（圖片來源：圖蟲創意）

拉美市場作爲新興市場，有著(zhe)更多的可能性及包容性，正在成爲中國賣家跨境出海的“新藍海”，但是對於賣家來說，大家普遍對拉美還缺乏瞭(le)解。到底該先做哪個市場？中國賣家是否真的有優勢？本篇文章就來跟大家說道說道。

拉美市場潛力無限

相比歐美，拉美市場保持著(zhe)較高的電商增長率，此外，拉美市場電商份額占比（相對於(yú)整體零售份額）持續攀升，連續3年均在發展增速榜單中名列前茅，向市場展現著(zhe)無限的發展潛力。

（圖(tú)片來(lái)源：AMI、世界銀行）

拉美的消費大國巴西、墨西哥、哥倫比亞和智利，都是賣家應該重點關注的市場(chǎng)。據預測(cè)，墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞、阿根廷和秘魯等六國線上消費在2023年将會達到1290億美元，用戶消費力和購買力都非常強。

墨西哥作爲切入拉美市場的第一站

作爲拉美第二大電商市場，墨西哥電商用戶滲透率在2021年已經達到44%。Statista預測(cè)2025年将達57.6%，相當於(yú)網購用戶量将從6000萬增長到7790萬。

墨西哥站賬戶屬於(yú)亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。亞馬遜是墨西哥最大的電商平台之一，也是墨西哥人民主要的網上購物平台。其實對於(yú)想要到亞馬遜開店，但又沒有太大競争力的賣家來說，做墨西哥站的競争小、機遇也比較大，像電子類、美妝類、家居類、廚房類及玩具等産(chǎn)品，都是墨西哥人民比較喜歡的類目，銷量增長也是比較快的，值得關注。

據墨西哥在線銷售協會 (AMVO) 調研發現，墨西哥熱銷産(chǎn)品中時裝、電(diàn)子産(chǎn)品和家具位居前列，分别是時裝51%、電(diàn)子産(chǎn)品50%、家具39%，而之後的産(chǎn)品家具和家居裝飾32%、手機30%、美容和個人護理22%。

據專業從事拉美專線的貨運代理公司-華易速派的經驗，可以看出墨西哥市場(chǎng)的消費者更願意在服裝和家居裝扮等實用性的産(chǎn)品上花費價錢，墨西哥市場(chǎng)的賣家們需要注意這個選品趨勢。

墨西哥消費者洞察

在墨西哥，越來越多的消費者選擇通過社交平台進行購物，一半的墨西哥消費者每月至少購買一件時尚相關産(chǎn)品，排名前五的時尚單(dān)品包括：鞋類、牛仔褲短褲和百慕大短褲、運動裝、上衣和香水以及護膚品。

調查顯示，墨西哥消費者對於(yú)跨境電商購物的接受程度較高，有47%的網購者從國外購買過商品，其中近40%的商品來自中國，中國産品在墨西哥市場的歡迎程度很高。選擇跨境網購的主要原因是爲瞭(le)尋找獨特的商品和更高的性價比。

影響墨西哥消費者購物的三個主要因素如下：

一、偏向購買品牌産(chǎn)品，更喜歡個(gè)性化定制服務；

二、普遍具有很強的價(jià)格意識傾向，青睐性價(jià)比高的産(chǎn)品；

三、開始注重網購(gòu)的便利性和體驗，免費(fèi)送貨成促使成交的重要因素。

墨西哥物流難題怎麽破？

物流是實現電子商務增長的關鍵要素，由於(yú)網上購物數量的增加，拉美地區的電子商務物流也經曆瞭(le)指數級增長。

作爲拉美市場(chǎng)一個重要的轉折站，墨西哥在進口清關、查驗、稅收、認證方面有著(zhe)非常嚴格的規定。當前，整個拉美電商物流最爲顯著的挑戰表現在清關、最後一英裏交付和退貨方面，

讓不少賣家望而卻步。同時墨西哥物流終端的基礎(chǔ)設施，尤其是偏遠地區仍有著(zhe)不少缺陷，而這也導緻物流運輸效率低、價格高昂。

因此，解決物流挑戰是現階段實現該地區電(diàn)子商務增長(zhǎng)的關鍵路徑。總的來說，墨西哥的國内派送時長(zhǎng)比巴西更快，這也與其地理位置與北美相鄰有關。雖然不同服務商時效相差不大，但是服務良莠不齊，還是需要賣家好好挑選。

（編輯：江同）

（來源：華易速派）