UNice爲何能在衆多假發(fā)品牌中脫(tuō)穎而出？

随著(zhe)經濟全球化不斷地發展，許多中國品牌也乘著(zhe)“跨境風”出口海外，大到電子3C産品、智能家居、鞋帽服飾，小到配飾、襪子、假發等皆能遠銷海外，備(bèi)受海外消費者青睐。

中國制造出現在國外市場(chǎng)，已經是“不足爲奇”的現象，甚至是一頂(dǐng)假發，都開始讓“老外們”引以爲榮，售出高價。

萬萬讓人沒想到的是全球最著名的“假發之都”竟是河南許昌，而在這裏彙聚著(zhe)5000多家假發企業，将無數頂(dǐng)假發送至全球各地，UNice品牌便是衆多假發品牌之一。

那麽，假發(fā)品牌UNice到底是“何方神聖”？又是憑什麽受到海外消費(fèi)者追捧，在衆多假發(fā)品牌中脫穎而出的呢？

01 精研産品，向全球出發

假發品牌UNice的誕生之地就是河南許昌，在這一座三線城市裏彙聚著(zhe)上千家假發生産工廠，全球假發大多數都是在這裏制造，據說，全球五分之三的假發來自河南許昌並(bìng)成功将假發售賣至120多個國家，擁有著(zhe)假發制造的深厚基礎，成爲當之無愧的“全球假發之都”。

（1）洞察市場

圖(tú)源：Google Trends

根據Google Trends數據顯示，近一年，全球範(fàn)圍内“UNice”在谷歌網頁搜索熱度一直保持在50以上，基本上維持在50—75熱度值；近一年，全球範(fàn)圍内“UNice”在YouTube搜索熱度最低值爲36，最高值可達(dá)100。由此可見，“UNice”的訪問量和受關注度一直比較靠前。

圖源：Statista

據Statista數據顯示，2021年全球假發市場規模達66.3億美元，預計2022年将達76.2億美元，有望在2026年，全球假發市場規模将增長到132.8億美元，由此可見，全球假發需求量大，並(bìng)處於(yú)不斷增長趨勢。2021年，在全球假發（包括接發）市場中，其中假發部分占75.20% 的市場份額，北美地區、歐洲地區、非洲都占據主要假發市場。

據數據顯示，北美地區大約占據48%的份額，有調查研究顯示，2020年美國大概有8萬人有脫發問題，其中一半爲女性，因此，美國消費者對於(yú)假發需求量非常高，尤其是女性假發市場(chǎng)規模激增。

（2）精細劃分假發産品

圖源：UNice

UNice依托著(zhe)“假發之都”的許昌，擁有強大的假發生産(chǎn)基地，其創始人化雲龍有著(zhe)豐富的假發行業經驗和敏銳的市場洞察力，開啓跨境業務，他發現國外假發需求量攀升，客單價與複購率也高，不斷地精準用戶定位，專研客戶需求，尋求更高的發展。

化雲龍通過對外貿市場(chǎng)的洞察，發現歐美市場(chǎng)中高端消費者需求量大，其中18—45歲的年輕群體爲主要消費人群，因此，UNice品牌基調(diào)設定爲輕奢、優雅、時尚、精緻等。

圖源：UNice

UNice一直以來深耕對於(yú)假發産品的研究，遵循海外消費者環保理念，採(cǎi)用百分百純真人的頭發制作假發，不添加任何化學物質，讓消費者放心使用。

UNice洞察海外時尚潮流方向，根據當季市場流行造型生産各類假發産品。UNice品牌在假發的質地造型上十分豐富，如，波浪卷造型的假發就分爲深波浪、寬松波浪、自然波浪等；假發顔色上基本都是市場流行的發色，如蜂蜜金色、酒紅色、姜橙色等；假發的花邊(biān)設計上，有蕾絲假發、V部分假發、4×4閉(bì)合假發、頭帶假發、U形假發等，甚至連假發上的劉海都有很多細緻造型。

圖源：UNice

UNice品牌制造每款假發産品之前，都會對消費人群做市場問卷調查，瞭(le)解消費者喜好，清晰地定位當下消費者的需求，緻力於(yú)從消費者角度出發，做讓消費者最滿意的假發。

02 選對出海路線

UNice品牌深入海外市場(chǎng)，跨境出海時，在假發銷售途徑上也是多渠道入手。2014年，UNice在美國成立分公司，也爲美國消費者線上發貨時效提供保障。進而UNice品牌在歐美等地區的當(dāng)地線下市場(chǎng)開設門店，方便消費者進店試戴與選購。

圖源：亞馬遜，美國站

在國外市場(chǎng)的布局上，UNice品牌将産(chǎn)品入駐亞馬遜、速賣通、Shopee等海外受歡迎的電商平台，開啓火熱銷售模式。

說到線上消費渠道，UNice品牌自然是少不瞭(le)對品牌獨立站的建立，UNice秉承著(zhe)“你的美，自然延伸&無限定義”的品牌理念，将UNice品牌獨立站做出一番不錯的業績。

UNice在海外市場(chǎng)全方位布局銷售渠道，線下門店、線上第三方電商平台、品牌獨立站三方面結合，極大地提高瞭(le)UNice假發市場(chǎng)影響力和品牌知名度。

03 UNice獨立站

圖源：Google

據Google數據顯示，“UNice”搜索結果有2810萬條，UNice在Google頁面布局廣告推送效果非常不錯，UNice品牌獨立站的月平均訪問量可達百萬人次，整體流量處(chù)於(yú)不斷上升趨勢，而UNice品牌獨立站的布局更是精密。

（1）網站設計

打開網站，呈現眼前的是醒目的主題設計與戴著(zhe)假發的女模特，在整體造型和妝容的加持下，讓假發佩戴效果更能被消費者直觀看到，另外，在主頁會有輪播圖片展示，配合重點節日營銷，推出主要産(chǎn)品類目，增加消費者的購買欲望。

圖源：UNice

UNice網站頂(dǐng)端設置有多個分類，如新款假發(fā)、按時刻購物、假發(fā)配件、按人群選購、按外觀選購等多個欄目。

在首頁将每階段的優惠活動(dòng)展示出來，多重福利加持，針對(duì)不同階段客戶，都有相應優惠策略。

圖源：UNice

如上圖中“聖誕(dàn)節快樂，UPTO＄50Off，CheckNow”，通過迎合節日氛圍的版面設計加以大幅度折扣活動(dòng)以及“現在查看”等語言，刺激消費者購買欲望。

（1）服務

圖源：UNice

UNice深知海外消費者重視貨物運輸的時效，在物流時效上明確(què)做出規定。對於(yú)海外消費者皆可以享受免費送貨服務，以及30天内免費退貨服務。

針對美國消費者，将從加利福尼亞州的倉庫發貨，並承諾3-5個工作日送達；針對國際消費者，UNice将採用DHL、USPS、TNT等主要運輸方式，承諾5—7個工作日送達，定期免費送貨。

UNice品牌網站底端專門(mén)設置瞭(le)學生優惠、教師優惠等政策，爲全球各地的教師和學生送福利。

04 解鎖UNice流量密碼

圖源：UNice

“三分靠産(chǎn)品，七分靠運營”對於(yú)UNice來說，也不例外。UNice創立專門社區，在海外社交媒體上布局。

（1）社區問答

UNice網站上專門放置顧(gù)客反饋的照片，形成照片牆，消費(fèi)者自身的效果呈現更能使潛在消費(fèi)者進入網站時被吸引。

另外，UNice有專門的産(chǎn)品問答社區與博客分享專區，方便爲消費者解答問題，從銷售前的咨詢到銷售的使用，都會得到詳細回答，這樣的設置，也爲UNice赢得瞭(le)消費者的信賴，提升品牌的影響力。

圖源：UNice

（2）社交媒體

UNice在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、Pinterest等熱門海外社交媒體平台上皆有布局，均設置有品牌官方賬号，通過(guò)品牌網站都能直接進入每個(gè)社交媒體賬号的主頁。

圖源：UNice

UNice在YouTube、Instagram、TikTok等平台上的粉絲數量分别爲36.2萬、48.5萬、27.7萬人，其中UNice在YouTube主頁上放置品牌宣傳(chuán)視頻，讓更多進入主頁的消費者瞭(le)解UNice的真谛與意義。

圖源：TikTok

在TikTok上，UNice主要以拍攝假發産品視頻、模特對於(yú)不同假發産品佩戴展示視頻、不同款式假發産品的講解、假發開箱視頻、不同場景使用各類假發等視頻，而在視頻評論區能看到不少用戶對UNice假發産品産生興趣，並(bìng)想要購買。

另外，UNice會與網紅博主合作，發布關於(yú)産品開箱視頻，爲其品牌引流，許多UNice粉絲也會在自己的社交賬号分享自己購買的假發，並(bìng)拍攝試戴視頻，這無疑又是UNice的另一番宣傳途徑。

寫在最後：

縱觀UNice品牌的出海之路，不僅僅是依靠“假發之都”生産(chǎn)基礎(chǔ)和海外多條售賣渠道布局。

跨境賣家更應該學習UNice對於(yú)品牌獨立站的細微設計與品牌營銷引流的全方位布局，更重要的是，UNice洞察海外市場發展趨勢，緊随時尚和顧客審美腳步，創造出讓海外消費者滿意的假發産(chǎn)品。