國(guó)内賣家和海外亞馬遜賣家，在運營上最大不同地方在哪裏(lǐ)？

國(guó)内賣家更看重産(chǎn)品和運營，海外賣家看重價值營銷。

就拿亞馬遜站外來說，典型的有紅(hóng)人營銷和開(kāi)箱視頻。

買家秀和開箱不少國内賣家很熟悉。但對亞馬遜影響者計劃瞭(le)解比較少，或者覺得這東(dōng)西不靠譜。但海外賣家就更熱衷做亞馬遜影響者計劃。

所以我今天給大家說說，爲什麽海外賣家熱衷通過價值營銷來帶(dài)動(dòng)亞馬遜銷售。

這是某個(gè)亞馬遜紅(hóng)人，他有51600的粉絲量，主打服裝和娛樂。

可以看到，這個(gè)他的亞馬遜商鋪内容非常垂直，都是服裝相關(guān)。

不知道大家你們有沒有注意到一個(gè)很重要的點(diǎn)？

這個紅人穿衣風(fēng)格都是比較偏向休閑嘻哈的，嘻哈這幾年這麽火大家應該(gāi)也不陌生，唱跳RAP，而且講究随意個性。

作爲一名用戶，你看到這個(gè)店鋪，根本無需太複(fù)雜的思考，是不是第一印象就是，這是賣嘻哈服裝的博主，腦子能很快獲得一個(gè)非常有用的信息。

當(dāng)然作爲嘻哈風格穿搭紅人，並(bìng)不是說隻是穿的好看就夠，還要懂嘻哈文化才行。

貼合用戶(hù)真實需求，讓用戶(hù)覺得你推薦真實專業，減少他們思考時間，可以閉(bì)眼就選擇，這就是價值營銷精華之一。

減少客戶(hù)顧(gù)慮和思考，提高轉化效率。

我們随便點(diǎn)開其中一款推薦(jiàn)，

可以看到，紅人穿搭的服飾，都會留有店鋪地址，用戶自己按照鏈接下單(dān)即可，用戶隻需要閉(bì)眼選擇，

我們再來(lái)看看紅(hóng)人媒體賬号。

他有很多一些關於(yú)黑人文化的視頻，這就是價值營銷的另外一個(gè)維度，價值認同感。

就拿這個(gè)紅人來說，嘻哈源自於(yú)黑人文化，而這個(gè)紅人是個(gè)黑人博主，而且銷售的也是嘻哈，但他社交平台有非常多有關黑人文化的内容。

這可以很快吸引到價(jià)值感一直的用戶(hù)，而且精準，這批用戶(hù)很大部分也是嘻哈文化的忠實群體，認同嘻哈文化。

通過(guò)價值認同獲得用戶(hù)好感，再利用專業度來提高轉化效率，這就是價值營銷爲什麽受海外賣家喜歡原因。

利用好的紅人，能極大提高轉化效率，減少多餘的成本，特别是對於(yú)用戶來說，判斷産(chǎn)品好壞需要大量時間去思索。

但價值觀和認同感能極大減少思索時間，因爲紅人本身已經幫(bāng)客戶做瞭(le)思考的問題，做好篩選，用戶隻需要閉眼選擇，不用去思索産品好壞，隻要認同紅人就可以促成轉化。

這就是價值營銷海外這麽受歡迎原因，産(chǎn)品和運營能決定你走多遠，但價值營銷能讓你更快的達(dá)成目标。

所以我建議大家可以多試試價值營銷來帶(dài)動(dòng)亞馬遜。