爲什麽(me)人家做跨境，品牌做的是風(fēng)生水起。

 

 

你做跨境雷聲大雨點小。

如果你想跟國(guó)外大賣一樣，把自己品牌運營起來(lái)，那你一定看完接下來(lái)的内容。

起碼能幫(bāng)你省掉很多不必要的廣告費(fèi)。

 

 

你知道，國(guó)内電(diàn)商和海外電(diàn)商邏輯上最大區别是什麽麽？

國内電商和海外電商從最底層(céng)的運營邏輯就已經不同瞭(le)。

國内電商側(cè)重店鋪運營，營銷推廣和做數據占比很重， 最明顯的特征就是各種頁面上廣告位都給你感覺“不買就錯(cuò)過一個億”即視感。

海外跨境電商更看重品牌運營,更加關注産(chǎn)品品質和用戶體驗，所以才有瞭(le)亞馬遜的飛輪理論。

 

 

 

亞馬遜從(cóng)1997年亞馬遜成立幾年負債累累到現在全球最大的電(diàn)商巨頭，就是因爲一直在刻踐行這套理念。

亞馬遜最大特征就是：

重推薦，輕廣告。

重展示，輕客服。

重産品，輕店鋪。

重客戶，輕賣家。

 

 

做亞馬遜的朋友應該都知道，亞馬遜其實一整套體系其實就是對(duì)一個産(chǎn)品的服務進行綜合打分。

就拿其中物流評分來說，國(guó)内物流評分是算在綜合分裏面的，但亞馬遜的物流評分是獨(dú)立出來的。

所以你總會看到國(guó)内很多買家跟你講的都是運營運營，怎麽去運營一家店，而海外的賣家跟你講的都是品牌，怎麽圍繞你的産(chǎn)品去打造你的品牌。

 

 

這就是爲什麽國内這麽多商家品牌出海玩不過海外賣家原因，因爲你根本沒順著(zhe)海外跨境電商的底層(céng)邏輯來做。

等你辛辛苦苦終於(yú)優化好一個listing後，發現人家的産(chǎn)品都在已經賣的熱火朝天，而你才剛起步。

就是因爲你把國内運營那一套思維放在瞭(le)跨境上，從(cóng)邏輯上就錯瞭(le)。

我問你，現在國(guó)内外搞電(diàn)商的什麽最火？

視頻帶貨最火！

 

 

如今帶(dài)貨(huò)能力最強的毫無疑問是短視頻，亞馬遜都積極布局内容帶(dài)貨(huò)。

而海外的賣家不管是大是小，新品上架第一件事就是找網紅帶貨，做新品測(cè)試還能拉高品牌曝光度，想辦(bàn)法去做品牌曝光，提高品牌知名度。

但很多國(guó)内買家連布局都還沒開始布局，流量和曝光就比别人晚瞭(le)一步。

你說你起步都别人晚瞭(le)，流量窗口你都不會抓，你怎麽玩得過(guò)别人。

你需要學著(zhe)國外賣家，在流量入口做好品牌的布局，多利用品牌效應來減少廣(guǎng)告的依賴。

拿Peachy Shapewear 這家專注於(yú)優質塑身衣的品牌老說，就通過找不同的亞馬遜紅人合作，年齡介於(yú)18-44歲不同體型的女性，每個月發(fā)布3條不同類型的UCG視頻。

品牌打造

Peachy Shapewear将這些視頻重新用於(yú)不同的廣告變進行創意測試，以瞭(le)解有哪些鈎子、角度和 CTA最适合他們買家。

他們在 TikTok 上投放瞭(le) 7 個廣告，總共産(chǎn)生瞭(le)超過 73k 的浏覽量——其中一個廣告甚至獲得瞭(le)超過 26k 的浏覽量，讓他們其中一款塑身衣沖上瞭(le)榜單。

所以跨境賣(mài)家想做好品牌出海，就一定要學會(huì)怎麽做品牌。