1、如何查看轉化率數據？

登錄賣家平台後，找到“報(bào)告”選項，然後單(dān)擊“業務報(bào)告”。

在左側(cè)，賣家可點(diǎn)擊“按子商品劃分的詳情頁銷售額和流量”。

此報(bào)告将顯示賣家在亞馬遜上銷售的商品數據，包括總訪問量、頁面浏覽量、訂購量、産(chǎn)品銷售額以及轉化率。

此處(chù)生成的報(bào)告中，轉化率将被記錄爲“單位轉化率”（Unit Session Percentage）。

作爲亞馬遜賣家，跟蹤這些指标並(bìng)進行對應優化才能確(què)保産品數據表現良好。

2、 亞馬遜上的轉化率是多少？

Shopify 商店的平均轉化率約爲1%-3%，亞馬遜上的平均轉化率約爲10%，遠高於(yú)部分獨(dú)立站商店。

這個數字取決於(yú)多種因素，例如價格、評論、運輸速度和listing質量等。例如，性價比較高的、容易沖動購買型産(chǎn)品可能比更昂貴的産(chǎn)品具有更高的轉化率。

3、如何提升亞馬遜轉化率？

• 優化listing質量

亞馬遜賣家想要提高轉化率的第一步，無疑需要提升産(chǎn)品listing質量，包括産(chǎn)品圖片 和信息圖表 、産(chǎn)品視頻 、引人注目的标題、信息豐富的産(chǎn)品賣點、A+内容 和正面評論 ，同時也應確(què)保整個listing中包含相關關鍵字。

- 圖片與視頻

由於(yú)消費者無法親自觸摸到産(chǎn)品本身，因此專業的産(chǎn)品圖片、信息圖表與産(chǎn)品視頻則顯得非常重要。

- 标題與賣點紀要

充分使用亞馬遜的文字描述空間，同時確(què)保描述中包含與産品相關的、搜索熱度較高的關鍵字，這有助於(yú)消費者在進行搜索時找到相應商品信息。賣家也可使用關鍵字搜索來發現轉化率較高的關鍵字。

産(chǎn)品描述有助於(yú)回答消費者在購買産(chǎn)品之前可能遇到的任何問題，撰寫描述時應盡量保持精簡扼要。

- A+産品描述

如果賣家注冊瞭(le)亞馬遜品牌注冊 計劃，則可以将A+商品描述添加到品牌商品信息中。這允許賣家在産品描述中添加更多照片、信息圖表和文本，整體看起來比普通産品描述更專業、信息更豐富、也更易於(yú)閱讀。

- 消費者好評

消費者好評有助於(yú)潛在消費者對産(chǎn)品做出購買決策，因此賣家專注於(yú)提升産(chǎn)品整體評論數量和評級也至關重要。

• 定價

爲瞭(le)最大限度地提高轉化率，賣家需要針對産品質量、盈利能力和有競争力的報價制定适當的定價策略。而定價並(bìng)不是一個一勞永逸的事情——賣家需要不斷測試不同的定價策略，從而找到更适合自身産品的思路。

• 促銷折扣

增加轉化率的另一種方法是測(cè)試不同的折扣、優惠券或促銷活動(dòng)。此策略也可以與賣家的整體定價策略保持一緻。

例如，假設某産品的正常售價爲29.95美元，並(bìng)且你想測(cè)試促銷價的效果，那麽可在賣家平台中提高市場價，以在詳情頁面上顯示折扣。

測(cè)試折扣的另一種方法是在listing中添加優惠券。例如，當消費者領取優惠券時，即可獲得5%或10%的折扣，折扣将以橙色标簽的形式顯示在産(chǎn)品listing和搜索結果中。

前往賣家平台中的“廣告”選項，賣家即可查看能向消費(fèi)者提供哪些類型的優惠券和促銷活動(dòng)。

• 使用亞馬遜物流

亞馬遜上的消費者已經習慣於(yú)在兩天或更短的時間内快速收到産品。通過使用亞馬遜物流 （FBA），如果你的競争對手交付速度較慢，則你的轉化率也變(biàn)相獲得提升。

使用亞馬遜物流，賣家可以将産(chǎn)品發送到亞馬遜的物流運營中心，亞馬遜将處(chù)理訂單派送所涉及到的揀選、包裝和運輸等流程——此外，亞馬遜也負責處(chù)理所有客戶服務。

• 添加變體

如果賣家在亞馬遜上已經有打造成功的爆款産(chǎn)品，可考慮爲該現有産(chǎn)品添加變(biàn)體，以提高轉化率。部分消費者可能更喜歡賣家當前提供的産(chǎn)品的不同顔色、尺寸、氣味或設計等。

賣(mài)家爲消費(fèi)者提供的選擇越多，最終的轉化率也可能就越高。

封面圖源/ 圖蟲創意

文中圖源/ 亞馬遜截圖

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：AMZ實戰）