來源：藍海易觀網

作者：億觀資訊組

“幫(bāng)顧客節省每一分錢”，山姆·沃爾頓自創(chuàng)業時就給沃爾瑪注入這一“基因”。

因此，沃爾瑪一直都是“便宜”的代名詞(cí)，也是有名的性價比之王。然而，最新一項調查數據顯示，沃爾瑪的商品價格，已經“卷不過”亞馬遜瞭(le)。

在剛(gāng)過去2022年年末，亞馬遜宣布，中小賣家（SMB）僅在美國就賣出瞭(le)50億件商品。（文末掃碼，入精選賣家群）

這50億件商品背後，低售價是一個(gè)重要的驅動(dòng)力。

近期，數據分析機構Profitero對(duì)美國13家電(diàn)商平台的“每日在線價格”進行跟蹤，包括沃爾瑪、亞馬遜、Wayfair等平台。

結果發現，價格最低的不是性價比之王沃爾(ěr)瑪，也不是Wayfair、Chewy等垂直電(diàn)商平台，而是亞馬遜。

亞馬遜的商品價(jià)格比同行電(diàn)商平台更低多少呢？平均更低13%。

這是一個相當大的幅度。

這也側面驗證瞭(le)貝(bèi)佐斯“飛輪模型”的成功：更低的價格——更好的客戶體驗——更多的賣家供貨——然後又是“更低的價格”。如此循環往複，賣貨越來多。

目前，亞馬遜的飛輪已經将至少200萬個活躍賣家“卷入”進來，讓彼此充分競争，listing之間互相“絞殺”，導(dǎo)緻商品價格大幅度降低，最終讓利給瞭(le)消費者。

那麽，亞馬遜的商品價格，比沃爾(ěr)瑪更低多少呢？或者說，沃爾(ěr)瑪比亞馬遜更貴(guì)多少呢？

Profitero 研究發(fā)現，亞馬遜的平均價格比沃爾(ěr)瑪便宜 6%。

具體到不同産(chǎn)品類(lèi)目，各有差異。

在服裝類目，沃爾瑪在亞馬遜面前幾乎全線敗(bài)退，售價比亞馬遜高出瞭(le)12%，而在其他類目，沃爾瑪也賣得比亞馬遜更貴。

在美容和玩具品類目，沃爾瑪比亞馬遜的售價更貴3%，小家電比亞馬遜貴5%，電子産(chǎn)品更貴 9%，嬰兒用品更貴 4%，寵(chǒng)物用品更貴2%等。

此外，在2022 年，沃爾瑪在工具、家居裝飾方面，也相對(duì)亞馬遜也失去瞭(le)優勢。

當(dāng)然，亞馬遜赢的不僅僅是沃爾瑪，其低售價全線還碾壓塔吉特、Wayfair、Chewy、家得寶(bǎo)等各大電商平台。

甚至在寵(chǒng)物、家裝、工具等垂直領域，亞馬遜也可以與專業、垂直的平台掰手腕，而絲毫不落下風(fēng)。

比如，寵(chǒng)物産(chǎn)品類目，亞馬遜與寵(chǒng)物用品平台Chewy 一拼高下，在許多類目維持相同的價格水平，而作爲家具電商代表平台的Wayfair ，其家具價格則比亞馬遜貴37%。

當(dāng)然，必須注意的是，這是一個平均值，Wayfair平台上大件的重型家具居多，因此也拉高瞭(le)其價格。

此外，相對於(yú)其他綜合型平台，亞馬遜的優勢更大瞭(le)。

在一些商品類目，塔吉特（Target）的售價比亞馬遜更貴16%，而嬰兒品類價格，比亞馬遜貴 7%，美容産(chǎn)品更貴6%，玩具更貴6%，在健康和個人護理方面的價格，更是貴瞭(le)14%。

而梅西百貨在家電(diàn)、時裝、家居家具和玩具等類目與亞馬遜相比，更是節節敗(bài)退——平均更貴38%。

亞馬遜是如何做到如此之低的價格呢？

亞馬遜是一個(gè)無限貨架，吸引瞭(le)數百萬的活躍賣家在上面銷售，其listing數量要數以億計。

亞馬遜商品listing有多少呢？具體數字不得而知，但我們可以從(cóng)側(cè)面看出一些端倪。

亞馬遜曾公開表示，在2021年，系統阻止瞭(le)40億條不良産(chǎn)品listing在其平台上架，在2020年，更是屏蔽瞭(le)100億個不良産(chǎn)品listing。

由此可見(jiàn)，亞馬遜的listing是以數十億來計(jì)算的。

亞馬遜把持最大的電(diàn)商流量入口，坐擁至少200萬以上活躍買家，在其飛(fēi)輪機制之下，賣家之間、商品之間充分競争，那麽，價格必定回歸到最低的水平——以賣家能夠維持生存的最低利潤爲底線。

然而，在現實中這一底線有時還堅持不瞭(le)，因爲亞馬遜上依然還活躍瞭(le)一批用“低價熬死對(duì)手”“先做慈善換排名”的賣家。

亞馬遜對外維持低價，但物流費上漲，CPC成本略降

亞馬遜對外維持瞭(le)低價格，讨好瞭(le)消費者，但是針對賣家的内部成本卻在不斷(duàn)上升。

據Marketplacepulse，自2020 年以來，亞馬遜已将物流費(fèi)用提高瞭(le) 30% 以上。

亞馬遜採(cǎi)用瞭(le)“溫水煮青蛙”的模式漲價，一點一點地上漲，讓賣家在“神經鈍感”中慢慢接受瞭(le)事實。

在2023 年，亞馬遜配送1磅商品将收取 4.75 美元，而在2020 年這一費(fèi)用僅爲 3.48 美元，增加瞭(le)近 40%。

總體而言，在2023年，亞馬(mǎ)遜小商品的配送費(fèi)将提高大約 30%，而大件、重型商品則将提高20%。

數(shù)據(jù)/Marketplacepulse

從(cóng)下圖我們可以看到，從(cóng)2018年-2023年，各種不同重量和尺寸的商品配送費(fèi)，FBA配送費(fèi)都在持續上升。

總之，賣家肩上的負(fù)擔(dān)，在悄無聲息中逐漸增加。

數(shù)據(jù)/Marketplacepulse

不過(guò)，所幸的是，亞馬遜站内廣(guǎng)告的價格有所下降。

總體而言，2022年的站内CPC廣(guǎng)告的點(diǎn)擊價格，比2021年略低一些。

以美國站爲例，11月的平均CPC價格爲1.06美元，這比一年前的1.24美元低瞭(le)一些。另外，2022年的平均廣(guǎng)告銷售成本(ACoS)則維持在22%，而平均轉化率則維持在14%左右。

這意味著(zhe)，2022年賣家在北美站的平均銷售成本爲7-8美元，這比2021年更低（9-10美元），但高於(yú)2020年的6-7美元。

這意味著(zhe)，以1.06美元的平均價格，點擊7次才能産(chǎn)生一個訂單。

雖然艱(jiān)難，但中國(guó)賣家表現出頑強的生命力。

自從2021年大封号以來，中國賣家元氣大傷，曾一度将亞馬遜各站點的額市場(chǎng)份額讓給瞭(le)其他國家的賣家。

不過，中國(guó)賣家的生命力是頑強的。在2022年年底，中國(guó)賣家開始收複(fù)失地。

在2021年2月份，中國賣家的份額(é)從(cóng)一年前的42.4%下降至 40%，但到2022年 12 月，中國賣家的份額(é)又回升至 45%。

沃爾瑪與亞馬遜搶賣家

自沃爾瑪啓動在中國招募賣家以來，就開始從(cóng)亞馬遜手中搶賣家瞭(le)。

數據顯示，2021年3月以來，許多中國賣家在沃爾瑪電商平台開店，在2021年末，達(dá)到瞭(le)6000家。

到今年年底，大約超過25000 名中國賣家已經在沃爾(ěr)瑪開店。在沃爾(ěr)瑪新開店的賣家中，中國賣家大約占到瞭(le)40%。

沃爾(ěr)瑪搶亞馬遜的賣家，亞馬遜也反過(guò)來搶沃爾(ěr)瑪的賣家。

目前，沃爾瑪電(diàn)商平台上，大約35%的活躍賣家在 2022 年也加入瞭(le)亞馬遜平台。

結語：在可預見的将來，沃爾瑪與亞馬遜将會在商品價格、賣家争奪(duó)方面，将會持續上演對(duì)手戲。作爲賣家，我們希望有更多的平台供我們選擇。（億觀資訊組）

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）