展，使越來越多人使用假發和接發來掩蓋秃頭問題，預計這将支持市場(chǎng)增長(zhǎng)。

 

因此在未來幾年，假發和接發市場(chǎng)仍将迅速增長(zhǎng)。

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封面圖源/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）