（圖片來源：圖蟲創意）

12月15日，全球移動電商平台Wish於(yú)線上舉辦瞭(le)2022全球年度賣家峰會，參會的嘉賓包括多位Wish高管與一衆資深講師、賣家，共同發掘跨境電商發展的新機遇。

2022年，跨境電商在經曆瞭(le)疫情期間的快速生長後，增長速度逐漸趨於穩定，加上全球經濟放緩，高膨脹正侵蝕著(zhe)大衆的消費水平，如今跨境賣家正面臨著(zhe)前所未有的挑戰。

在這樣的背景下，許多難以爲繼的賣家被淘汰出局。但在深圳市易佰網絡，由冉育雪女士所領導(dǎo)的Wish業務部門卻蒸蒸日上，不僅實現瞭(le)營收巨大的突破，運營方式也成功轉型。

據冉女士介紹，億邁科技是依托易佰強大的“系統+供應鏈”資源，爲中小微跨境賣家提供從(cóng)選品刊登、採(cǎi)購質檢、訂單管理到全球配送等一站式服務的跨境生态平台。2022年1月至10月，易佰網絡的Wish業務呈現持續上漲的态勢。

2022年10月和11月，其直發業務對比去年同期增長(zhǎng)超過40%。此外，易佰網絡業務增長(zhǎng)的背後，還有另一項數據：在線Listing數量由1000萬減少至100萬；高等級店鋪占比從4%增加至15%；促銷活動GMV增長(zhǎng)40%以上，部分産(chǎn)品增長(zhǎng)90%以上。

（圖片來源：Wish）

這一系列“加減法”表明，易佰的“瘦身精煉”戰略是正向且有效的，冉女士分享瞭(le)自己的幾點(diǎn)經驗：

1、高等級店鋪數量“做加法”

Wish推出的Wish Standards店鋪級别已經成爲平台上每個賣家都開始日益重視並(bìng)從(cóng)中持續獲益的功能。其核心是杜絕違規，擴大優質品類的分母，減少違規事件的分子，逐步優化商家品質。在目前來看，優化店鋪的等級已經讓諸多商家獲益。

數據顯示，易佰網絡的Wish業務中，店鋪等級的提升與業績提升息息相關。高等級店鋪的增長(zhǎng)基本在30%-40%之間，是所有店鋪中增長(zhǎng)最高的，5月份之前易佰高等級店鋪占比不到5%，7月到8月爲8%，10月已經超過瞭(le)10%。這樣的“加法”操作，爲易佰網絡的Wish業務高效發展奠定瞭(le)堅實的基礎。

而要提高店鋪等級，産品線正是關鍵的一環，對於泛品商戶如何做産品線深耕？冉女士作瞭(le)詳細分享，首先根據曆史銷量情況整理優勢類目，並(bìng)細化到二級甚至三級；其次，積極匹配Wish平台市場銷售數據，熱賣類目，分析各店鋪熱賣産品線，細化到二級甚至三級；然後，定位出最有優勢的細分類目，以及最适配的店鋪，再進行點對點刊登，如某個3級類目（戶外用品-騎行-騎行防護）。

“這樣的方法更利於(yú)垂直化運營，以及不同季節的優勢細分類目，提前精準布局。憑借Wish平台的助力，既可以擴大SKU的覆蓋面，同時也一定程度規避律所TRO風險。”冉女士補(bǔ)充道。

2、違規事件“做減法”

如何有效提升店鋪等級，降低違規事件的發生率？易佰網絡的Wish業務通過Wish Standards預測(cè)模型取得重要成果。冉女士分享瞭(le)自己的運營心得：

（圖片來源：Wish）

當要分析某個數據或者改善某個業務點時，爲每個店鋪都建立一個數據庫和看闆，並(bìng)及時更新；基於(yú)Wish平台的各大指标的标準值等參數，對潛在的店鋪進行升級評估；進而發掘潛在升級店鋪需要改善的指标，将數據細化到具體的産品維度，最終分配更詳細的任務，實現整體改善的目标。

3、Wish“組合拳”賦能商戶高效運營

據瞭(le)解，Wish的活動頻率在今年顯著提高，商家通過與各類活動的密切聯動，往往能夠快速提高點擊和曝光。例如，在活動期間易佰業績整體增長40%以上，從零星出單逐漸升級到持續出單。分析好各類活動的優勢，並(bìng)結合自身優勢産品類目，是發揮Wish“組合拳”最大“威力”的秘訣：

例如，限時促銷活動折扣力度大，12小時刺激購買欲；特價活動時間長，可有效幫(bāng)助産品成長；而主題活動更有針對性，個别突出産品增長極高，而且隻要滿足條件，一月内可重複參(cān)加……

從目前數據來看，主題活動與特價活動的效果優勢明顯。本次大會上，冉女士還分享瞭(le)一個小心得：可以根據客單價的差異來設置折扣，對客單價低的産(chǎn)品設置更高的折扣，對整體利潤的絕對值來說影響相對小，但整體營銷效果要更好。

據瞭(le)解，爲瞭(le)更好地借力Wish平台，易佰還(hái)新增瞭(le)服飾品類，這也是Wish的核心品類之一。

“廣大商家是Wish平台不斷發展壯大的根基所在，品質不斷提升的各類商品也吸引著(zhe)衆多用戶使用Wish，愛上Wish。”Wish電商院院長兼大客戶運營總監Judy Zhu表示，“我們緻力於(yú)促進商家和用戶的良性循環，真正實現‘輕松購好物，快樂省不停’。”

（編輯：江同）

（來源：Wish）